Negociación de Principios Flashcards
1
Q
Mencione los 3 pasos para negociar las reglas de juego:
A
- Reconozca la táctica
- Trate el tema de forma explícita
- Cuestiónese la legitimidad y conveniencia de la táctica
2
Q
¿Cuáles son las etapas del proceso de negociación de principios?
A
Análisis, planeación y discusión.
3
Q
Indique los cuatros puntos de la negociación de principios
A
Personas, intereses, opciones y criterio.
4
Q
¿Cuál fue la universidad que diseñó la metodología de negociación de principios?
A
Harvard.
5
Q
¿Verdadero o Falso?
La negociación de principios es un mix de forma de negociación dura y suave.
A
Verdadero
