la fondation de la stratégie des prix

Question 1

les trois fondations de la stratégie des prix

Answer 1

1. cout
2. compétition
   3, valeur pour le client

Question 2

Tarification basée sur les coûts

Answer 2

es prix sont fonction des coûts financiers (problème : définir les coûts)

Question 3

Tarification basée sur la valeur

Answer 3

Les prix sont établis en fonction de la valeur perçue par le client

Question 4

Tarification basée sur la compétition

Answer 4

Il faut suivre la stratégie de prix des concurrents * Qui est le leader en terme de prix ?

Question 5

stratégie basé sur la valeur

Answer 5

1. ll faut une stratégies pour diminuer l’incertitude
   exemple:
   - Garanties
   - basées sur les bénéfices pour le consommateur
   - Prix fixe
2. Tarification favorisant la relation de long terme
   - Incitatifs non financiers
   - Rabais pour gros volumes
   c. Rabais quand des services divers sont achetés
3. Leadership de faible coût
   - Convaincre le client que prix et qualité ne sont pas corrélés
   - Doit surveiller ses coûts économiques pour être rentable à bas prix

Question 6

stratégie pour la tarification basée sur les opérations (coûts)

Answer 6

Les gestionnaires doivent voir les coûts comme part intégrante de l’effort investi par l’entreprise pour créer de la valeur aux yeux du client [coût fixe, variable, semi-variable]

En regardant le prix, le client s’intéresse à la valeur et non aux coûts de production

L’analyse comptable des coûts met l’emphase sur des catégories de dépenses avec des
allocations arbitraires pour les coûts de gestion

• Il faut mettre en relation les dépenses avec: * Unensembledeservicesproduits
• Lacomplexitédesproduits
• Lesdemandesindividuellesdesclients