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économie internationale > les notions > Flashcards

les notions Flashcards

1
Q

qu est ce qu’un marché étranger ?

A

Marché qui est situé en dehors du pays d’origine de l’entp

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2
Q

les carac du M ?

A
  • offre
  • demande
  • environnement
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3
Q

Les 3 ppx M ?

A
  • du L
  • des B et S
  • financier
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4
Q

quels sont les facteurs et les niveaux d’execution d’entrée sur le M leur objectif temps et leur niveau hiérarchique de prise de décision ?

A

3 stratégies :
- stratégique : long terme : direction/manager
- tactique : moyen terme : manager RH
- opérationnel : court terme : executant

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5
Q

definir une stratégie (def)

A

ens des op intellectuelles et physiques qui permettent d aborder une situation concurrentielle en ayant ds son jeu ts les atouts pr concourir à la victoire

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6
Q

qu est ce que le diagnostique stratégique ?

A

ce qui précede ttes les decisions (tient compte de 3 facteurs)

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7
Q

les 3 facteurs du diagnostique stratégique ?

A
  • le potentiel de l’entp en terme de capacité = forces et faiblesses
  • l’environnement : déterminer les opportunités et menaces du M
  • les décideurs : valeurs + aspiration
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8
Q

comment déterminer les opportunités et menaces du M ?

A
  • macro envi : PESTEL (political, econo, social, technologic, environmental, legal)
    micro envi : 5 forces de M.Porter
    1. intensité concurrentielle
    2. barriere des nvx entrants
    3. pv des nego des clients
    4. pv négo des fournisseurs
    5. prdts de substitution
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9
Q

objectif ppal du diagnostique strat ?
les facteurs pr les id ?

A

id les avtg concurrentiels :
- identifiable par consommateur
- durable
- défendable face concu
- non substituable

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10
Q

les 3 niveaux de stratégie dans l entp ?

A

strat d’ens = globale
strat d’act
strat fonctionelle

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11
Q

Dans la stratégie globale de l entp, quelles sont les formes/ types de strat ?

A
  • de C interne
  • de C externe
  • conjointe
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12
Q

Quelles sont les formes des strat partenariales ?

A
  • alliance
  • entente
  • partenaires symbiotiques
  • partenaires d’impartition
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13
Q

quelles sont les formes de mise en place des strat d’internationalisation ? (x5)

A
  • conquete des M
  • strat d’échelle
  • strat d acces aux ress et compétences
  • strat de diversification
  • strat d alliances
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14
Q

alliance def

A

accord de coopération ent 2 ou + entités concurrentes

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15
Q

les différentes formes d alliance

A
  • accord
  • consortium (groupement d’entps)
  • accord de prise de participation minoritaire croisée ou unilatérale
  • la joint-venture (contre-partie)
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16
Q

l’entente def

A

supp ou restreindre la concu ds certains domaines d act tt en laissant une certaine autonomie financiere ds les autres secteurs

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17
Q

les # formes d entente

A
  • accord verbaux
  • conv écrite
  • assoc de type syndicat ou soc anonyme
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18
Q

partenaires symbiotiques def

A

forme de coopération dvpt ent des entps n appartenant pas au meme champs d act

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19
Q

partenaire d impartition def

A

une partie de mon entp est deleguée à une autre entp pr la réalisation d ‘une tache pltt que de l’assumer moi meme

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20
Q

les # formes d impartition

A

sous-traitance
cotraitance/coprod
fourniture spéciale
mandat
concession/licence/franchise

21
Q

les objectifs de la stratégie d’internationalisation ?

A
  • appréhender le risque pays
  • s adapter aux cultures locales
22
Q

les # modes de choix d’entrée sur le M étranger

A
  • exploitation dircete
  • bureau, filiale, sous-traitance
  • réseau de partenariats, distrib, importateurs, franchises
  • strat born global : vente online
  • vente de licences
  • opportuniste via acquisition d’un acteur
23
Q

avtg et inconv exportation

A

avtg : risque réduit, facilité d acces et retrait du M
inconv : choix judicieux du distrib, cout transport, taxes

24
Q

avtg et inconv licence

A

avtg : facilité accès M, peu d invest
incov : confiance, qualité de la repres de la marque

25
Q

avtg et inconv franchise

A

avtg : risque faible, peu d invest
incov : controle qualité, bsoin formation du franchisé

26
Q

avtg et inconv joint venture

A

avtg : connaissances locales, partage des couts et des risques
inconv : invest impts, choix partenaire cohérent avec les M, strat, pdrts

27
Q

avtg et inconv filiale

A

avtg : controle des ventes et des revenus, éco d echelle au niv mondial
inconv : acquisition locale, rapatriement des revenus

28
Q

critères d’éval des risques pays

A
  • critère pol : stabilité pol
  • critère éco : fragilité monétaire
  • critère règlementaire : instabilité et variation règlementaires et impact sur la pérennité des invest
29
Q

difference ent les pol conjoncturelle et pol structurelle

A
  • conj : court terme : budgétaire et monétaire
  • struc : long terme : transformer le système économique afin d’en améliorer le fonctionnement. Elle vise à assurer durablement la croissance et la compétitivité de l’économie nationale
30
Q

comment appréhender le risque pays ?

A

Par les critères d’éval (pol, éco, règlementaire)

31
Q

comment s adapter aux cultures locales ?

A
  • recherche des normes culturelles : connaitre les attentes en évitant les malentendus
  • app les bases de la culture locale : montrer de l int pr la culture
  • ê flexible : s adapter en ajustant son comportement en fct du contexte
  • etablir des relations de conf : essentiel en affaires
  • demande de la rétroaction (remise en Q) et du soutien : recherche de soutien ayant de l expérience
32
Q

étapes de selection du M étranger

A
  • id les opportunités
  • éval les opportunités
  • comparer leur degré d’attractivité (voir les M les + prometteurs)
33
Q

critères de selection du M étranger

A
  • accessibilité au M
  • potentialité du M
  • critère de sécu du M
  • les atouts de l entp
34
Q

protectionnisme def

A

fermer son écono pr protéger son pays de la concu = favo éco interne

35
Q

libre-échange def

A

abolir les taxes douanières pr favo les échanges (ex UE)

36
Q

les critères d’accessibilité au M ?

A
  • facteurs phys (climat, reliefs, acheminement des prdts, …)
  • obstacles tarifaires (taxes, fiscalité, …)
  • barrière non tarifaire ( normes, visas, controle de change, …)
  • facteurs socio-culturels
  • facteurs éco et pol
37
Q

les critères de potentialité du M ?

A
  • analyser la situation globale du pays / C du pays
  • niv de dvpt
  • perspectives de C
  • dmd locale du prdt que l entp souhaite exporter
38
Q

quels sont les critères de sécu du M ?

A
  • stabilité gvtale
  • tensions sociales
  • problèmes ethniques ou religieux
  • éval globale de la situation pol
39
Q

les atouts de l entp ?

A
  • avtg cout sur le M
  • avtg de #ion
  • notoriété et réputation
  • maitrise du savoir-faire reconnu ?
  • relations commerciales déja existantes ?
  • compétences humaines int ou ext auxquelles il est poss de s associer ?
40
Q

quels st les paramètres déterminant le cout de revient ?

A

Cout d’achat + cout de prod + cout de distrib
(CA+CP+CD)

41
Q

qu est ce que le cout d’achat ?

A

prix d’achat + cout d’approvisionnement
soit prix d’achat + frais d’achat + charges d’approvisionnement

42
Q

qu est ce que le cout de production ?

A

coût des matières premières + charges liées à la production

43
Q

qu est ce que le cout de distrib ?

A

Le coût de distribution correspond à l’ensemble des coûts liés à l’acheminement des produits finis jusqu’aux acheteurs : administration des ventes + commercialisation
soit charges de distribution + charges d’administration

44
Q

qu est ce que la matrice de selection ?

A

est un tableau synthétique permettant de comparer la situation des différents marchés au regard des critères retenus

45
Q

comment est faite la matrice de selection ?

A

colonne : les pays étudiés
En lignes : critères de comparaison retenus
chQ critère ft obj d’une notation

46
Q

a quoi sert le coef de pondération ?

A

ne pas mettre ts les critères au meme niv (atténuer les effets de certains critères)

47
Q

quels sont les critères de la matrice de selection ?

A

Accessibilité
Potentialité
Sécurité
Atouts

48
Q

quelles st les structures d’accompagnement des entps à l’internaT ?

A
  • les régions,
  • les services de l’État : repres consulaires, ambassade (avec service éco)
  • Business France
  • les Chambres de Commerce et d’Industrie
  • Bpifrance : bque publique d’invest
  • La coface : sécurisation des transactions
    –> appelé : « la Team France Export ».

économie internationale (4 decks)

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