les notions Flashcards
qu est ce qu’un marché étranger ?
Marché qui est situé en dehors du pays d’origine de l’entp
les carac du M ?
- offre
- demande
- environnement
Les 3 ppx M ?
- du L
- des B et S
- financier
quels sont les facteurs et les niveaux d’execution d’entrée sur le M leur objectif temps et leur niveau hiérarchique de prise de décision ?
3 stratégies :
- stratégique : long terme : direction/manager
- tactique : moyen terme : manager RH
- opérationnel : court terme : executant
definir une stratégie (def)
ens des op intellectuelles et physiques qui permettent d aborder une situation concurrentielle en ayant ds son jeu ts les atouts pr concourir à la victoire
qu est ce que le diagnostique stratégique ?
ce qui précede ttes les decisions (tient compte de 3 facteurs)
les 3 facteurs du diagnostique stratégique ?
- le potentiel de l’entp en terme de capacité = forces et faiblesses
- l’environnement : déterminer les opportunités et menaces du M
- les décideurs : valeurs + aspiration
comment déterminer les opportunités et menaces du M ?
- macro envi : PESTEL (political, econo, social, technologic, environmental, legal)
micro envi : 5 forces de M.Porter
1. intensité concurrentielle
2. barriere des nvx entrants
3. pv des nego des clients
4. pv négo des fournisseurs
5. prdts de substitution
objectif ppal du diagnostique strat ?
les facteurs pr les id ?
id les avtg concurrentiels :
- identifiable par consommateur
- durable
- défendable face concu
- non substituable
les 3 niveaux de stratégie dans l entp ?
strat d’ens = globale
strat d’act
strat fonctionelle
Dans la stratégie globale de l entp, quelles sont les formes/ types de strat ?
- de C interne
- de C externe
- conjointe
Quelles sont les formes des strat partenariales ?
- alliance
- entente
- partenaires symbiotiques
- partenaires d’impartition
quelles sont les formes de mise en place des strat d’internationalisation ? (x5)
- conquete des M
- strat d’échelle
- strat d acces aux ress et compétences
- strat de diversification
- strat d alliances
alliance def
accord de coopération ent 2 ou + entités concurrentes
les différentes formes d alliance
- accord
- consortium (groupement d’entps)
- accord de prise de participation minoritaire croisée ou unilatérale
- la joint-venture (contre-partie)
l’entente def
supp ou restreindre la concu ds certains domaines d act tt en laissant une certaine autonomie financiere ds les autres secteurs
les # formes d entente
- accord verbaux
- conv écrite
- assoc de type syndicat ou soc anonyme
partenaires symbiotiques def
forme de coopération dvpt ent des entps n appartenant pas au meme champs d act
partenaire d impartition def
une partie de mon entp est deleguée à une autre entp pr la réalisation d ‘une tache pltt que de l’assumer moi meme
les # formes d impartition
sous-traitance
cotraitance/coprod
fourniture spéciale
mandat
concession/licence/franchise
les objectifs de la stratégie d’internationalisation ?
- appréhender le risque pays
- s adapter aux cultures locales
les # modes de choix d’entrée sur le M étranger
- exploitation dircete
- bureau, filiale, sous-traitance
- réseau de partenariats, distrib, importateurs, franchises
- strat born global : vente online
- vente de licences
- opportuniste via acquisition d’un acteur
avtg et inconv exportation
avtg : risque réduit, facilité d acces et retrait du M
inconv : choix judicieux du distrib, cout transport, taxes
avtg et inconv licence
avtg : facilité accès M, peu d invest
incov : confiance, qualité de la repres de la marque
avtg et inconv franchise
avtg : risque faible, peu d invest
incov : controle qualité, bsoin formation du franchisé
avtg et inconv joint venture
avtg : connaissances locales, partage des couts et des risques
inconv : invest impts, choix partenaire cohérent avec les M, strat, pdrts
avtg et inconv filiale
avtg : controle des ventes et des revenus, éco d echelle au niv mondial
inconv : acquisition locale, rapatriement des revenus
critères d’éval des risques pays
- critère pol : stabilité pol
- critère éco : fragilité monétaire
- critère règlementaire : instabilité et variation règlementaires et impact sur la pérennité des invest
difference ent les pol conjoncturelle et pol structurelle
- conj : court terme : budgétaire et monétaire
- struc : long terme : transformer le système économique afin d’en améliorer le fonctionnement. Elle vise à assurer durablement la croissance et la compétitivité de l’économie nationale
comment appréhender le risque pays ?
Par les critères d’éval (pol, éco, règlementaire)
comment s adapter aux cultures locales ?
- recherche des normes culturelles : connaitre les attentes en évitant les malentendus
- app les bases de la culture locale : montrer de l int pr la culture
- ê flexible : s adapter en ajustant son comportement en fct du contexte
- etablir des relations de conf : essentiel en affaires
- demande de la rétroaction (remise en Q) et du soutien : recherche de soutien ayant de l expérience
étapes de selection du M étranger
- id les opportunités
- éval les opportunités
- comparer leur degré d’attractivité (voir les M les + prometteurs)
critères de selection du M étranger
- accessibilité au M
- potentialité du M
- critère de sécu du M
- les atouts de l entp
protectionnisme def
fermer son écono pr protéger son pays de la concu = favo éco interne
libre-échange def
abolir les taxes douanières pr favo les échanges (ex UE)
les critères d’accessibilité au M ?
- facteurs phys (climat, reliefs, acheminement des prdts, …)
- obstacles tarifaires (taxes, fiscalité, …)
- barrière non tarifaire ( normes, visas, controle de change, …)
- facteurs socio-culturels
- facteurs éco et pol
les critères de potentialité du M ?
- analyser la situation globale du pays / C du pays
- niv de dvpt
- perspectives de C
- dmd locale du prdt que l entp souhaite exporter
quels sont les critères de sécu du M ?
- stabilité gvtale
- tensions sociales
- problèmes ethniques ou religieux
- éval globale de la situation pol
les atouts de l entp ?
- avtg cout sur le M
- avtg de #ion
- notoriété et réputation
- maitrise du savoir-faire reconnu ?
- relations commerciales déja existantes ?
- compétences humaines int ou ext auxquelles il est poss de s associer ?
quels st les paramètres déterminant le cout de revient ?
Cout d’achat + cout de prod + cout de distrib
(CA+CP+CD)
qu est ce que le cout d’achat ?
prix d’achat + cout d’approvisionnement
soit prix d’achat + frais d’achat + charges d’approvisionnement
qu est ce que le cout de production ?
coût des matières premières + charges liées à la production
qu est ce que le cout de distrib ?
Le coût de distribution correspond à l’ensemble des coûts liés à l’acheminement des produits finis jusqu’aux acheteurs : administration des ventes + commercialisation
soit charges de distribution + charges d’administration
qu est ce que la matrice de selection ?
est un tableau synthétique permettant de comparer la situation des différents marchés au regard des critères retenus
comment est faite la matrice de selection ?
colonne : les pays étudiés
En lignes : critères de comparaison retenus
chQ critère ft obj d’une notation
a quoi sert le coef de pondération ?
ne pas mettre ts les critères au meme niv (atténuer les effets de certains critères)
quels sont les critères de la matrice de selection ?
Accessibilité
Potentialité
Sécurité
Atouts
quelles st les structures d’accompagnement des entps à l’internaT ?
- les régions,
- les services de l’État : repres consulaires, ambassade (avec service éco)
- Business France
- les Chambres de Commerce et d’Industrie
- Bpifrance : bque publique d’invest
- La coface : sécurisation des transactions
–> appelé : « la Team France Export ».
