Final Unidad V Flashcards
1
Q
INFLUENCIA
A
el poder que ejerce alguien en las actitudes y el comportamiento de otra persona para lograr un objetivo
2
Q
9 TÁCTICAS DE INFLUENCIA
A
Gary Yukul
- Coaliciones: lider recurre a 3ros perduadir y objetivos
- Congraciamiento:lider amigable y elogia antes de pedir cumplir objetivo
- Consulta: lider busca aporte de seguidores dispuestoa a modificar planes
- Exhortación: lider try despertar entusiasmo en seguidores apelando valores para lograr objetivo
- Intercambio: recompensa a quien ayude cumplir objetivo
- Legitimación: seguidores deben cumplir dolicitud debido a autoridad organizacional del lider
- Persuasión Racional: persuade seguidores mediante razonamientos logicos y pruebas para alcanzar objetivos
- Presión: amenazas, advertensias exigencias
- Solicitud Personal: basado en lealtad y amistad solicita cumplir objetivo como favor para el
3
Q
PODER
A
Es la influencia potencial del líder en los seguidores.
4
Q
Fuentes de Poder
A
. Poder por Posición: Proviene de la alta dirección en forma descendente
. Poder Personal: Se deriva de los subordinados en sentido ascendente refleja el grado en que aquéllos respetan al líder
5
Q
Diferencias poder por posición y poder personal
A
El poder personal es informal, mientras que el poder por posición es formal.
El informal puede adquirirse y perderse por acción de los subordinados.
Un jefe puede tener ambos a la vez, pero alguien que no tiene un cargo sólo tiene poder personal.
6
Q
Modalidades de poder
A
(French y Raven 1950) 1 Legitimo 2 Recompensa 3 Coercitivo 4 De Referencia 5 Experto Modernamente se han agregado 2 más:
- Conexión (política)
- Informacion
