Influencia Social

Question 1

Fenómenos de la influencia social

Conformidad y sus características

Answer 1

1. Conformidad: cuando las preferencias o creencias individuales ceden a las normas. Nadie le pide. Encajar
   * Características de la situación: tamaño del grupo, grado de unanimidad y aliado.
   * Características de la persona: atraída por el grupo, espere interactuar, una posición de estatus bajo y no se sienta del todo aceptada por el grupo.

Question 2

Fenómenos de la influencia social

Aquiescencia y técnicas

Answer 2

1. Aquiescencia: cambio en la conducta en respuesta a una petición explícita.
   * Pie en la puerta: Piden algo pequeño y luego algo más grande, comprometida.
   * Puerta en la cara: Piden algo grande que rechazarán (y lo sabes), para luego te piden algo pequeño y aceptan.
   * Bola baja: con ventas nomas, vendo algo a bajo costo y luego voy agregando algunas cosas que termina siendo más caro.

Question 3

Fenómenos de la influencia social

obedencia

Answer 3

1. Obediencia: Acatamiento de una orden directa, de una persona con autoridad, como un policía, el director o uno de los padres.
   * Factores importantes:
   El monto de poder conferido a la persona que da las órdenes, la vigilancia y la cantidad de personas a tu alrededor. (policía, padres, militares, etc.)

Question 4

Fenómenos de la influencia social

Desindividuación

Answer 4

1. Desindividuación: la gente forma parte de un grupo puede perder su sentido de responsabilidad personal y actúa como masa

Question 5

Fenómenos de la influencia social

Efecto del espectador

Answer 5

Efecto del espectador: Probabilidad de que una persona ayude a un individuo en problemas disminuye a medida que aumenta el número de espectadores.

Question 6

Fenómenos de la influencia social

Holgazanería social

Answer 6

Holgazanería social: Una persona reduce el esfuerzo cuando cambia de un contexto individual a un contexto grupal.