MÓDULO 01 - COPYWRITING - 05 - HEADLINES: Flashcards
A regra de ouro das HEADLINES:
A primeira linha (primeira frase). Vocês perdem
Vocês perdem ou ganham audiência em post de FEED, já na:
Primeira frase. A pior coisa que vocês podem fazer é uma primeira frase enorme.
O texto se assemelha mais a uma persiana aberta, do que:
Um muro de tijolos.
Stephen King - Na arte da escrita, os revisores:
Fizeram mais por ele, do que os professores de escrita.
Bom copywriting é muito mais sobre revisar, cortar, deixar parágrafos menores, transformar três parágrafos grandes e dois pequenos…
Os melhores post de feed que vocês farão na vida, são os que:
Usam imagens de verdade; fotografias de verdade, acompanhados por um primeiro parágrafo, ou uma primeira sentença sintética.
Se você está começando agora, não use HEADLINES para e-mail, não use post de feed, na primeira sentença com mais:
De oito palavras.
Isso vai forçar a você encontrar soluções melhores. A ser mais sintático. A pensar de uma maneira não tão prolixa.
Em todo título, assim como em toda primeira sentença de storie, você tem que evocar, pelo menos um desses três principais sentimentos:
URGÊNCIA - Urgência de que o LEAD precisa tomar uma ação, para que ele não perca uma grande oportunidade. Que grande oportunidade?
Não se preocupem, porque a grande oportunidade não aparece na primeira sentença. O texto é lido um parágrafo de cada vez, e o final de cada parágrafo tem como missão gerar curiosidade suficiente para que o leitor vá para o próximo parágrafo.
OPORTUNIDADE - “Estamos a procura de um redator para um contrato de até 120.000,00 anuais.”
Nessa mensagem, a urgência já está implícita nesta mensagem.
PERTENCIMENTO - Usar o pertencimento na hora que o cliente realizou a compra.
URGÊNCIA, OPORTUNIDADE, TRAZ DINHEIRO, PERTENCIMENTO RETÉM DINHEIRO
Urgência e oportunidade servem para que as pessoas se tornem nossos clientes. Eles vão pagar porque eles enxergam ali oportunidade e urgência. A oportunidade atrai a curiosidade, a urgência faz passar o cartão e o pertencimento prepara o nosso cliente para o próximo produto.
Os três sentimento devem estar juntos em toda a campanha.
HEADLINE DIRETA - Nenhuma HEADLINE mudará a realizada financeira do seu lançamento. O que muda a realidade financeira do seu lançamento, é:
Fazer lançamentos, repetir lançamentos. Fazer campanhas, repetir campanhas, repetir campanhas, e produzir um efeito de longo prazo na sua audiência.
É por isso que influenciadores são os melhores clientes possíveis, porque eles já produzem marketing de conteúdo porque eles gostam.
HEADLINES REASONS WHY - Elas funcionam, porque elas entregam exatamente o que a audiência espera:
“SAIBA PORQUE O MARKETING DIGITAL IRÁ MUDAR SUA VIDA” -
“SAIBA COMO EU PERDI 6KG COMENDO EXATAMENTE TUDO O QUE EU QUERIA.”
“ENTENDA COMO O COPYWRITING IRÁ TE FAZER GANHAR 8.000,00 POR MÊS.”
HEADLINES HOW TO (É MUITO BOM PARA E-MAIL):
“Como criar uma carta de vendas para recuperação de clientes?”
“Como o Ícaro de Carvalho posta os Stories dele?”
“Como montar as marmitas, e gastar 20 minutos nisso?”
“Como eu faço as minhas apostas de Trading Esportivo?”
80% do tempo trabalhem com sentimento de:
Oportunidade, mudança de vida e resolução dos problemas.
Parem de procurar sentimento negativo. A pessoa negativa compra pouco.
Se atenha a oferta ou a:
Promessa direta. Exponha o benefício imediato.
Depois que você fechar o carrinho, se você for passar três meses para reabrir, você pode:
Passar na cara dele durante os três meses, que ele perdeu uma grande oportunidade.
Ficar reforçando através do sentimento negativo.
