Markom – CS1 (Analyse, Planification, Calculs)

Question 1

Il y a deux autres formes juridiques très répandues pour les PME.

Citez les deux principales formes juridiques existantes et pour chacune d’entre elles et pour une société individuelle, citez 3 avantages et 3 inconvénients.

Answer 1

1. Entreprise individuelle
   SI - Avantages:
   – Il suffit de s’enregistrer au RC (obligatoire dès CA 100’000.–)
   – Pas nécessaire de verser un capital social fixe
   – Permet d’éviter la double imposition économique des bénéfices

SI - Désavantages:
– Responsabilité personnelle du propriétaire illimitée
– Aucun anonymat (enregistrement nominatif)
–Protection du nom limitée à un territoire

2. SàRL
   SàRL - Avantages:
   – Peu de capital nécessaire (20’000.–) et une seule personne pour l’ouvrir
   – Responsabilité limitée au capital de base
   – Nom commercial au choix + libellé ‘SàRL’

SàRL - Désavantages:
– Double imposition du rendement
– Frais de création supérieurs à une SI
– Frais administratifs relativement élevés

3. SA
   SA - Avantages:
   – Responsabilité des actionnaires limité au capital en actions
   – Parts faciles à négocier
   – Rapports de propriété anonymes possibles

SA - Désavantages:
– Direction peut être responsable en fortune personnelle en cas d’agissements par négligence ou intentionnels
– Capital minimal de 100’000.– dont au moins la moitié doit être libérée lors de la création
– Frais administratifs élevés

Question 2

Qu’est-ce que l’Opting Out?

Answer 2

Lorsqu’une entreprise dépasse deux des trois critères suivants:
– chiffre d’affaires qui dépasse quarante millions de francs durant deux exercices successifs
– bilan qui dépasse vingt millions de francs durant deux exercices successifs
– effectif qui dépasse deux cent cinquante employés à temps plein

–> - elle doit soumettre ses compte à un contrôle ordinaire.

En revanche, lorsqu’une entreprise ne dépasse pas deux des trois critères énoncés, elle peut opter pour un contrôle restreint de ses comptes. C’est l’Opting-Out.

Question 3

En terme, comment calculer un CA annuel potentiel en ayant comme éléments:
– Marché global (quantité vendue)
– Part du marché (%)
– Prix moyen

Answer 3

1. Définir la quantité vendue par l’entreprise en:
   multipliant la quantité total du marché vendue à la part du marché de l’entreprise (X x Y% = Z)
2. Multiplier le nombre de la part du marché en quantité (Z) par le prix de vente de la marchandise (Z x P = CA potentiel)

Question 4

En ayant un CA annuel défini, comment définir une Marge Commerciale annuelle en ayant comme éléments:
– Marge nette
– CA annuel

Answer 4

CA x Marge Nette (%)

ex: marge nette de 4.5% avec un CA de 1’108’800.– = 49’896.–

Question 5

En une année, combien y a-t-il de:
– jours de travail
– heures de travail

Answer 5

– jours de travail: 230

– heures de travail: 1’840 (1’800 avec absences comptées)

Question 6

Donnez une exemple simplifié de calcul pour une durée d’amortissement:

Answer 6

1. Assembler les recettes brutes totales (addition)
2. Définir le montant total par année de l’amortissement (min-max)
3. Soustraire l’amortissement à l’année aux recettes brutes totales
4. On obtient les recettes brutes restantes par année

Note: il est important de répartir (hypothèse) l’ensemble des investissements d’une entreprise sur plusieurs années (ventilation) afin de rendre l’hypothèse réaliste

Question 7

Groupes Cibles:

Quelle est la différence entre des ‘cibles commerciales’ et des ‘publics au sens large’?

Answer 7

Cibles Commerciales:
Cible touchée dans le cadre de stratégies marketing/vente et/ou de stratégies publicitaires et promotionnelle.

Publics au sens large:
Les stakeholders que visent les RP, etc. classeur 3 p 484-485)

Question 8

Citez 7 groupes cible:

Answer 8

– les collaborateurs
– les clients
– les fournisseurs
– les importateurs
– les banques
– les syndicats
– le grand public

Question 9

Citez un fait d’une économie mondiale troublée impactant l’économie Suisse:

Answer 9

Quand l’économie mondiale faiblit, cela a aussi des répercussions sur l’économie suisse.

Lorsque les perspectives d’avenir sont incertaines, le client dépense moins. Il pourrait donc reporter des achats conséquents (high ticket).

Question 10

Définir des Cibles Commerciales (touchées dans le cadre de stratégies marketing/vente et/ou de stratégies publicitaires et promotionnelles):

Answer 10

dans la clientèle (existante ou à générer) et dans les personnes ou entités intervenant dans le processus d’achat