Machiavellismus Flashcards
Ursprung
Niccolo Machiavelli: Italienische Staatsmann, Philosoph, Dichter, Geschichtenschreiber, Verfasser des politisch-moralischen Buches: “Der Fürst”
Zitat aus “Der Fürst”: Die Menschen sind so einfältig und hängen so sehr vom Eindruck des Augenblicks ab, dass einer, der sie täuschen will, stets jemanden findet, der sich täuschen lässt.
Definition M
Machiavellianism is defined as a behavior in which an individual uses another person as an instrument for achieving his/her goals.
Kognition
- negative Korrelation mit EQ, IQ und ToM
- positive Korr. zu Self-Monitoring
- Betrachten Situation eher aus der kognitiven Perspektive: emotionale Distanz
Affekt
- emotionale Distanz, Kaltblütigkeit,
- Zynische Weltansicht: eher negative Gefühle gegenüber ihren Mitmenschen
Motivation
- Macht, Geld, Wettbewerbsdenken sind Motivatoren
- Selbstliebe und soziale Aspekte treten in den Hintergrund
- Interpersoneller Circumplex: hohe Werte im Bereich agency, niedrige im Bereich Communion
Verhalten
- gewinn. und erfolgsorientiertes Verhalten
- manipulativ
- antisoziales Verhalten: Lügen, Betrug
- Aber: niedrige Korr. zu aggressivem Verhalten
- Zeigen geringes moralisches und ethisches Verhalten
- Soziales Verhalten abhängig von Situation und Zielen
- Short vs. Long term:
> hohe Machs konzentrieren sich eher auf short term Strategien
> von Vorteil in instabilem Umfeld
Manipulationsstrategien
- indirekte Persuasion
- Self Disclosure
- Einschmeicheln
- Impression Mangament
- Sandbagging
Ergebnisse Studie
- VPn, die beobachtet werden, bieten eher Hilfe an. –> bestätigt
- VPn, die beobachtet werden, wählen eher die Option mit höheren Kosten. –> unklar
- Eine prosoziale Persönlichkeit determiniert die Tendenz, Personen in Not zu helfen, relativ unabhängig von situationalen Faktoren –> bestätigt
- VPn mit hohem Mach sprechen auf Präsenz von anderen an und zeigen eher prosoziales Verhalten, wenn sie beobachtet werden. –> bestätigt
- VPn mit hohem Mach sprechen auf Kosten der Hilfestellung an und zeigen bei Präsenz von anderen eher prosoziales Verhalten, wenn die Kosten tiefer sind. –> nicht bestätigt
Mach IV Skala
Drei Hauptkomponenten des Machiavellismus:
- zynisches und misstrauisches Menschenbild bzgl. deren Motive und Verhalten
- Das Wissen über und die Nutzung von manipulativen Strategien
- Kritische Einstellung gegenüber oder auch das komplette Fehlen von konventionellen Moralvorstellungen
Kritik Mach IV Skala
- Aktualität?
- -> Geschlecht (men)
- -> gesellschaftliche Einstellungen
- Problem der sozialen Erwünschtheit
- Diskrepanz zwischen Denken und Verhalten (–> Anpassungsfähigkeit der Strategien)
- Kontext unspezifisch
- Kulturelle Unterschiede?