Klamca

Question 0

Technika odwrotnosci

Answer 0

Dostajesz za mala porcje a zamawiales podwojna. Ne pytasz kelnera czy to jest podwojna bo powie tak i mruczysz pod nosem.

czy to jest pelna porcja?

• tak
• przepraszam ale niestety zamawialem podwojna

Question 1

Co swiadczy o klamstwie?

Answer 1

Zmiana zachowania

Question 2

Baseline

Answer 2

Sposob zachowania sie kiedy mowimy prawde. Gdykllamiemy baseline sie zmienia

Question 4

Zmiany baseline

Answer 4

Np przestajesz lub zaczynasz mowic glosno. Przestajesz opierac sie na krzesle, usmiech w inny sposob. PATRZ NA GRUPY ZMIAN, zmiana musi zajsc jak najszybciej

Question 5

test wiedzy ukrywanej

Answer 5

bazuje na tym ze klamca (winny) wie wiecej o zdarzeniu niz niewinny. Pytasz o szczegóły z mozliwosciami. ILE PIENIEDZY UKRADLES, 100, 300, 500 ? jak trafisz w kwotę to napewno bedzie reakcja

Question 6

pytanie wywolujace oddruch

Answer 6

osoba uczciwa nie zauwazy nic dziwnego, klamca od razu znajdzie w nim oskarzenie co wywola zmiane zachowania. ktos ukradl spinacz. pytasz podejrzanego - Kiedy ostatnio widziales spinacz?
niewinny sie zdziwi. Winny zmieni zachowanie

Question 7

Trzy emocje towarzyszace klamstwu

Answer 7

1) ekscytacja z oszukania kogos
2) strach przed zdmaskowaniem
3) poczucie winy

Question 8

Strach towarzyszy klamstwu. Jak uzewnetrznic strach klamcy i sprawic by byl latwiejszy do rozpoznania?

Answer 8

mowiac o tym jak bardzo gardzimy klamcami i nie lubimy klamstwa.

Question 9

mistyka wykrywacza klamstw - przy nim ludzie od razu sie przzyznaja. Jak to zastosowac u siebie ?

Answer 9

mowiac: Nie probuj mnie oklamywac, bo dokladnie wiem kiedy to robisz, albo “Obaj dobrze wiemy ze nie umiesz klamac”
wczesniej warto napomknac np ze ostatnio interesujesz sie tematem wykrywania klamstw i udalo sie zdemaskowac kilka osob

Question 10

POCZUCIE WINY - jak je zwiększyć?

Answer 10

wiksze jest zawsze u kobiet. rośnie kiedy rośnie stawka klamstwa. warto wiec uswiadomic klamce o tym ile ryzykuje i jak duzo moze przegrac.
“wiesz przeciez ze przede wszystki cenię szczerość”

Question 11

poczucie winy - jak je zaobserwować?

Answer 11

jesli domniemany klamca wydaje sie byc smutny bez powodu - prawdopodobnie klamie. (smutek i poczucie winy objawiaja sie podobnie).
Przy PW unikasz wyrazania sie w pierwszej osobie bo chcesz sie zdystansować. Klamcy unikaja słow “ja” “mój”

Question 12

radosc oszukiwania - jak zauwazyc

Answer 12

wzmozona gestykulacja, rzucajacy sie w oczy usmiech - gdy nie ma to racjonalnego uzasadnienia. Tyczy sie to bardziej wyrahowanych klamcow

Question 13

Oznaki strachu

Answer 13

częste mruganie powiekami, pauzy, jąkanie się, wysoki ton głosu