Hoofdstuk 6

Question 1

Wat is de theorie van de cognitieve dissonantie?

Answer 1

Drijfveer of onaangenaam gevoel van spanning dat wordt veroorzaakt door 2 of meer onverenigbare cognitieve dissonantie veroorzaakt door het feit dat men een handeling verricht, die tegenspraak is met de gebruikelijke positieve opvatting van zichzelf

–

Een excuses verzinnen of toevoegen waarom je iets doet.

Question 2

Wat zijn de 4 fundamentele manieren om dissonantie te reduceren?

Answer 2

1. Door gedrag te veranderen, zodat deze overeen komt.
2. Door gedrag te rechtvaardigen, door een te veranderen
3. Door gedrag te rechtvaardigen, door toevoegen
4. zelfbevestiging

Question 3

Wat is zelfbevestiging?

Answer 3

In de context van de dissonantie theorie is dit een manier om dissonantie te verminderen: door onszelf te herinneren aan een of meer positieve eigenschappen

Question 4

Wat is een impact bias?

Answer 4

De neiging om de intensiteit en duur van onze reactie op toekomstige negatieve gebeurtenissen te overschatten

Question 5

Wat is de postdecision dissonance?

Answer 5

Dissonantie die optreedt nadat men een beslissing heeft genomen en die over het algemeen wordt gereduceerd door de aantrekkelijkheid van het gekozen alternatief te verhoren en die van de verworpen alternatieven te verkleinen.

Je voelt je beter.

Question 6

Side note: Hoe definitiever en onomkeerbaarder de beslissing, hoe groter de behoefte om de dissonantie te reduceren

Question 7

Wat is lowbaling?

Answer 7

Gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs te bieden, vervolgens beweert dat het een vergissing was en dan de prijs verhoogt. Vaak stemt de klant alsnog in met de koop tegen die hogere prijs.

Question 8

Door welke 3 redenen werkt lowballing?

Answer 8

1. Het is omkeerbaar, maar toch een verbintenis
2. Opwinding van nieuwe gebeurtenis
3. Ik ben er nu toch

Question 9

Wat is rechtvaardiging van inspanning?

Answer 9

de neiging om mensen om iets waar ze hard voor hebben gewerkt, aantrekkelijker te gaan vinden

Question 10

Wat is externe rechtvaardigheid?

Answer 10

Reductie van dissonatie door te verwijzen naar reden of verklaring buiten de betrokkene.

Excuses verzinnen door het voor een andere te veranderen

Question 11

Wat is interne rechtvaardigheid?

Answer 11

Dissonantie reduceren door iets in jezelf te veranderen.

Question 12

Wat is counterattitudinal advocacy?

Answer 12

Reducering om de dissonantie op te heffen die ontstaat als je een mening verkondigt die in tegenspraak is met je eigen opvattingen of atitudes

Question 13

Wat is onvoldoende straf?

Answer 13

Dissonantie die ontstaat als iemand te weinig externe rechtvaardiging ervaart voor het weerstaan van een gewenste activiteit of een gewenste voorwerp; gewoonlijk zal de betrokkene de verboden activiteit of het onbereikbare voor werp dan minder aantrekkelijk gaan vinden

Question 14

Wat veroorzaakt een grote beloning of zware straf?

Answer 14

Externe rechtvaardigheid - tijdelijke verandering

Question 15

Wat veroorzaakt een kleine beloning of lichte straf?

Answer 15

Interne rechtvaardigheid? blijvende verandering

Question 16

Wat is zelfoverreding?

Answer 16

Langdurige vorm van attitudeverandering die het gevolg is van zelfrechtvaardiging

Bv. spieken

Question 17

Wat is Hypocrisie-inductie?

Answer 17

Mensen bewust maken van de dissonantie tussen wat ze zeggen en wat ze doen, met als mensen aan te zetten tot verantwoordelijk gedrag.

Question 18

Wat is de zelfverificatietheorie?

Answer 18

Het Idee dat mensen behoefte hebben om bevestiging te zoeken voor hun zelfconcepten, ongeacht of die zelfconcepten positief of negatief zijn.

Question 19

Waar is de zelfverificatietheorie op gebaseerd? (2 redenen)

Answer 19

1. Als onze ideeën over onszelf ontkend worden.
2. Omgaan met mensen die ons anders zien, is gênant

Question 20

Wat is zelfrechtvaardiging?

Answer 20

Neiging om de eigen acties te rechtvaardigen om daarmee het gevoel van eigenwaarde in stand te houden