Kapittel 2 Marked og konkurransedynamikk Flashcards
Hva er et marked?
Et marked er en mekanisme som kobler leverandører og kunder for å utveksle produkter og tjenester.
Hva avgjør markedsgrenser?
- Produkter: Nære substitutter som kundene ser som alternativer.
- Kunder: Basert på behov og målgruppe.
- Geografi: Lokalt, nasjonalt eller globalt.
Hva er markedets grunnprinsipper?
Informasjonsgrunnlag:
Innsikt i markedets størrelse, prisnivå og vekst gir viktig informasjon om markedets attraktivitet.
Markedsstørrelse: Hvor stort potensialet er.
Prisnivå: Konkurransedyktighet og lønnsomhet.
Vekst: Fremtidig utvikling og muligheter.
Markedsmekanismen:
Forholdet mellom tilbud og etterspørsel styrer prisnivået.
Markedsprisen stabiliserer seg der tilbud og etterspørsel møtes.
Hva står PESTEL for?
- Politikk
- Ekonomi
- Samfunn
- Teknologi
- Environment (miljø)
- Lover og regler
Hva er formålet med markedsanalyse?
- Strategisk beslutningstaking.
- Identifisere attraktivitet (størrelse, vekst, prisnivå).
- Forutse endringer i markedet.
P i PESTEL
Politiske faktorer har å gjøre med hvordan og i hvilken grad myndighetene og offentlige institusjoner griper inn i økonomien og i markedet.
Endringene i politiske faktorer kan ha stor innvirkning på vekst og lønnsomhet i et marked.
For eksempel:
Det er store forskjeller med hensyn til levering av offentlige helse, utdannings- og infrastruktur tjenester, og politikerne diskuterer stadig grensene
Det dreier seg om politiske institusjoners regulering og skjerming av markeder. EU har eks innført høye avgifter på importert laks
Et tredje forhold dreier seg om i hvilken grad politikere støtter bestemte næringer fordi disse næringene er viktige for Nationaløkonomien enten i dag eller i fremtiden
E i PESTEL
Makroøkonomi
De aller fleste markeder påvirkes av den generelle økonomiske utviklingen i samfunnet. det er flere viktige økonomiske trender som preger dagens økonomi.
Den sterke økonomiske veksten til Kina og India.
Økende skille mellom de rike i Nord-Europa og de fattige i Sør-Europa.
Flere og flere land sliten med å innfri forpliktelser til pensjon og helse fordi andelen innbyggere med inntektsgivende arbeid faller, slik at skatteinntektene blir for lave i forhold til utgiftene
Disse trendene påvirker renter, skatteendringer, inflasjon og valutakurser og har store følger for veksten i mange produktmarkeder, enten direkte eller indirekte.
S I PESTEL
Sosiale faktorer omfatter demografiske endringer som befolkningsvekst, endringer i aldersfordeling, inntekt, velstand, utdanning, mobilitet, eiendom, sysselsetting, husholdninger, bosettingsmønstre og andre variabler som kjennetegner en befolkning.
befolkningsstatistikk gir en god pekepinn på utviklingen i samfunnet. For eksempel med Global Watch fra Credit Sussie.
T I PESTEL
Teknologiske faktorer omfatter utvikling av teknologi anvendt til nye produkter eller nye arbeidsprosesser. Ny teknologi brukes til å redusere kostnader, forbedre kvaliteten, skape ny funksjonalitet og skape helt nye markeder.
For eksempel utvikling av strømmetjenester, som har endret markedet for distribusjon av underholdning dramatisk.
Gjennom dette forekommer en ny betalingsteknologi som gjør det praktisk mulig å la kundene selv registrere og betale sine varer i butikken
E I PESTEL
Miljøfaktorene er blant annet vær, klima og klimaendringer. Temperaturendringer påvirker en rekke næringer, eks jordbruk, turisme og transport.
Det er en økende bevissthet rundt produktenes miljøkostnader, og stadig flere kunder etterspør kortreiste produkter. Dette stiller nye krav til aktørene i markedet.
L I PESTEL
Juridiske faktorer omfatter en rekke lover knyttet til både etterspørsels- og tilbudssiden av markedet. Juridiske endringer kan definere nye standarder for produktkvalitet, distribusjonsmåter og salgsmetoder. Lovgivning kan også innebære restreksjoner på bruk av produkter.
En av de største juridiske endringene de siste årene har vært introduksjon av et nytt regelverk for beskyttelse av private data : GDPR (general data protection regulation)
Formålet med denne reguleringen er å beskytte privatpersoner mot misbruk av personlige data slik at befolkningen kan ha tillit til at den personlige informasjonen de gir fra seg, vil bli brukt til formål som gjenspeiler både personer og de seriøse bedriftene.
Hva menes med konkurransedynamikk i henhold til markedsanalysen og markedsplanen?
Konkurransedynamikk i markedsøkonomi innebærer kamp om markedsandeler for å øke lønnsomheten. Større markedsandel gir lavere kostnader gjennom stordriftsfordeler og bedre forhandlingsmakt. Bedrifter konkurrerer ofte gjennom prisreduksjoner eller ved å tilby bedre produkter som kan prises høyere.
Hva menes med konkurranseidentitet i henhold til markedsanalysen og markedsplanen?
Markedsmekanismen forutsetter at priser justeres automatisk etter tilbud og etterspørsel, men i praksis påvirkes prisene også av konkurrenters strategier. Prisene påvirkes av tilbud, etterspørsel og konkurrenters strategier. Selv om bedrifter har ulike priser, ønsker de generelt høye prisnivåer for bedre lønnsomhet. Konkurranseintensitet måles gjennom priskonkurranse, som presser prisene og reduserer lønnsomheten. Å forstå hva som driver konkurransen er avgjørende for markedsanalyse.
Kan du forklar Rammeverk for systematisk analyse med konkurranseintensitetens fem krefter: (Porters 5c modell)
- Rivalisering blant eksisterende konkurrenter.
- Trusler fra substitutter.
- Trusler fra nye konkurrenter.
- Leverandørenes forhandlingsmakt.
- Kundenes forhandlingsmakt.
Porters 5 C modell som rammeverk for analyse
Alle fem faktorene påvirker intensitet i konkurranse som betyr mer bruk av pris som konkurransefaktor og med det lavere margin per solgt enhet
Et sentralt spørsmål er også hva bedriften kan gjøre for å posisjonere seg bedre i forhold til konkurranseintensitet
Forklar kort innunder de fem kreftene til Porter:
Rivalisering blant eksisterende konkurrenter
Aggressiv priskonkurranse er vanlig i markeder med lave marginer, høye faste kostnader, små produktforskjeller og lave byttekostnader, som flyindustrien.
Trusler fra substitutter
Substitutter truer markedet ved å endre prisnivået eller innføre ny teknologi, som når fisk kan erstatte kylling.
Trusler fra nye konkurrenter
Høye marginer tiltrekker nye aktører, særlig i markeder med lave inngangsbarrierer, lave kapitalkrav, svake merker og åpne distribusjonskanaler.
Leverandørens forhandlingsmakt
Leverandører har sterk makt hvis de er konsentrerte, har differensierte produkter, det finnes få alternativer, og volum ikke gir dem fordeler. Dette kan presse detaljister, som i motebransjen.
Kundens forhandlingsmakt
Kundene får større makt når de kjøper store volumer, har lave byttekostnader, og konkurrentenes produkter er like. Sterk kundemakt presser prisene, spesielt i bedriftsmarkeder.
