les notions

Question 1

qu est ce qu’un marché étranger ?

Answer 1

Marché qui est situé en dehors du pays d’origine de l’entp

Question 2

les carac du M ?

Answer 2

• offre
• demande
• environnement

Question 3

Les 3 ppx M ?

Answer 3

• du L
• des B et S
• financier

Question 4

quels sont les facteurs et les niveaux d’execution d’entrée sur le M leur objectif temps et leur niveau hiérarchique de prise de décision ?

Answer 4

3 stratégies :
- stratégique : long terme : direction/manager
- tactique : moyen terme : manager RH
- opérationnel : court terme : executant

Question 5

definir une stratégie (def)

Answer 5

ens des op intellectuelles et physiques qui permettent d aborder une situation concurrentielle en ayant ds son jeu ts les atouts pr concourir à la victoire

Question 6

qu est ce que le diagnostique stratégique ?

Answer 6

ce qui précede ttes les decisions (tient compte de 3 facteurs)

Question 7

les 3 facteurs du diagnostique stratégique ?

Answer 7

• le potentiel de l’entp en terme de capacité = forces et faiblesses
• l’environnement : déterminer les opportunités et menaces du M
• les décideurs : valeurs + aspiration

Question 8

comment déterminer les opportunités et menaces du M ?

Answer 8

• macro envi : PESTEL (political, econo, social, technologic, environmental, legal)
  micro envi : 5 forces de M.Porter
  1. intensité concurrentielle
  2. barriere des nvx entrants
  3. pv des nego des clients
  4. pv négo des fournisseurs
  5. prdts de substitution

Question 9

objectif ppal du diagnostique strat ?
les facteurs pr les id ?

Answer 9

id les avtg concurrentiels :
- identifiable par consommateur
- durable
- défendable face concu
- non substituable

Question 10

les 3 niveaux de stratégie dans l entp ?

Answer 10

strat d’ens = globale
strat d’act
strat fonctionelle

Question 11

Dans la stratégie globale de l entp, quelles sont les formes/ types de strat ?

Answer 11

• de C interne
• de C externe
• conjointe

Question 12

Quelles sont les formes des strat partenariales ?

Answer 12

• alliance
• entente
• partenaires symbiotiques
• partenaires d’impartition

Question 13

quelles sont les formes de mise en place des strat d’internationalisation ? (x5)

Answer 13

• conquete des M
• strat d’échelle
• strat d acces aux ress et compétences
• strat de diversification
• strat d alliances

Question 14

alliance def

Answer 14

accord de coopération ent 2 ou + entités concurrentes

Question 15

les différentes formes d alliance

Answer 15

• accord
• consortium (groupement d’entps)
• accord de prise de participation minoritaire croisée ou unilatérale
• la joint-venture (contre-partie)

Question 16

l’entente def

Answer 16

supp ou restreindre la concu ds certains domaines d act tt en laissant une certaine autonomie financiere ds les autres secteurs

Question 17

les # formes d entente

Answer 17

• accord verbaux
• conv écrite
• assoc de type syndicat ou soc anonyme

Question 18

partenaires symbiotiques def

Answer 18

forme de coopération dvpt ent des entps n appartenant pas au meme champs d act

Question 19

partenaire d impartition def

Answer 19

une partie de mon entp est deleguée à une autre entp pr la réalisation d ‘une tache pltt que de l’assumer moi meme

Question 20

les # formes d impartition

Answer 20

sous-traitance
cotraitance/coprod
fourniture spéciale
mandat
concession/licence/franchise

Question 21

les objectifs de la stratégie d’internationalisation ?

Answer 21

• appréhender le risque pays
• s adapter aux cultures locales

Question 22

les # modes de choix d’entrée sur le M étranger

Answer 22

• exploitation dircete
• bureau, filiale, sous-traitance
• réseau de partenariats, distrib, importateurs, franchises
• strat born global : vente online
• vente de licences
• opportuniste via acquisition d’un acteur

Question 23

avtg et inconv exportation

Answer 23

avtg : risque réduit, facilité d acces et retrait du M
inconv : choix judicieux du distrib, cout transport, taxes

Question 24

avtg et inconv licence

Answer 24

avtg : facilité accès M, peu d invest
incov : confiance, qualité de la repres de la marque

Question 25

avtg et inconv franchise

Answer 25

avtg : risque faible, peu d invest incov : controle qualité, bsoin formation du franchisé

Question 26

avtg et inconv joint venture

Answer 26

avtg : connaissances locales, partage des couts et des risques inconv : invest impts, choix partenaire cohérent avec les M, strat, pdrts

Question 27

avtg et inconv filiale

Answer 27

avtg : controle des ventes et des revenus, éco d echelle au niv mondial inconv : acquisition locale, rapatriement des revenus

Question 28

critères d'éval des risques pays

Answer 28

- critère pol : stabilité pol - critère éco : fragilité monétaire - critère règlementaire : instabilité et variation règlementaires et impact sur la pérennité des invest

Question 29

difference ent les pol conjoncturelle et pol structurelle

Answer 29

- conj : court terme : budgétaire et monétaire - struc : long terme : transformer le système économique afin d'en améliorer le fonctionnement. Elle vise à assurer durablement la croissance et la compétitivité de l'économie nationale

Question 30

comment appréhender le risque pays ?

Answer 30

Par les critères d'éval (pol, éco, règlementaire)

Question 31

comment s adapter aux cultures locales ?

Answer 31

- recherche des normes culturelles : connaitre les attentes en évitant les malentendus - app les bases de la culture locale : montrer de l int pr la culture - ê flexible : s adapter en ajustant son comportement en fct du contexte - etablir des relations de conf : essentiel en affaires - demande de la rétroaction (remise en Q) et du soutien : recherche de soutien ayant de l expérience

Question 32

étapes de selection du M étranger

Answer 32

- id les opportunités - éval les opportunités - comparer leur degré d'attractivité (voir les M les + prometteurs)

Question 33

critères de selection du M étranger

Answer 33

- accessibilité au M - potentialité du M - critère de sécu du M - les atouts de l entp

Question 34

protectionnisme def

Answer 34

fermer son écono pr protéger son pays de la concu = favo éco interne

Question 35

libre-échange def

Answer 35

abolir les taxes douanières pr favo les échanges (ex UE)

Question 36

les critères d'accessibilité au M ?

Answer 36

- facteurs phys (climat, reliefs, acheminement des prdts, ...) - obstacles tarifaires (taxes, fiscalité, ...) - barrière non tarifaire ( normes, visas, controle de change, ...) - facteurs socio-culturels - facteurs éco et pol

Question 37

les critères de potentialité du M ?

Answer 37

- analyser la situation globale du pays / C du pays - niv de dvpt - perspectives de C - dmd locale du prdt que l entp souhaite exporter

Question 38

quels sont les critères de sécu du M ?

Answer 38

- stabilité gvtale - tensions sociales - problèmes ethniques ou religieux - éval globale de la situation pol

Question 39

les atouts de l entp ?

Answer 39

- avtg cout sur le M - avtg de #ion - notoriété et réputation - maitrise du savoir-faire reconnu ? - relations commerciales déja existantes ? - compétences humaines int ou ext auxquelles il est poss de s associer ?

Question 40

quels st les paramètres déterminant le cout de revient ?

Answer 40

Cout d'achat + cout de prod + cout de distrib (CA+CP+CD)

Question 41

qu est ce que le cout d'achat ?

Answer 41

prix d’achat + cout d’approvisionnement soit prix d'achat + frais d'achat + charges d'approvisionnement

Question 42

qu est ce que le cout de production ?

Answer 42

coût des matières premières + charges liées à la production

Question 43

qu est ce que le cout de distrib ?

Answer 43

Le coût de distribution correspond à l'ensemble des coûts liés à l'acheminement des produits finis jusqu'aux acheteurs : administration des ventes + commercialisation soit charges de distribution + charges d'administration

Question 44

qu est ce que la matrice de selection ?

Answer 44

est un tableau synthétique permettant de comparer la situation des différents marchés au regard des critères retenus

Question 45

comment est faite la matrice de selection ?

Answer 45

colonne : les pays étudiés En lignes : critères de comparaison retenus chQ critère ft obj d'une notation

Question 46

a quoi sert le coef de pondération ?

Answer 46

ne pas mettre ts les critères au meme niv (atténuer les effets de certains critères)

Question 47

quels sont les critères de la matrice de selection ?

Answer 47

Accessibilité Potentialité Sécurité Atouts

Question 48

quelles st les structures d'accompagnement des entps à l'internaT ?

Answer 48

- les régions, - les services de l'État : repres consulaires, ambassade (avec service éco) - Business France - les Chambres de Commerce et d'Industrie - Bpifrance : bque publique d’invest - La coface : sécurisation des transactions --> appelé : « la Team France Export ».