Module : Le Cadre De Travail Du Negociateur Flashcards
Combien y’a t-il d’agences immobilières en France ?
30 000.
Quel est le pourcentage de biens résidentiels et de biens tertiaires ?
95% résidentiel (maisons, apparts) et 5% tertiaire (commerces, usines, locaux etc.).
Quel est le meilleur moyen de communication pour se faire connaître ?
Le bouche à oreille.
Combien y’a t-il eu de transactions immobilières en 2019 et en 2020 ?
2019: 1 075 000, 2020: 1024 000.
Quelle est la loi qui régit les activités immobilières ?
La loi Hoguet du 2 janvier 1970.
Que doivent posséder les professionnels de l’mmobilier pour pouvoir exercer ?
Une carte professionnelle T,S ou G.
Que doit faire l’agent immobilier dans le cadre de son travail ? (6)
1) Des opérations de ventes
2) Des opérations d’achats
3) De la prospection
4) Des estimations
5) Gérer le site de l’agence
6) Faire des visites.
Que doit faire l’agent immobilier pour réussir au mieux une vente face à un potentiel client ?
Négocier et l’accompagner dans ses démarches.
Quelles compétences techniques doit posséder l’agent immobilier pour mener au mieux son travail ? (5)
Des compétences en immobilier, juridiques, administratives, commerciales et managériales.
Que doit mettre en place l’agence afin d’identifier, d’évaluer l’environnement et son évolution du marché de l’entreprise ?
Une veille concurrentielle ,juridique et économique.
Estimons-nous de la même façon un bien d’habitation et un bien commercial ?
Non, les méthodes de calculs sont différents.
Existe-t-il des sites précis sur internet pour connaître le montant des loyers par villes ?
Oui, le site *observatoires des loyers.org” et le site “clameur”.
Que doit détenir l’agent immobilier pour ne pas perdre son droit à la commission ?
Un mandat et il doit l’enregistrer dans le registre des mandats sous peine de nullité.
Qu’est-ce qu’un mandat ? Que contient un mandat ? Avec qui concluons nous un mandat de vente ? De recherche ?
1) Un mandat est un contrat entre le client et l’agence. Il doit être écrit et enregistré dans le registre des mandats de l’agence sous peine de nullité.
2) Souvent différentes mentions obligatoires. Une copie du titre de propriété du bien (à récupérer auprès du vendeur), la taxe foncière et les éventuelles autorisations d’urbanisme.
3) un vendeur.
4) un acquéreur.
Que doit demander l’agent immobilier en cas de succession pour établir un mandat ?
L’agent immobilier doit demander l’attestation immobilière.
Quelles mentions légales relatives à l’agence (5) doivent figurer sur les publicités ?
1) La DPE sur annonce de vente ou de location.
2) Le prix présenté dans le respect de l’arrêté du 10 janvier 2017.
3) Le barème, qui doit présenter les tarifs maximums des prestations de l’agence.
4) Les annonces de ventes de lots de copropriété doivent comporter quelques mentions.
5) Les annonces de locations doivent comporter certaines mentions (en particulier dans les zones soumises à l’encadrement des loyers).
Qu’est-ce que permet la “découverte client” ? Que permet la fiche client ?
1) La découverte client permet de découvrir ses motivations et les freins d’achat, et d’adapter sa communication à celle de son client.
2) La fiche client permet de connaître le client et de suivre son historique afin de le conseiller au mieux dans ses démarches de vente ou d’achat.
Quels critères doivent être pris en compte par l’investisseur avant que celui-ci puisse investir en toute sécurité ?
1) La localisation du bien: zone tendue ou pas, nombre d’étudiants et de retraités, présences d’infrastructures etc.
2) La surface du bien: petite surface (risque de turn over) ou grandes surface (familles,colocation)
3) L’état du bien et de ses équipements: les charges de la copropriété, le chauffage, le DPE (en particulier pour les logements classés F et G qui ne peuvent plus être loués à partir de 2025).
4) Les risques locatifs: défaut financier d’une assurance, la vacance locative.
Qu’est-ce qu’une clause d’exclusivité ?
C’est une clause qui interdit à un salarié d’exercer une autre activité professionnelle rémunéré ou non en parallèle de son activité professionnelle principale.
Qu’est-ce qu’un mandat exclusif ?
Un mandat exclusif est un contrat conclu entre le vendeur et l’agence qui empêche le vendeur de vendre le bien lui-même et qui le lie à cette dernière pendant toute la durée du mandat. C’est l’agence qui peut conclure la vente.
Qu’est-ce qu’un mandat simple ?
Un mandat simple est un mandat qui permet au propriétaire de vendre le bien lui-même et de donner autant de mandat à autant d’agence qui le souhaite.
Qu’est-ce que le mandat semi-exclusif ?
Le mandat semi-exclusif est un mandat qui permet au propriétaire comme à l’agence de conclure la vente.
Que peut faire l’agent immobilier une fois qu’il est en possession du mandat ?
Il peut effectuer les démarches commerciales nécessaires (sauf délai de rétractation) et mettre le bien en publicité. Il doit tenir le mandant informé de l’évolution de la mise en vente par la réédition des comptes.
