MODULO 0 Flashcards
Describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Descripción sistemática de cómo las piezas de un negocio embonan.
Modelo negocios
Componentes de un modelo de negocios.
Segmento de mercado Propuesta de valor Canales de distribución Relación con los clientes Flujo de ventas Recursos clave Actividades clave Socios clave Estructura de costos
Principales áreas de un negocio.
Clientes
Ofrecimiento
Infraestructura
Vialidad financiera
Resultado de la construcción de una infraestructura interna y red valor externa (socios).
Propuesta de valor
Proveedores de partes, componentes y de servicios.
Socios clave
Son parte de red de valor externa y juntos permiten satisfacer las necesidades de un segmento de mercado a los que se dirige la organización.
Canales de distribución y relación con clientes.
Cuáles componentes se comparan para arrojar un margen de utilidad, que divididos entre la inversión deberá ser superior al costo para la sustentabilidad de la organización.
Flujo de ventas y estructura de costos.
Definir grupos de personas u organizaciones que una empresa decide alcanzar y servir. Una organización sirve a uno o varios.
Segmentos de mercado
Busca resolver problemas y satisfacer las necesidades de los clientes. (Grado de innovación) Productos/servicios que crean valor para los clientes.
Propuesta de valor
Cómo las propuestas de valor son entregadas a los clientes.
Canales de ventas
Tipo de relación que se busca establecer y mantener con los segmentos de mercado.
Relación con los clientes.
Flujo de efectivo que resulta de una exitosa propuesta de valor.
Flujo de ventas
Activos requeridos para ofrecer y entregar los elementos dichos.
Recursos clave
Proveedores y socios para que la organización funcione, algunos recursos son requeridos y adquiridos fuera.
Aliados clave
Las estrategias de innovación de una empresa se relaciona con…
Innovación de productos, procesos de manufactura, maquinaria y equipo, innovaciones tecnológicas.
