konformitet, lydnad, övertalning Flashcards
norm
reflekterar en grupps delade, internaliserade uppfattningar om hur saker är och bör vara –accepterade sätt att tänka, känna och bete sig
deskriptiva normer
uppfattningen om vad som är vanligt eller typiskt beteende i en viss grupp eller situation, utan att uttrycka någon uppfattning om vad som är rätt eller fel
föreskrivande normer
förväntningar eller regler som beskriver hur människor bör bete sig enligt samhällets eller gruppens uppfattning om vad som är rätt eller fel, lämpligt eller olämpligt
konformitet
förändring i beteende eller attityd på grund av (uppfattat) grupptryck
privat konformitet
acceptans, du är övertygad om saken
offentlig konformitet
eftergivenhet, du gör bara som du förväntas
reciprocitet
betala tillbaka tjänster
door in the face
att be om något mer än du vill ha, och när du blir nekad ber du om något mindre som du faktiskt får
falsk konsensus
vi tror att alla tänker som vi gör
normativt inflytande
eftergivenhet, vi hade egentligen föredragit att göra annorlunda
informativt inflytande
acceptans, att följa gruppen för man tänker att andra vet bättre
elaboration likelihood model
hur sannolikt det är att vi utforskar den information vi har
fyra delar av övertalning
- vem är det som övertalar?
- vad är det som sägs?
- hur förmedlas informationen?
- vem är det som ska övertalas?
lowballing
att erbjuda en initialt låg eller attraktiv kostnad eller villkor och sedan höja den efter att personen har accepterat
inoculation
“vaccinera” mot övertalning genom att utsättas för ett mindre övertalningsförsök
