MÓDULO 01 - COPYWRITING - 04 - OS SEIS GATILHOS MENTAIS: Flashcards
A maioria das escolas de copy caracterizam o uso dos gatilhos mentais como:
Regras, a serem usados em uma campanha.
Na filosofia do Novo Mercado, os gatilhos mentais não são uma:
Receita fechada. Eles acreditam que os gatilhos são instrumentos, que aparecem durante a campanha, que facilitam o relacionamento com o LEAD, que melhoram e favorecem o humor dele na hora de você pedir pela compra.
O copywriter sabe que o trabalho dele é bom, quando:
Quando meus clientes pensam que, o que eles pensam e defendem é fruto da imaginação deles. Que ao final de uma jornada de produto, de uma campanha, os meus LEADS tenham a sensação que a ideia partiu da cabeça deles.
As pessoas não acreditam no que o vendedor fala pra elas.
Os gatilhos mentais devem ser aplicados (salpicados):
Em um momento decisivo da jornada.
A reciprocidade é a mãe de:
Todos os gatilhos. Quando você faz um favor para uma pessoa, quando ela tem a sensação de te dever algo, é o momento perfeito para você pedir o que de fato você quer.
Na reciprocidade raramente alguém:
Mensura valor.
ESCASSEZ - É mais fácil ganhar dinheiro com lançamentos do que:
Com produtos perpétuos.
ESCASSEZ - O fechamento do carrinho normalmente é onde se ganha mais dinheiro. É justamente por esta fechando o carrinho que:
Você está faturando tanto. Por conta da escassez.
AUTORIDADE - Autoridade significa, pessoas grande do mercado falarem bem de você:
Você estar em meio as pessoas mais famosas.
Isso tudo é pó e bobagem, se você não tiver depoimentos de seus clientes em volume.
COMPROMISSO - Compromisso significa fazer algo que hoje é mais fácil. Que é entregar algo que se promete:
Pessoas que venderam milhões de reais e não entregaram o curso. Ou entregaram na qualidade abaixo daquilo que prometeram.
COMPROMISSO - Existe toda uma classe de pessoas, que só irão comprar se:
Tiverem certeza que terão suporte; que terão acompanhamento.
“Estou tão comprometido com você, que colocarei o meu time (suporte).
O primeiro contato que o seu cliente tem com seu produto é com seu suporte.
EMPATIA - “Eu sinto que minha audiência está mais disposta quando”:
Eu sou mais paizão nas respostas.
Respostas mais ligadas ao amor.
EMPATIA - Não tenta transformar o seu EXPERT:
Em um perfil que ele não é.
EMPATIA - Empatia é um caminho menos rentável (pois polêmica venda), porém:
É um caminho mais seguro. Gera menos stress.
PROVA SOCIAL - É importante sempre ter:
Depoimentos.
Existe um problema também, de se colocar depoimentos grandes demais.
