Modelos de Negociación Flashcards
1
Q
Busca evitar el conflicto y hacer conceciones de inmediato para alcanzar acuerdos.
A
Negociador Suave
2
Q
Ve cualquier situación como una contienda de voluntades, toma posiciones extremas que agota sus recursos.
A
Negociador Duro
3
Q
Consiste en resolver los asuntos por sus méritos y no a través de un proceso tajante enfocado en que cada parte dice que hará y que no hará.
A
Negociación de Principios
4
Q
Mejor alternativa posible a un acuerdo negociado.
A
MAPAN
