LES PANELS CONSOMMATEURS & DISTRIBUTEURS Flashcards
Quel est l’objectif d’un panel consommateur?
Suivre le COMPORTEMENT d’achat des ménages : expliquer nombre d’acheteurs, quantité d’acheteurs, fidélité, concentration d’acheteurs, CSP acheteurs
Quels sont les deux entités majeures de panels consommateurs?
CONSOSCAN & HOMESCAN
Quels types d’infos sont recueillies dans un panel conso?
- Date d’achat/magasin
- Acheteur
- Gencod
- Quantité
- Promotions
- Tickets de caisse
- Mode de paiement
- Valeur des coupons
Comment se fait le recueil des infos pour le panel conso?
HOMESCANNING
- voie postale (codes barres, lieu, date achat, prix)
Quels sont les différents indicateurs utilisés dans le panel acheteur?
- prix moyens
- taux pénétration (% acheteurs de la marque concernée parmi la pop des ménages)
- taux pénétration relative (pénétration du produit sur pénétration du marché en %)
- qté achetée par acheteur ou pour 100 ménages
- taux 1° achat (% foyers ayant acheté 2x)
- taux 2° ré-achat (+3x)
- intervalles d’achat en jours
- nombre d’achats / foyer acheteur
- PDM
- % QA promo on-pack (poids vol vol sur promo)
- taux fidélité
Quel est l’objectif des panels distributeurs?
- Quantifier ventes en magasin et les expliquer par les conditions d’offres en rayon
- Connaître et décrire marché
- Taille échantillon
Comment l’info est-elle recueillie pour les panels distributeurs?
- Par la caisse
• vente en unité, gencod, ventes en € - Par Mister l’inspecteur
• promos distri, promos fabricant, linéaire dvpé
Quels sont les indicateurs utilisés pour le panel distributeur?
- Ventes en vol
- PDM en vol
- Ventes en val
- Notion de dispo (référencement…)
- Dispo numérique (% marge de l’univers ayant vendu)
- Dispo en val (%CA réalisé/distributeur)
- DN rupturiste : nombre de mag non-vendants
- DV rupturiste : %CA de la classe produit réalisé par les magasins dans lesquels il y a eu rupture
Taux DN/DV?
DN/DV > 1
Qu’est-ce que DN?
DN (distribution numérique) : c’est le niveau d’implantation, l’indicateur de présence, de ton produit ou de ta marque en magasin. Le chiffre de la DN est un pourcentage représentant le nombre de magasins qui ont ton produit / nombre de magasins total.
Qu’est-ce que DV?
DV ( distribution valeur) : le chiffre de la DV donne le pourcentage du marché couvert par les points de vente ou magasins dans lesquels ton produit est référencé.
