MÓDULO 01 - COPYWRITING - 02 - A PSICOLOGIA POR TRÁS DA COPY:

Question 1

Só iremos entender a mecânica, quando se cria 20, 30 campanhas de:

Answer 1

Medo, 20, 30, campanhas de ganancia.

Question 2

Qual a diferença entre as pessoas passionais e racionais?

Answer 2

• Racionais são convencidas a partir do argumento técnico — quantitativo, argumentativo.
• Passionais reagem ao sentimento. Elas se convencem de alguma coisa, agora elas só precisam justificar a si mesmo.

Question 3

Passionais não querem o sapato:

Answer 3

Elas querem a sensação de comprar um sapato.

Question 4

Clientes racionais são convencidos quando:

Answer 4

Tem a sensação que fizeram um bom trabalho.

Question 5

Pessoas racionais e passionais são:

Answer 5

Muito semelhantes.

Question 6

Campanha baseada em ganância:

Answer 6

“Você poderia estar ganhando mais. Porque tem um monte de cara na empresa que não trabalha tão duro quanto você e tá ganhando mais.”

OBS: Quando você trabalha a ganância na campanha, você consegue mostrar pro seu LEAD, que ele poderia estar ganhando mais, com uma qualidade de vida melhor, e com uma quantidade de esforço menor.

Question 7

Campanha baseada no medo:

Answer 7

O medo de não viver ou alcançar aquilo que a pessoa quer, ou sonha.

Question 8

A inveja é a grande transição desses sentimentos:

Answer 8

O Instagram é o grande combustível da inveja.

Question 9

Luxuria funciona muito bem com:

Answer 9

• Mulher que chegou na meia idade (40 anos, 50 anos), moleques de 18 anos.
• Mulher de meia idade: chegou a vez dela (fez tudo por todo mundo) — “chegou sua hora.”

Question 10

Campanha baseada no arrependimento:

Answer 10

• LEAD deprimido não compra.
• Funciona muito melhor quando trabalha arrependimento em algo que poderia trazer determinados resultados para o LEAD.

Question 11

Campanha baseada no orgulho:

Answer 11

O orgulho só cabe quando há um nós contra eles gigante. No brasil, tem muito a questão de humildade, qualquer coisa que se trate como desumilde, pode acabar com uma campanha inteira.

Question 12

Se possível, faça campanhas usando ganância ou medo:

Answer 12

• Campanha de ganância clássica: “Você quer fazer um ano de faturamento em sete dias?.”
• Campanha de medo clássica: FIM DO BRASIL (EMPIRICUS). “O brasil está sempre a um passo de virar uma Venezuela.”

Question 13

Não dá pra jogar um nós contra eles se não houver um:

Answer 13

Inimigo. Você precisa de inimigos.

Question 14

“Nossa escola é baseada em três elementos”:

Answer 14

• Storytelling
• BIG IDEA (Big Idea muito forte).
• Importância no inimigo comum

Question 15

Ninguém consegue remover da cabeça de um LEAD uma decisão que:

Answer 15

Ele já tenha tomado.

Question 16

SETH GODIN - “Nunca ouvimos o que os vendedores querem nos dizer, às vezes ouvimos o que nossos amigos querem dizer, mas:

Answer 16

Nós ouvimos 100% das vezes aquilo que nós dizemos para nós mesmos.

Question 17

O mais importante de uma empresa, de um lançamentos é ter:

Answer 17

Uma BIG IDEA.

Question 18

A venda começa muitos meses antes da abertura do:

Answer 18

Carrinho. A primeira coisa que você fará, é fazer alguém que chegou agora comprar o seu produto.

Question 19

Se não houver nós contra eles, você perder:

Answer 19

Força

Question 20

Construam:

Answer 20

Muros. Você limite, tira pessoas que não deveriam estar, e valorizam as que estão.