Keuze doelgroep

Question 1

Keuze doelgroep?

Answer 1

= Targeting
= Proces waarbij aantrekkelijkheid van verschillende segmenten worden geevalueerd en een of meerdere DG gekozen om zicht op te richten.

Question 2

Marktsegmenten beoordelen:

Answer 2

• Grootte, groei, winstgevenheid
• Structurele aantrekkelijkheid van segment (Porters 5 forces): huidige en potentiele concurrenten, mogelijke substituut producten, relatieve macht van de kopers, relatieve macht van de leveranciers
• Doelstellingen en middelen van het bedrijf

Question 3

Doelgroep selecteren en marktbenaderingstrategieen:

Answer 3

ongedifferentieerde (massa)marketing => gedifferentieerde (gesegmenteerde) marketing => geconcentreerde (niche)marketing => micromarketing (lokale of individuele marketing)

Question 4

Micro marketing:

Answer 4

• Lokale en locatiegebonden marketing
  ==> feitelijke locaties van klant
  ==> via smartphones, GPS, sociale media op locatie spelen
• Individuele marketing
  ==> 1 op 1 marketing
  ==> technologie maakt mass customization mogelijk (= op grote schaal individueel ontworpen producten)
  ==> customerization (= klantgestuurd + op maat gemaakt)

Question 5

Doelgroep selecteren en marktbenaderingstrategieen:

Answer 5

Keuze geschikte segmentatiestrategie afhankelijk van:
* Middelen waarover bedrijf beschikt
* Productvariabiliteit bv. appelsien versus auto
* Levensfase van product bv. nieuw innovatie vs. established
* Variatie binnen markt bv. hebben consumenten zelfde smaak?
* Marketingstrategieen van de concurrentie