kanali marketinga

Question 1

trziste

Answer 1

mozaik razl medjusobno povezanih komponenti: organzacija, kupci i prodavci, prostor,v reme, ponuda, traaznja, cene

Question 2

trziste se deli na osnovu:

Answer 2

prostora, robe i namene

Question 3

prema prostoru t moze biti

Answer 3

domace, svetsko i jedinstveno tr EU

Question 4

prema vrsti robe trziste moze biti:

Answer 4

tr industrijskih roba i tr poljoprivrednih roba

Question 5

prema nameni tr moze biti

Answer 5

tržište reprodukcionih materijala, tržište investicione opreme i tržište robe široke potrošnje

Question 6

podela tržišta sa stanovišta realnih odnosa između ponude i tražnje

Answer 6

U kontekstu toga može da se razlikuje perfektno i imperfektno tržište

Question 7

Imperfektnost tržišta daje povoda da se razlikuje tržište kupaca i tržište proda-vaca.

Answer 7

tr kupaca podrazumeva da je ponuda veca i da kupci dominiraju, t prodavaca znaci da dominiraju prodavci jer je traznja srazmerno veca

Question 8

3 os. fje trzista

Answer 8

Tržište vrši distributivnu, selektivnu i alokativnu funkciju

Question 9

trzisna konjunktura

Answer 9

talasasto kretanje privrede koje utiče na smenjivanje privredne ekspanzije (oživljavanje, polet), i privredne kontrakcije (krize, recesije). Od konjunkturne klime zavise konkretni odnosi između članova kanala marketinga koje uspostavljaju na tržištu.

Question 10

trgovinska konjunktura

Answer 10

odredjeni odnos izmedju ponude i traznje robe na trzistu u duzem periodu pri datom nivou cena i konkretnim uslovima privrednog razvoja

Question 11

Menadžment partnerskih odnosa

Answer 11

je praktično softverski sistem koji
omogu-

ćava elektronsku komunikaciju između članova kanala marketinga i automatizo-vano obavljanje kupoprodajnih transakcija

Question 12

menadžment odnos sa potrošačima

Answer 12

u punoj meri afirmiše kanale marketinga injihovu ulogu u procesu kreiranja vrednosti potrošačima.

Question 13

trgovina putem posre-dovanja u kanalima marketinga obavlja
tri osnovne funkcije:

Answer 13

interpersonalnu,interlokalnu i intertemporalnu

Question 14

Interpersonalna funkcija

Answer 14

kao oblik posredovanja trgovine između fizičkih i pravnih lica u kanalima marketinga, sastoji se u nabavci robe od proizvođača i prodaji iste potrošačima (kupoprodaja).

Question 15

Intcrlokalna funkcija

Answer 15

proizlazi iz regionalnih razlika u proizvodnji i potrošnji. Zbog različitograsporeda proizvodnih snaga, u jednom rejonu pojavljuje se višak a u drugomoskudica u pojedinim proizvodima. Ova pojava se u teoriji marketinga označavakao tržište obilja i tržište oskudice. Svojom posredničkom ulogom trgovina do-vodi do povezivanja i izravnjavanja ponude i tražnje u različitim delovima ze-mlje i sveta

Question 16

Intertemporalna (međuvremenska) funkcija

Answer 16

proizlazi iz vremenske neusklađenosti proizvodnje i potrošnje
Taj nesklad nastaje po pravilu iz dvojakih razloga: 1) proizvodnja je sezonskog karaktera a potrošnja kontinuirana(npr. poljoprivredno-prehrambeni proizvodi) i 2) proizvodnja je kontinuirana a potrošnja sezonskog karaktera (npr. neke vrste građevinskog materijala, i sl.).Da bi savladala vremenske nepodudamosti između proizvodnje i potrošnje, a ti-me i između ponude i tražnje na tržištu, trgovina nabavlja robu u većim količi-nama, lagemje je kao zalihu i brine o očuvanju njene upotrebne vrednosti. Za-hvaljujući tome, trgovina otvara prostor za novu proizvodnju a u isto vremeobezbeđuje sigurnost i kontinuitet u snabdevanju potrošača

Question 17

kako se definisu kanali marketinga

Answer 17

definišu se kao set institucija koje premeštaju proizvod odtačke proizvodnje do tačke potrošnje.

Question 18

43

Answer 18

tehnika, organizacija i okruzenje sistema marketinga

Question 19

44

Answer 19

naucna dostignuca i tehnicki progres, demografsko socijalna kretanja, licni i drustveni standard, trziste i konkurencija i privredni ipravni sistem

Question 20

45

Answer 20

uk br stanovnika, izmene u strukturi stanovnika, izmene u starosnoj strukturi…

Question 21

46

Answer 21

ek uslovi formiranja, izmenjeni ek drustveni uslovi zivota, navike, velicina ugovorenih obaveza i psiholosko stanje potrosaca

Question 22

47

Answer 22

horizontalna, vertikalna, intertipna, konkurencija izmedju vertikalnih marketing sistema

Question 23

50

Answer 23

anketiranje, posmatranje i eksperiment

Question 24

51

Answer 24

demografske, ekonomske, geografske, psiholoske, nacin ponasanja

Question 25

52

Answer 25

geografski, po vel (veliki i ostali) i po vrsti posla ili vrsti robe koju nabavljaju

Question 26

53

Answer 26

inicijator kupovine, uticajna osoba, donosilac odluke, kupac, korisnik

Question 27

54

Answer 27

nedostatak vremena, poistovecivanje sa odredjenim referentnim grupama, zivotni stil, orijentacija na vrednost

Question 28

55

Answer 28

svakodnevno niske cene i visoke i niske cene

Question 29

56

Answer 29

izdvaja posebne segmente na trzistu i prilagodjava cene njihovim mogucnostima

Question 30

57

Answer 30

vucenje- za jake marke pr i one koji prodaju putem maloprodaje. kreira se jak brend i onda se promovise kako bi se povecalo interesovanje guranje- prodajne aktiv su usmerene na posrednike, a kljucni instrument je licna prodaja

Question 31

58

Answer 31

duzina i sirina

Question 32

59

Answer 32

dugi kanal na crvene, srednji na narandzaste i dugi kanal prodaje na zute

Question 33

60

Answer 33

princip ekonomicnosti, adaptivnosti i princip kontrole

Question 34

61

Answer 34

moze se preciznije izvrsiti kvantitativnom ocenom sposobnosti posrednika da obave navedene funkcije ili primenom nekoliko metodoloskih pristupa

Question 35

62

Answer 35

finansijski, marketinski, prodaja i prodajna podrska, tehnicko tehnoloski, performanse menadzmenta i logisticke performanse

Question 36

63

Answer 36

preuzimanje novih funkcija i prebacivanje funkcija na druge ucesninke

Question 37

64

Answer 37

stalni roces identifikovanja i kreiranja vrednosti za kupce. fokusira se na odredjeni br kupaca a ne na sve i potencira dublje veze zasnovane na prepoznavanju navika i potreba kupaca

Question 38

65

Answer 38

zanemarivanje kupaca, ocuvanje privatnosti, stvaranje problema umesto resenja

Question 39

66

Answer 39

visestruki i dualni kanali

Question 40

67

Answer 40

rast uloge usluga, globalizacija, elektronska trgovina i masovni podaci

Question 41

68

Answer 41

jedan kanal, vise kanala, povezani kanali, opsti kanal

Question 42

12

Answer 42

raste br ucesnika u kupoprodajnom procesu, pr se prenosi na vecu razdaljinu, vremenski horizont kupca je kratak, trzisni sistem je decentralizovan

Question 43

29

Answer 43

zastupnistva, servisne radionice i konsignaciona skladista

Question 44

36

Answer 44

na e brokere i elektronske distributere

Question 45

19

Answer 45

nezavisni tr subjekti koji obavljaju funkcije u velikoprodajnoj fazi marketinga

Question 46

8

Answer 46

razmena novca info i proizvoda izmedju trz psrtnera

Question 47

34

Answer 47

poslovni i tradicionalni

Question 48

30

Answer 48

neopiplivost, pokvraljivost, teske su za standardizovanje, nedeljivost proizvodjaca i usluge, visok stepen neodvojivosti usluga i korisnika

Question 49

40

Answer 49

kod b2b tipa kupovine gde je sirok asortiman i velik br kupaca rutinizacijom se pojednostavljuje proces putem strategije elektronske rutinizacije preko web sajtova za sve kupce i virtuelih katakoga

Question 50

32

Answer 50

maloprodaci usluga sa cvrstom i neposrednom vezom, mp pr sa c i np v mp sa slabom nep vezom, mp pr sa slabom np vezom

Question 51

4

Answer 51

nastaje kao posledica vremenskog nesklada izmedju proiz i potros koji se javlja iz 2 razloga: 1. sezonska proiz, stalna potros i 2. aezonska potros, stalna proiz.da bi se ovo resilo trg nabavlja robu u vecim kol i skladisti je kako bi stvorila prostor za novu pr ali i sigurnot u kontionuitetu snabdevanja kuoaca

Question 52

16

Answer 52

proizvodjaci, posrednici i krajnji korisnici