La promotion des ventes chp 14

Question 1

C’est quoi la promotion des ventes

Answer 1

• Les consommateurs recoivents des promotions de ventes par le biais des médias sociaux ou directement.
• les spécialiste du marketing utilisent les promotions commerciales pour motiver les détailants a effectuer des activités promotionnelles afin de soutenir leur marque lorsque les consommateurs font leur achat

Question 2

Caractéristique de la promotion des ventes

Answer 2

• valeur suplémentaire ou une incitation pour le produit ou services. le but est d’influencer le comportement des clients

1. c’est une forme de incitation dont le role est de procurer une motivation supplémentaire et de favoriser l’achat immédiat
2. outils d’acelerations, le but est de maximiser le volume de vente stimulant le consommateur qui n’aurait pas encore réagi a la publicité

• financierm basé sur l’émotion, experientiel

Question 3

Type de promotion des ventes

Answer 3

Consommateurs ( pull strategy ) - concus a inciter le consommateur a l’achater

Commerce ( push strategy )
- motiver les organisations du canal de distribution a vendre et a commercialiser un produit

Question 4

Echantiollonage

Answer 4

• consommateur recoivent une certaine quantité d’un produit gratuitement pour ne pas etre facture a l’essai
• le moyen le plus efficace, mais aussi le plus couteux
• repond a trois caracteristique
  1. le cycle d’achat relativement court

Question 5

Point fort et limites a l’echantillonage

Answer 5

Forces:
 Excellent moyen d’inciter un acheteur éventuel à essayer un produit – Qui
n’aime pas les choses gratuites ?!
 Le consommateur est plus en mesure d’apprécier la qualité, le goût, son
utilité (plus que juste observer une publicité)
 Utile pour les produits difficiles à décrire les caractéristiques. Ex: nourriture,
produits de beauté
 Limitations:
 La marque doit avoir un avantage unique pour inciter à l’achat
 Le coût n’est récupéré que si le programme incite les consommateurs à
devenir des utilisateurs réguliers de la marque
 La quantité

Question 6

Prime

Answer 6

• une offre d’un articles ou d’un service gratuit ou a bas prix qui constitue une incitation supllémentaire pour les acheteurs.
• emballage de produit, remis au point de vente
• coherent a limage de la marque