Hoofstuk 2 - 9 - Ondernemingsplannen

Question 1

Wat staat er in een strategisch plan

Answer 1

• Waarom bestaat de onderneming?
• Wat gaat de onderneming doen?
• Welke doelen streeft de ondernemer naar?
• Hoe gaat de onderneming deze doelen bereiken?

Question 2

Wat staat er in het commerciële plan

Answer 2

• Wie zijn de klanten?
• Wat willen die klanten?
• Hoe kan de ondernemer deze klanten het beste benaderen?

Question 3

Wat staat er in het financiële plan

Answer 3

• Wat moet er worden aangeschaft en welke verplichtingen heeft de ondernemer nog meer?
• Waar haalt de ondernemer het geld vandaan?
• Hoeveel winst levert het de ondernemer op?
• Hoeveel geld is er in kas?

Question 4

Onderdelen van een ondernemingsplan

Answer 4

• strategisch plan
• commerciële plan
• financiële plan

Question 5

Waar bestaat het strategische plan uit?

Answer 5

• missionstatement
• strategie
• langetermijnplan
• plaats van de onderneming in de bedrijfskolom
• middelen

Question 6

Strategie:

Answer 6

Het lange termijnplan dat zicht geeft op de plaats van de onderneming in de bedrijfskolom en waarin de onderneming aangeeft welke middelen zij wil inzetten om de missionstatement te realiseren (op welke manier de taakopvattingen en doelstellingen gehaald gaan worden)

Question 7

Missionstatement:

Answer 7

• De waaromvraag, het bestaansrecht van • het bedrijf De wat-vraag, de doelen die bereikt moeten worden
• De hoe-vraag, de waarden binnen het bedriff

Question 8

Langetermijnplan:

Answer 8

Een plan met focus op gebeurtenissen die kunnen plaatsvinden in de komende jaren en op zaken die niet op korte termijn kunnen worden gerealiseerd

Question 9

Plaats van de onderneming in de bedrijfskolom:

Answer 9

een onderneming neemt een plek in tussen de ruwe grondstoffen en de klant. De plek die een onderneming inneemt wordt de plaats in de bedrijfskolom genoemd

Question 10

Middelen:

Answer 10

financiële middelen, maar ook klantvriendelijkheid, kwaliteit, betrouwbaarheid en dergelijke

Question 11

Missionstatement:

Answer 11

de visie van een ondernemer wordt vertaald naar een missie voor een ondernemer, de belangrijkste waarden die een ondernemer hanteert om zijn doelen te behalen. De missie van een bedrijf is dus een onderdeel van het totale missionstatement.

Question 12

Omgevingsanalyse:

Answer 12

Inzicht in de omgeving waarin de onderneming gaat opereren
• Trendanalyse
• Organisatieanalyse
• Concurrentieanalyse

Question 13

Het commerciële plan

Answer 13

1. de identificatie, analyse en evaluatie van markt- en marketing mogelijkheden
2. marktsegmentatie en doelmarktbepaling
3. Positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële uitstraling
4. Uitwerking van de commerciële strategie in een commercieel plan
5. Uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen

Question 14

1. de identificatie, analyse en evaluatie van markt- en marketing mogelijkheden

Answer 14

Wanner een ondernemer in staat is een prodcut of dienst aan te bieden dat tegemoetkomt aan de wensen en verlangen van de potentiële klant ontstaan er marketingmogelijkheden. (voorbeeld: er is de mogelijkheid om een studieboekenbedrijf te laten beginnen, maar er zijn al zat mogelijkheden. De marketingmogelijkheid hier is: is het mogelijk om studenten op een bepaalde manier aan te spreken waardoor zij specifiek boeken bij jou gaan bestellen?)

Question 15

2. marktsegmentatie en doelmarktbepaling

Answer 15

Het is een verschil of een bedrijf klanten zoekt voor een reeds bestaand product of een product gaat maken voor een reeds bekende doelgroep. De totale markt wordt opgedeeld in kleinere delen, de segmenten, om daarna te bepalen welke daarvan aantrekkelijk zijn voor de ondernemer op basis van winst, groei en omvang. ledere doelgroep wordt graag op een bepaalde manier benaderd, en dit is ook voor de ondernemer belangrijk om te onderscheiden van elkaar. Zij moeten in deze fase bepalen welk segment of segmenten zij willen benaderen en op welke manier zij dat gaan doen.

Question 16

3. Positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële uitstraling

Answer 16

Het is in deze fase belangrijk een herkenbaar en onderscheidend imago in de ogen van de doelmarkt te creëren. Om te bepalen hoe je bijvoorbeeld wilt gaan adverteren is inzicht vereist in de wijze waarop de doelmarkt van de producten en diensten van de verschillende aanbieders van elkaar onderscheidt.

Question 17

4. Uitwerking van de commerciële strategie in een commercieel plan

Answer 17

Hoe gaat de ondernemer zijn doel behalen? Er moeten vooraf beslissingen worden gemaakt met betrekking tot zaken zoals:

-Marketinguitgaven
-Marketingmix/4 P’s (welke combinatie van de marketinginstrumenten)
-Marketinginspanningen zoals budgetverdeling in de marketingmix
-Verkoopkanalen en verkoopproces

Question 18

5. Uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen

Answer 18

De organisatie, uitvoering en evaluatie van e marketinginspanningen. Er wordt gecontroleerd of alles loopt zoals gepland zoals bijvoorbeeld de financile kaders (reclamebudgetten) maar ook het commerciële plan.

Question 19

Het financiële plan bestaat uit

Answer 19

• De investeringsbegroting
• Het financieringsplan
• De exploitatiebegroting
• De liquiditeitsbegroting

Question 20

De investeringsbegroting:

Answer 20

de te maken uitgaven. Deze is gelijk aan het benodigde startkapitaal

Question 21

Het financieringsplan:

Answer 21

op welke manier het benodigde kapitaal zal worden opgebracht. Het grootste deel wordt natuurlijk geinvesteerd in de onderneming. De investeringsbegroting en het financieringsplan vormen samen de beginbalans van de onderneming.

Question 22

De exploitatiebegroting:

Answer 22

resultatenrekening → opsomming van de verwachte opbrengsten uitdverkopen en de kosten die daarmee samenhangen. Het verschil in verkopen en kosten wordt hier ook bepaald, winst en verlies dus.

Question 23

De liquiditeitsbegroting:

Answer 23

de hoeveelheid kasmiddelen in een onderneming

Question 24

Wat is het idee achter Business Model Canvas?

Answer 24

het idee achter het business model Canvas is dat elk bedrijf is gebaseerd op het creeren, leveren en ontvangen van waarde van de klant. Het bestaat uit 9 bouwstenen die op 1 A4’tje zijn uit te werken.

Question 25

Uit welke 9 bouwstenen bestaat het business model Canvas?

Answer 25

• customer segments
• De Value Properties
• Channels
• customer relationship
• Revenu Stream
• Key Resources
• Key Activities
• Key partners
• Cost Structure

Question 26

customer segments.

Answer 26

beschrijving van de problemen en behoeften van klanten die de onderneming wil bedienen

Question 27

De Value Properties

Answer 27

De wize waarop de onderneming problemen van de klantensegmenten oplost en voorziet in klantenbehoeften en daardoor waarde creëert

Question 28

Channels:

Answer 28

De verschillende manieren waarop het bedrijf met de klantensegmenten communiceert, het prodcut distribueert en ook de plek waar een klant het aanbod kan kopen

communicatie- distributie- en verkoopkanalen

Question 29

customer relationship

Answer 29

de klantensegmenten die een bedrijf wil opbouwen en die bepalend is voor het soort businessmodel; eenmalige transactie of een langdurige relatie

Question 30

Revenu Stream

Answer 30

De opbrengsten als gevolg van het waarde aanbod van de onderneming

Question 31

Key Resources

Answer 31

De belangrijkste middelen die nodig zijn om waarde te leveren aan de klantensegmenten

Question 32

Key Activities

Answer 32

De belangrijkste activiteiten die een onderneming moet uitvoeren om waarde te leveren aan de klantensegmenten

Question 33

Key partners

Answer 33

De belangrijkste partners waarmee de Key Activities worden geleverd omdat een bedrijf niet alles zelf kan en hoeft te kunnen doen

Question 34

Cost Structure

Answer 34

kosten als gevolg van de vorige acht keuzen

Question 35

De 4 p’s

Answer 35

4P’s (marketingmix):
 Productbeleid
 Prijsbeleid
 Distributiebeleid (plaats)
 Promotiebeleid