Les Influences Sociales

Question 0

Quels sont les 2 types d’effet de l’influence sociale ?

Answer 0

Subtil et direct.

Question 1

Qu’est ce que l’influence sociale ?

Answer 1

Effet de la présence des autres et de leurs comportements comme source d’influence sur nos attitudes et notre comportement.

Question 2

Quand il y a t’il conformiste au sens large ?

Answer 2

Lorsqu’il y a changement(suscité par la présence réelle/imaginée d’une personne ou d’un groupe) dans le comportemen, dans les opinions ou dans les perceptions d’un individu.

Question 3

Quels sont les deux façons d’expliquer le conformisme ?

Answer 3

Par l’influence de l’information et l’influence des normes.

Question 4

Selon le conformisme par l’influence de l’information,qu’arrive t’il lors d’une situation nouvelle ?

Answer 4

On se tourne vers les autres pour connaitre les comportements appropriés. Comme l’expériemce de shérif et le point lumineux.

Question 5

Qu’est ce que l’influence des normes dans le conformisme ?

Answer 5

Se conformer par peur des conséquences négatives ou pour être davantage aimé par les autres. Comme l’expérience de Ash , meme dans des situation qui ne sont pas ambigue, on observe le conformiste. 36% des gens se conforme.

Question 6

Qu’est ce que l’influence par l’info dans le conformisme ?

Answer 6

Croire que les autres ont raison surtout si la réalité n’est pas évidente lorsqu’ils sont plusieurs en accord. Croire que les autres possèdent de l’info à laquelle nous n’avons pas accès.

Question 7

L’influence par l’info dépend de deux aspects, lesquelles ?

Answer 7

La crédibilité de l’info détenue par le groupe et la confiance en son propre jugement.

Question 8

Quels 3 facteurs peuvent influencer le conformisme et comment ?

Answer 8

1- la grandeur du groupe ; le nombre d’opinions différentes est plus important que le nombre de personne. Après 3-4 personnes, il y a stabilisation du taux de conformiste.
2- la présence d’allié ; si une autre personne défie le groupe en donnant une réponse différente pas nécessairement la même que nous.
3- les différences indiviuelles ; les traits de perso ( estime de soi, besoin d’affiliation ou valorisation des normes) et le sexe.

Question 9

Vrai ou faux ? Plus il y a de personnes qui donnent la même mauvaise réponse, plus le taux de conformisme augmente ?

Answer 9

Faux

Question 10

Vrai ou faux ? Les femmes ont davantage tendance à se conformer que les hommes .

Answer 10

Vrai ,mais seulement dans les situations où elles sont observées.

Question 11

L’acquisement peut être provoqué par quelles techniques ? (5)

Answer 11

• la présentation de la demande
• réciprocité ( se sentir obliger de rendre la pareille)
• stratégies du pied dans la porte
• stratégies de la porte au nez
• amorçage

Question 12

Une demande inhabituel apporte plus ou moins d’acquissement ?

Answer 12

Plus

Question 13

Faire une demande avec des explications (parce que) apporte plus ou moins d’acquiessement ?

Answer 13

Plus. Car le “parce que” nous fait considérer plus rapidement l’info comme justifiée peu importe la raison.

Question 14

Qu’est ce que l’amorcage et comment cela influence-t’il l’acquiessement?

Answer 14

Amener quelqu’un à prendre une décision sur la base d’info érronée ou partielles. Cela augmente la probabilité qu’une fois la vérité connue, la personne maintienne quand même sa décision, car elle est déjà trop impliquée psychologiquement.

Question 15

Qu’est ce que la stratégie du pied dans la porte?

Answer 15

Présenter d’abord à une personne une demande si peu importante qu’il lui sera difficile de refuser puis présenter à cette même personne une 2e demande qui est beaucoup plus importante.

Question 16

Quels sont les deux principes sous-jacents à la stratégie du pied dans la porte et comment s’explique-t’il ?

Answer 16

1-la théorie de la perception de soi ; image positive de soi une fois qu’une réponse positive à été donnée à la première demande puis maintien de notre image positive lors de la seconde demande pour éviter la dissonance cognitive si refus.
2- théorie de l’engagement; Accepter la 1re demande revient à s’engager dans une voie qu’il nous sera difficile de quitter, car la personne se sent lié par ses comportements.

Question 17

Qu’est ce que la stratégie de la porte au nez?

Answer 17

Demander une faveur immense qui sera probablement refusée puis en demander une 2e beaucoup plus petite qui est celle que l’on désire vraiment.

Question 18

Quels sont les 3 principes sous-jacents de la stratégie de la porte au nez ?

Answer 18

• le contraste perceptuel ; la 2e demande parait raisonnable comparer a la premiere comparativement à si elle avait ete presentée seule.
• présentation de soi; peur de mal paraitre apres avoir refusé une premiere fois
• concession réciproque; la personne qui fait la demande donne l’impression de faire une concession donc pression sur l’autre pour en faire une à son tour.

Question 19

Quel différence il y a t’il entre la stratégie du pied dans la porte et celle de la porte au nez ?

Answer 19

Pied dans la porte : peut etre fait par 2 personnes différentes et peut y avoir un délais important entre les deux demandes.
Porte au nez; la meme personne doit faire les 2 demandes et celles ci se doivent d’etre consécutives et rapprochés dans le temps.

Question 20

L’obéissance à l’autorité représente quelle forme d’influence sociale ?

Answer 20

Forme directe

Question 21

Combien de % se sont pleinement soumis lors de l’expérience de milgram?

Answer 21

82,5%

Question 22

Quelles 3 conditions peuvent influencer le taux de conformisme à l’autorité ?

Answer 22

1- la proximité de la victime
2- la proximité et légitimité de l’expérimentateur
3- les caractéristiques des participants

Question 23

Vrai ou faux? Plus la victime est proche du participant, plus il se conforme aux exigences de l’expérimentateur.

Answer 23

Faux. Plus il est loin et plus il se conforme.

Question 24

Qu’est ce qui caractérise la proximité et la légitimité de l’expérimentateur ?

Answer 24

Le taux d’obéissance diminue si l’expérimentateur est éloigné et si celui-ci ne représente pas une source crédible d’autorité pour le participant.

Question 25

Si le participant croit que la victime mérite son sort, il aura plus ou moins tendance à obéir ?

Answer 25

Plus

Question 26

Le taux d’obéissance est il plus élevé chez la transmetteur ou l’exécutant ?

Answer 26

Le transmetteur

Question 27

Question d’examen **
Deux principaux types d’engagement pourraient expliquer le maintien d’une relation dans les moments difficiles , quels sont-ils ?

Answer 27

• Engagement d’obligation: Relié à des facteurs externes soit les normes sociales, les ressources investies ou le manque d’alternative. Pour éviter des conséquences négatives associées à la disolution de la relation. Relié aussi à des motivations extrinsèques, soit de ne pas perdre ses avantages matériels ou de se sentir coupable de quitter la relation même s’il y a peu d’attachement pour le partenaire.
• engagement personnel: importance de la relation et sens qu’elle donne à sa vie.Ammène et engendre des aspect positif. Relié à des motivation intrinsèque tel que le plaisir que la relation procure ou pcq elle correspond à nos valeurs. Également, attachement important pour son partenaire.