L'influence sociale Flashcards

1
Q

Type de réactions - Soumission

A

Modification du comportement sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyance

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Q

Type de réactions - Intériorisation

A

Changement de croyance à long terme après réflexion = réorganisation cognitive

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3
Q

Type de réactions - Identification

A

Adoption du comportement ou des croyances d’une personne parce qu’on s’identifie à elle

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4
Q

Formes d’influence sociale - Normalisation

A

S’associer aux normes de la société

Normes= règle dictée par la société suscitant approbation ou désapprobation

lorsque la réalité est mal définie, un consensus tacite se crée dans le groupe sur la façon appropriée de la juger

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5
Q

Formes d’influence sociale - Conformisme

A

Changement de comportement ou de croyance résultant de la pression réelle ou imaginée d’une majorité à l’endroit d’un individu

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6
Q

Formes d’influence sociale - Acquiescement

A

Réponse positive à une demande d’autrui

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7
Q

Techniques d’acquiescement - Rapidité du débit

A

Nous submerger de paroles

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8
Q

Techniques d’acquiescement - Effet de rareté

A

Indiquer que les quantités sont limitées ou que l’offre ne durera pas longtemps

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9
Q

Techniques d’acquiescement - Norme de réciprocité

A

Nous rendre un service

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10
Q

Techniques d’acquiescement - Attrait

A

Être aimable à notre endroit

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11
Q

Techniques d’acquiescement - Validation sociale

A

Nous donner l’impression que tout le monde le fait

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12
Q

Techniques d’acquiescement - Pied dans la porte

A

Nous présenter une requête modeste ouvrant la porte à une demande + importante

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13
Q

Techniques d’acquiescement - Porte au nez

A

Nous présenter une requête exagérée qui rend sensée la demande suivante

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14
Q

Techniques d’acquiescement - Leurre

A

Nous attirer à l’aide d’un appât (qqchose de pas vrai)

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15
Q

Techniques d’acquiescement - “ce n’est pas tout”

A

Nous inonder de cadeaux et de rabais non demandés

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16
Q

Formes d’influence sociale - Obéissance

A

Réponse positive à une influence exercée par une autorité

on obéit +++

  • crédibilité de l’autorité
  • ne pas voir, entendre l’autre souffrir
  • être proche de l’autorité
  • pas nous-même qui fait du tort
17
Q

Types de réactions - Indépendance

A

Maintien du comportement ou des croyances d’une personne en dépit des pressions d’autrui

18
Q

Type de réactions - Anti-conformisme

A

Adoption délibérée d’un comportement ou d’une croyance qui va à l’encontre du comportement ou de la croyance majoritaire

19
Q

Pourquoi résiste-t-on à l’influence sociale ? (3)

A
  • Besoin d’être unique, de se distinguer
  • Par réactance (réaction au sentiment d’avoir perdu sa liberté)
  • Par besoin de contrôle
20
Q

Faut-il résister à l’influence sociale ?

A

Non = permet un cadre de référence commun

Oui =

21
Q

Influence sociale - définition

A

Modification du comportement ou des croyances d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe de personnes.