La distribution Flashcards
Quel est la raison d’être des intermédiaires
Assurer le lien entre l’offre et la demande. Concilier le producteurs aux consommateurs.
Ques sont les type d’intermédiaires
1) détaillaints
walmart
2) grossiste
: achète au fabricant vend au détaillant
3) agents: pas propriétaires du produit, mais vend pour un producteur. Donc le producteur a + de contrôle.
Quelles sont les fonctions des intermédiaires de distribution
1) fonctions logistiques
2) fonctions de financement
- facilités transaction en offrant des fonctions de paiement
3) fonctions de recherche:
- prendre des infos du marché pour redonner après
4) fonctions de transfert de propriété
- prend full risque
5) fonction de promotion
6)fonctions de vente
- persuader client potentiel à acheter
7) focntions de services à la clientèle
8) fonctions de paiements
type de canaux de distribution
Canal direct:
- producteurs aux consommateurs
Canal indirect:
1) canal court
prod –> détaillants –> consommateurs
2) Canal long
Prod–> grossistes–> détaillants–> consommateurs
3) canalultralong:
prod–> agents–>grossistes–>détaillants–>consommateurs
Comment se fait le choix de réseaux de distribution
on doit déterminer l’intensité de la distribution
1) distribution intensive:
- couvre tout les points de ventes appropriés `
-souvent associés au canl long ou ultralong
2) distribution sélective:
3) distribution exclusive:
-acessible a un seul point de vente<-souvent haut de gamme
Sur quoi se base le choix du canal
1) cout et rentabilité de chaque option
2) contrôle du réseau
3) l’image des intermédiaires
4)le partage des fonctions
5) compatibilité avec réseau existant
6) souplesse du réseau
Expliquer omnicanal et multicanal
Multicanal:
mode de distribution qui combine plusieurs canaux pour atteindre différents marchés cibles
Omnicanal: résous les conflits, reconfigure canal de distribution
