Grundlagen der Wirtschaftspsychologie

Question 1

Erklärung der Habitualisierung

Answer 1

Habitualisierung beschreibt ein Konsumverhalten, bei dem Kunden aus Gewohnheit und mit geringem Engagement einkaufen, wobei Markentreue als risikoreduzierende Strategie dient. Diese Tendenz, die durch eigene und übernommene Gebrauchserfahrungen unterstützt wird und mit zunehmendem Alter verstärkt, nimmt jedoch bei steigendem sozialem Status ab und führt zu kognitiver Entlastung.

Question 2

Typen von Kaufentscheidungen Impulsive Kaufentscheidung

Answer 2

Impulsive Kaufentscheidungen sind spontane, ungeplante Handlungen, die oft erst vor Ort bei der Wahrnehmung des Produktes entstehen und häufig mit niedrigen Preisen, wie beispielsweise bei „Quengelware“, einhergehen. Aufgrund des geringen kognitiven Aufwands werden sie zudem maßgeblich von Persönlichkeitsunterschieden und Kontextfaktoren beeinflusst.

Question 3

Typologie von Kaufentscheidungen

Answer 3

Extensiv geprägte Entscheidungen erfordern viel kognitive Kontrolle, während habitualisierte und impulsive Entscheidungen stärker von Automatizität bzw. Emotionen bestimmt werden.

Question 4

Typologie von Kaufentscheidungen II

Answer 4

Extensiv geprägte Entscheidungen erfordern hohes Involvement und lange Informationssuche, während habitualisierte und impulsive Käufe durch geringe Informationssuche und kurze Entscheidungsdauer gekennzeichnet sind.

Question 5

Definiere Märkte

Answer 5

Märkte (markets):
.. sind Orte, an welchen Waren gehandelt und getauscht werden. Sie werden definiert als Zusammentreffen von Angebot und Nachfrage nach Waren, Dienstleistungen, Arbeit, Grund und Boden, Kapital, Rechten und anderen tauschbaren Ressourcen.

Question 6

Was sind Gütermärkte

Answer 6

sind in der Volkswirtschaftslehre Märkte,
auf denen Güter und Dienstleistungen gehandelt werden, z.B.
− Konsumgüter (Produkte)
− Investitionsgüter
− Dienstleistungen

Question 7

Was sind Faktormärkte

Answer 7

sind in der Volkswirtschaftslehre Märkte, auf denen Wirtschaftssubjekte als Anbieter und Nachfrager von
Produktionsfaktoren oder Verfügungsrechten hierüber auftreten. − Arbeitsmarkt
− Kapital- und Geldmarkt
− Immobilienmarkt
− Energiemarkt
− Rohstoffmarkt

Question 8

Funktionen von Märkten

Answer 8

Märkte erfüllen in der Volkswirtschaftslehre folgende Funktionen:
− Versorgungsfunktion,
− Koordinationsfunktion,
− Preisbildungsfunktion,
− Verteilungsfunktion.

Question 9

Modell des Marktgeschehens

Answer 9

-> Privaite Haushalte –> Faktormärkte (Arbeitsmärkte) –> Unternehmen –> Produkt- und Dienstleistungsmärkte (Konsumgütermärkte) –

Question 10

Welche psychologischen Mechanismen verursachen oder begleiten konjunkturelle Veränderungen?

Answer 10

Erwartungen, Stimmungen

Question 11

Definiere Konjunktur

Answer 11

Gesamtwirtschaftliche Lage; Schwankungen im Auslastungsgrad des Produktionspotentials einer Volkswirtschaft.
Messung / Indikatoren
− Kapazitätsauslastung
− Bruttoinlandsprodukt (BIP)
− (Produktion, Zinssatz, Inflation, Preise)
− Frühindikatoren

Question 12

Was zeigt das 2 Phasen Schema des Konjunkturzyklus

Answer 12

Das 2 Phasen Schema zeigt einen Konjunkturzyklus mit den Phasen Aufschwung, Boom, Abschwung und Tief. In der Expansionsphase steigen Nachfrage, Produktion und Preise, während im Boom eine Marktsättigung mit hoher Beschäftigung erreicht wird. Der Abschwung führt zu sinkender Nachfrage und Investitionen, bis die Wirtschaft im Tief verharrt, begleitet von Arbeitslosigkeit

Question 13

Was sind früh-Indikatoren der Konjunktur

Answer 13

Einstellungen und Erwartungen sind Frühindikatoren (sie laufen den eigentlichen Konjunkturdaten voraus)
für Verhaltensänderungen, die konjunkturrelevant sind.
− Konsumverhalten der Verbraucher
− Investitionsneigung der Unternehmer

Question 14

Was sind psychologische Einflussfaktoren bei der Konjunktur

Answer 14

− Mikro-Erwartungen betreffen die eigene Situation
− Makro-Erwartungen betreffen die allgemeine Lageeinschätzung
Mikro-Erwartungen fallen meist positiver aus als Makro-Erwartungen:
− Die eigene Lage kann idR zuverlässiger eingeschätzt werden.
− Mikro-Erwartungen sind auch Selbstwertdienliche Attributionen. − Makro-Erwartungen werden vorwiegend durch Medien vermittelt.

Question 15

Was für Erwartungstypen gibt es

Answer 15

− Mikro-Erwartungen betreffen die eigene Situation
− Makro-Erwartungen betreffen die allgemeine Lageeinschätzung
Mikro-Erwartungen fallen meist positiver aus als Makro-Erwartungen: − Die eigene Lage kann idR zuverlässiger eingeschätzt werden.
− Mikro-Erwartungen sind auch Selbstwertdienliche Attributionen. − Makro-Erwartungen werden vorwiegend durch Medien vermittelt.

Question 16

Was behauptet die Hypothesentheorie der Wahrnehmung

Answer 16

Erwartungen beeinflussen, welche Informationen wir aufnehmen und verarbeiten

Question 17

Wie lautet das Phasenmodell von Börsenmodell nach Schefrin

Answer 17

Unterreaktionsphase
Inhalt einer Information wird nicht oder zu wenig beachtet und hat keine Auswirkung auf Preisbildung an der Börse
− Reaktionsphase
Die Bedeutung der Information wird erfasst und es bilden sich (neue) Erwartungen aus.
− Überreaktionsphase
Erwartungen bewirken verzerrte oder selektive Wahrnehmungen und verstärken dadurch den Trend

Question 18

Was ist das GfK

Answer 18

Gesellschaft für Konsumforschung (Nürnberg)

Vorgehen:
Befragung von 2000 repräsentativ ausgewählten Personen > 14 Jahre

Question 19

Was ist das iFo Institut

Answer 19

ifo Institut – Institut für Wirtschaftsforschung a.d. Uni München

Question 20

Was unterscheidet Kaufsucht und Kaufzwang?

Answer 20

Kaufsucht ist durch intensive positive Gefühle geprägt, während negative Konsequenzen wie Verschuldung verdrängt werden. Kaufzwang dient oft der Beruhigung und zeigt Parallelen zu Impulsstörungen auf.

Question 21

Warum sollte die Stimmung unabhängig vom Geschehen gemessen werden?

Answer 21

Positive Erwartungen heben die Stimmung und umgekehrt. Sie warnt vor der Gefahr einer tautologischen Erklärung, bei der Stimmung fälschlicherweise aus dem Geschehen selbst abgeleitet wird. Für eine valide Interpretation muss Stimmung unabhängig vom Ereignis erfasst werden.

Question 22

Komponenten des Konsumentenstimmungsindex

Answer 22

Der Konsumentenstimmungsindex basiert auf Einschätzungen zur Wirtschaftslage, zur finanziellen Situation des Haushalts und zur Ratsamkeit größerer Anschaffungen.

Question 23

Warum ist die Konsumentenstimmung ein wichtiges wirtschaftliches Instrument?

Answer 23

Konsumentenstimmung reflektiert das Wissen und die Erwartungen über wirtschaftliche Entwicklungen und ermöglicht Prognosen zu zukünftigen Veränderungen.

Question 24

Warum werden Rückzahlungsperioden bei Kreditentscheidungen häufig unterschätzt?

Answer 24

Kreditentscheidungen werden oft impulsiv und auf Basis von Entscheidungsheuristiken getroffen, wobei Risiken und Rückzahlungsperioden unterschätzt werden.

Question 25

Welche psychologischen Theorien gibt es zur Bedeutung von Geld?

Answer 25

Verschiedene psychologische Ansätze betrachten Geld unterschiedlich: Als Tauschmedium (Austauschtheorie), Verstärker (Lerntheorie), Symbol in der Individualentwicklung (Entwicklungspsychologie) oder als Mittel symbolischer Verlagerung (Psychoanalyse).

Question 26

Welche Typen von Einstellungen gegenüber Geld beschreibt die “Love of Money Scale”?

Answer 26

Frauen sehen Geld weniger als persönliches Symbol und gehen funktionaler damit um. Männer verbinden Geld stärker mit Macht und Prestige. Die “Love of Money Scale” unterscheidet vier Typen: negativ, indifferent, bewundernd und wertschätzend.

Question 27

Welche drei Hauptfunktionen erfüllt Geld?

Answer 27

Geld erfüllt drei Hauptfunktionen: Transaktion (Tausch und Bewertung), Vorsicht (Sparen und Kreditaufnahme) und Spekulation (Erwartung von Wertänderungen).

Question 28

Welche Funktionen schreibt Furnham (1984) dem Geld zu?

Answer 28

Geld symbolisiert Erfolg, Macht und Unabhängigkeit. Es kann Identität stiften und Sicherheit bieten. Nach Furnham (1984) hat Geld zahlreiche Bedeutungen, z. B. als Machtinstrument oder Zeichen von Leistung.

Question 29

Ressourcenklassen nach Foa & Foa

Answer 29

Ressourcen werden in Klassen (Liebe, Dienste, Güter, Geld, Information, Status) eingeteilt, die sich durch Partikularität und Konkretheit unterscheiden.
Hypothese: Je ähnlicher sich Ressourcen in diesen Dimensionen sind, desto wahrscheinlicher ist ein Austausch.

Question 30

Welche Einschränkungen gibt es beim Austauschmedium Geld?

Answer 30

Geld fungiert als generalisiertes Austauschmedium, ermöglicht den Kauf vieler Güter und dient als Interaktionsmittel.
Einschränkungen: Gefühle, Kompetenz, Gesundheit und Positionsgüter (z. B. „Haus am See“) lassen sich schwer durch Geld erwerben.

Question 31

Sättigungs- und Expansionseffekte

Answer 31

Sättigungseffekte: Geld kann nicht alle Verstärker (z. B. Respekt) bieten und verliert mit steigendem Wohlstand an Wert.
Expansionseffekte: Geld wird zum selbstständigen Motiv und Maßstab für soziale Vergleiche (z. B. Erfolg).

Question 32

Wie funktioniert Geld als Sekundärverstärker?

Answer 32

Geld als Sekundärverstärker wird durch Konditionierung mit Primärverstärkern (z. B. Nahrung) verknüpft.
Experimente von Wolfe (1936) zeigen, dass Schimpansen Münzen gegen Belohnungen tauschen lernen konnten.