Normer & Konformitet Flashcards
Vad är en norm?
Generellt accepterade sätt att tänka, känna, bete sig -
enligt en grupp
- Deskriptiva normer: hur det är
- Föreskrivande normer: hur det borde vara
Vad är deskriptiva normer?
Beskriver hur människor faktiskt beter sig i en viss situation, dvs vad som är ett vanligt förekommande beteende.
Vad är föreskrivande normer?
Handlar om hur människor bör bete sig i en viss situation.
Uttrycker ideal / förväntningar kring vad som anses rätt eller lämpligt att göra i just den situationen.
Vad innebär priming?
Att exponeras för ett visst stimuli (t.ex. ett ord, en bild eller en situation) som påverkar en persons efterföljande tankar, känslor eller beteenden, ofta utan att personen är medveten om det.
Vad är framing?
Handlar om hur en situation eller ett problem presenteras & hur detta påverkar hur människor uppfattar och bedömer det.
Exempel: “90 % fettfri” upplevs mer positivt än “innehåller 10 % fett”.
Vilka tre heuristiker finns?
Tillgänglighetsheuristik: Beslut baseras på hur lätt vi kan komma ihåg exempel.
Representativitetsheuristik: Bedömningar baseras på hur lik något är en prototyp.
Förankringsheuristik: Vi förlitar oss på en initial referenspunkt (ankare) vid bedömningar.
Exempel på deskriptiv norm?
På en fest ser du att alla tar av sig skorna vid dörren, vilket indikerar att det är normen i den miljön.
Exempel på föreskriven norm?
Det är förväntat att man hälsar artigt på sin chef genom att säga “god morgon” när man kommer till jobbet.
Vad är en reciprocity norm?
En social norm som innebär att människor känner sig skyldiga att återgälda en tjänst eller förmån de har fått från någon annan.
Ge exempel på en övertalningsteknik kopplad till reciprocitet
Foot-in-the-door : Börjar med en liten begäran och följer upp med en större.
Vad är “low-balling”?
En övertalningsteknik där en förmånlig begäran ändras till en mindre fördelaktig efter att personen redan har sagt ja.
Ex. att behöva betala frakt som sista steg när man nätshoppar
Vilka faktorer påverkar konformitet?
5 st
- Personlighet (t.ex. konflikträdsla).
- Gruppstorlek (5–7 personer ökar konformiteten).
- Enhällighet (om någon bryter enhälligheten minskar konformiteten).
- Sammanhållning och status (vi följer grupper vi känner samhörighet med eller personer med hög status).
- Kultur (högre konformitet i kollektivistiska kulturer).
Vad är konformitet?
Förändring i beteende eller attityd på grund av uppfattat grupptryck.
Vad är skillnaden mellan privat och offentlig konformitet?
- Privat konformitet: Accepterar gruppens norm som sanningen.
- Offentlig konformitet: Följer gruppens norm utan att tro på den.
Vilka två huvudorsaker finns det till att människor konformerar?
1.Normativt inflytande:För att bli accepterad och undvika avvisning.
2.Informativt inflytande: När vi tror att gruppens tolkning av verkligheten är korrekt.
