mana 16

Question 1

1/ La stratégie spécialisation

Answer 1

consiste à développer un seul domaine d’activité en renforçant un
avantage concurrentiel.

Question 2

DAS

Answer 2

Domaine d’activité stratégique : ensemble homogène de produits définit par un type de
clientèle un type de distribution un type de marché = couple produit-marché

Question 3

types d’entreprise (strat spécialisation)

Answer 3

entreprises de petite taille ou de taille moyenne qui détiennent un savoir-faire
spécifique leur procurant un réel avantage concurrentiel sur leur marché

Question 4

avantages spécialisation

Answer 4

développement d’une expertise forte, économies d’échelle

Question 5

Différentes formes spécialisation

Answer 5

• La pénétration de marché : c’est le fait pour une entreprise de se développer sur son marché
  actuel et d’améliorer ses positions concurrentielles. Cette stratégie est généralement
  adoptée par des entreprises innovantes dont le marché n’est pas encore à maturité.
• L’expansion géographique : elle consiste pour une entreprise à rechercher et à se
  développer sur de nouveaux marchés qui ont des similitudes avec ses marchés existants.

Question 6

/ La stratégie de diversification

Answer 6

se définit comme le développement de l’entreprise vers de
nouveaux produits ou de nouveaux marchés.

Question 7

stratégies globales ou corporates

Answer 7

La stratégie globale concerne l’entreprise ou le groupe dans son ensemble. Elle vise à gérer le
portefeuille d’activité(s) en termes de spécialisation ou de diversification d’une part et d’intégration
ou d’externalisation d’autre part.

Question 8

type ent diversifications

Answer 8

Type d’entreprise : entreprises ayant des moyens très importants pour répondre aux besoins
matériels de la diversification.

Question 9

Différentes formes diversifications

Answer 9

– la diversification verticale : l’entreprise va intégrer les métiers et les missions de ses propres clients
et/ou fournisseurs ;
– la diversification horizontale : l’entreprise va se développer sur des métiers parallèles à son cœur
de métier actuel ;
– la diversification concentrique : l’entreprise va se développer sur des nouveaux produits
étroitement liés à son cœur de métier actuel ou se basant sur une technologie complémentaire ;
– la diversification en conglomérat : l’entreprise va se développer sur des métiers et des marchés
sans rapport avec ses activités actuelles.

Question 10

avantages diversification

Answer 10

répartir le risque entre plusieurs DAS, développement de la notoriété, création d’effets
de synergie

Question 11

limites diversification

Answer 11

: coût très élevé pour gérer les multiples DAS, risque de cannibalisation, risque de dispersion
des ressources et des compétences, rigidification de la structure de l’entreprise

Question 12

def filiaire

Answer 12

Une filière est constituée de l’ensemble des acteurs économiques intervenant entre la production
des matières premières, la commercialisation finale et le recyclage d’un produit.

Question 13

stratégie d’intégration

Answer 13

c’est le regroupement au sein d’une entreprise (société, groupe)
d’activités complémentaires assurées auparavant par d’autres entreprises tout au long de la filière.

Question 14

avantages intégrations

Answer 14

meilleure maîtrise du marché et de l’ensemble des étapes de production (sécurisation
des approvisionnements, économie d’échelle), intégration des marges à tous les stades du
processus de fabrication.
Inconvénients : risques d’échec de rapprochement en cas d’intégration par croissance externe,
accroissement de la complexité du fonctionnement de l’entreprise

Question 15

La stratégie d’externalisation

Answer 15

stratégie qui consiste pour l’entreprise à recourir à des
partenaires extérieurs pour leur confier tout ou partie des activités de production, de distribution ou
de prestations de services :
- par un contrat de sous-traitance (sous-traitance de capacité ou sous-traitance de spécialité) ;
- par un contrat de franchise ;
- par un contrat de concession : (en mettant en place un groupement d’intérêt économique
[GIE] ; en constituant des filiales communes).

Question 16

Avantages externalisation

Answer 16

bénéfices de l’expertise d’une autre entreprise, allègement de la structure de
l’entreprise et augmentation de la flexibilité, augmentation de la rentabilité par l’abandon des activités
peu rentables (voir chaine de valeur).

Question 17

Limites externalisation

Answer 17

nouvelle dépendance vis-à-vis des sous-traitants, perte d’une partie de la maîtrise du
produit ou service, difficulté de gérer l’allègement des effectifs.

Question 18

Croissance interne

Answer 18

Développement de
l’entreprise qui repose
uniquement sur l’utilisation
de ses ressources internes
afin d’augmenter ses parts
de marché et de faire jouer
l’effet d’expérience.

Question 19

Croissance externe

Answer 19

Développement de
l’entreprise qui s’appuie sur
un rapprochement avec
une autre entreprise afin de
réduire la concurrence et
de devenir leader sur un
marché.

Question 20

Croissance conjointe

Answer 20

Développement qui
consiste pour une
entreprise à coopérer
avec une ou plusieurs
autres, tout en restant
juridiquement
indépendante. Chacune
des entreprises engage

Question 21

L’internationalisation

Answer 21

L’internationalisation est
une stratégie consistant à
rechercher l’implantation
de l’entreprise sur de
nouveaux marchés
étrangers.
Il y a de nombreux
avantages à
s’internationaliser pour une
entreprise : l’accès à de
nouveaux marchés, la
volonté de profiter de
conditions avantageuses
proposées par le pays
d’implantation, de diminuer
les coûts, notamment ceux
de la main-d’œuvre ou
d’augmenter la rentabilité
par des économies
d’échelle.
Une entreprise peut
décider de
s’internationaliser dans le
cadre d’une stratégie
globale ou d’une stratégie
de domaine en adoptant
une modalité de croissance
interne, externe ou
conjointe

Question 22

Les stratégies de domaine

Answer 22

L’entreprise utilise une stratégie spécifique pour chacun de ses DAS pour but de lui permettre de se
démarquer durablement de la concurrence, d’acquérir un avantage concurrentiel durable.

Question 23

La stratégie de domination par les coûts

Answer 23

Elle consiste à dominer les concurrents sur le plan des coûts (sans pour autant négliger la qualité
des produits ou des services) en menant une politique de prix bas, en réalisant des économies
d’échelle (augmenter les capacités de production pour diminuer les coûts).

Question 24

La stratégie de différenciation

Answer 24

Elle consiste à proposer un produit ayant des caractéristiques très particulières le différenciant de
l’offre des concurrents. Elle privilégie l’avantage produit. La différenciation peut s’appliquer à la
marque, à la technicité du produit, aux garanties, au conditionnement, à la commercialisation.

Question 25

La stratégie de focalisation (ou de concentration ou de niche)

Answer 25

Elle consiste à éviter la concurrence d’autres entreprises en se focalisant sur des niches (segments
très particuliers) d’une taille très faible