Forelæsning 13 - Produkt differention og Reklame

Question 1

Hvilke konkrete motiver kan virksomheder have til at reklamere?

Answer 1

1) For at lancere/promovere nye produkter.
2) For at bibringe forbrugerne information om pris og kvalitet.
3) Virksomheder ønsker at hugge kunder fra andre virksomheder.
4) Virk ønsker at etablere/skabe et brand.
5) Virk foretrækker ofte ‘non price competition’ - risiko aversion mod at sætte priser ned.

Question 2

Hvad er betydningen af markedsformen for reklamens omfang?

Answer 2

Fuldkommen konkurrence:
Ingen effekt at reklamere
(Forbrugerne har fuld information. Ingen switching costs).
Monopol:
Kraftigt incitament for at reklamere
Oligopol:
Reklame har enorm og størst effekt! 
(Det er effektivt at hugge markedsandele fra konkurrenter ved reklame)

Question 3

Hvad bruger man Dorfman-Steiner betingelsen til?

Answer 3

Til at finde ud af hvad det optimale reklame budget skal være.

Question 4

Forklar kort Dorfman-Steiner betingelsen (MONOPOL).

Answer 4

• Hvis afsætningen er følsom overfor øget reklame, kan det bedst betale sig at anvende reklame-strategi.

Er priselasticiteten høj, er det bedre at konkurrere på pris.

• Jo højere mark-up, jo mere kan det betale sig at øge afsætningen. Derfor er reklame-strategi attraktiv.

Question 5

Hvordan er reklameudgifterne typisk i oligopol ifølge Dorfman-Steiner betingelsen?

Answer 5

Når virksomhed A øger reklameudgifterne, så vil virksomhed B reagere og øge dens reklameudgifter for at forsvare markedsandele.

Question 6

Hvordan er reklameudgifterne typisk under Fuldkommen Konkurrence ifølge Dorfman-Steiner betingelsen?

Answer 6

Her har reklame ikke den store effekt og derfor vil virksomheder ikke gå efter at reklamerer, da forbrugere har fuld viden og markedet fungerer perfekt.

Question 7

Hvad er horisontal produkt differentiering?

Answer 7

Når produkterne har den samme generelle grundkvalitet, selvom atributterne er forskellige.

UP, Seat Me, Skoda Citigo eksempelvis

Man overvejer Carlsberg eller en let øl eksempelvis.

Question 8

Hvad er vertikal produkt differentiering?

Answer 8

Når produkter er forskellige i pris og kvalitet.

• Køberne opfatter produkterne forskellige.
• Et produkt har en lavere kvalitet og et produkt har en høj kvalitet.

En Ford sammenlignet med en Mercedes.

Question 9

Hvad fortæller Lancaster’s produkt karakteristiks-model?

Answer 9

• At forbrugerne ikke efterspørger et konkret produkt.

- At højere differentiering og mindre konkurrence.