marketing mix 3

Question 1

la piramide dei bisogni di Maslow (1954) che cosa contiene? (dal più basso)

Answer 1

bisogni fisiologici: bisogni connessi alla sopravvivenza fisica
bisogni di sicurezza: garantire all’individuo protezione, tranquillità
bisogni di appartenenza: rappresenta l’aspirazione di ognuno di noi ad essere un elemento della comunità
bisogni di stima: essere rispettato, approvato, riconosciuto
bisogni di autorealizzazione: è l’aspirazione individuale a essere ciò che si vuole sfruttando le proprie capacità mentali e fisiche

Question 2

che cos’è il target?

Answer 2

è quando si pensa al pubblico non come acquirente, ma come un gruppo di persone che ha bisogno di qualcosa

Question 3

cos’è la distribuzione intensiva?

Answer 3

quando c’è un’alta presenza nei punti vendita ed è tipico dei beni di massa come prodotti alimentari

Question 4

cos’è la distribuzione selettiva?

Answer 4

quando si selezionano solo alcuni punti vendita, così da esaltare l’eccellenza e la qualità

Question 5

cos’è la distribuzione esclusiva?

Answer 5

quando c’è un controllo completo dei punti vendita (es:Rolex)

Question 6

cos’è il canale diretto?

Answer 6

contatto diretto tra produttore e consumatore, canale meno utilizzato nei beni di consumo

Question 7

cos’è il canale indiretto breve?

Answer 7

si aggiunge la collaborazione del dettagliante tra produttore e consumatore
PRO: contatto diretto con il mercato, selezione dei punti vendita
CONTRO: costo maggiore del prodotto, distanza tra consumatore e produttore

Question 8

cos’è il canale indiretto lungo?

Answer 8

si introduce un secondo intermediario, il grossista che ha la funzione di deposito
PRO: facilità a reperire i prodotti per il consumatore, produttore concentrato solo nella produzione, il produttore vende grosse quantità
CONTRO: controllo del mercato più difficile per il produttore, il grossista spinge prodotti che gli interessano, ci sono più passaggi aumentando il prezzo del prodotto

Question 9

strategia push e pull

Answer 9

push: strategia di spinta in cui il produttore invoglia e induce i distributori a promuovere e vendere il prodotto agli utenti finali
pull: strategia di attrazione in cui il produttore induce i consumatore a richiedere agli intermediari il prodotto