Final

Question 1

Quels sont les principaux domaines où s’observe l’influence sociale ?

Answer 1

vente
sollicitation
rel interpersonnelles
exploitation et manipulation

Question 2

formes de réactions positives

Answer 2

soumission
intériorisation
identification

Question 3

forme d’influence sociale

Answer 3

conformisme
acquiescement
obéissance

Question 4

norme

Answer 4

règle dictée par consensus social associée à des critères d’approbation ou de désapprobation sociales

Question 5

2 types de normes ?

Answer 5

descriptive (informe de ce que font les autres)

prescriptive (informe du comportement approprié)

Question 6

ambiguité estimée par quoi ?

Answer 6

à partir de la marge d’erreur des répondants (phase prétest)

Question 7

facteurs associés au groupe qui favorise le conformisme

Answer 7

attirance
crédibilité
unicité du groupe
sentiment d’identification au groupe

Question 8

facteurs associés à la personnalité qui favorisent le conformisme

Answer 8

fort besoin d’affiliation
basse estime de soi
personnalité autoritaire
degré de monitorage de soi

Question 9

conditions de succès à l’innovation

Answer 9

Minorité sûre d’elle-même, constante et unanime

Argumentation articulée et optimiste

Question 10

techniques de persuasion

Answer 10

Acquiescement irréfléchi: User de la distraction
Rapidité du débit: Submerger de paroles
Effet de rareté: Quantité limitée
Norme de réciprocité: Rendre service
Attrait: Aimabilité et beauté
Validation sociale: Faire valoir que c’est la norme
Pied dans la porte: Commencer par une requête modeste
Porte au nez: Commencer par une requête exagérée
Légitimer les petites contributions: Demander un investissement négligeable
Amorçage: Utiliser un appât
Leurre: Attirer à l’aide d’un appât
« Ce n’est pas tout »: Inonder de cadeaux non sollicités
Anticonformisme de soi stratégique: Demander le contraire de ce qu’on veut

Question 11

formes de résistance à l’influence

Answer 11

indépendance (autonomie de pensée)

anticonformisme

Question 12

3 sources de la croyance

Answer 12

expérience directe
info donnée par une source
inférence

Question 13

pourquoi fait on des attributions ?

Answer 13

Donner du sens aux événements • Faire des prédictions • Favoriser nos interactions sociales • Protéger notre estime personnelle • Communication sociale

Question 14

Quand en fait-on?

Answer 14

Situation d’incertitude • Événements inattendus • Échecs

Question 15

excuse ?

Answer 15

processus motivé qui amène l’individu à déplacer les attributions émises afin d’expliquer un événement ou un résultat négatif

Question 16

théorie qui “On fait des inférences qui permettent d’estimer le degré de CORRESPONDANCE entre le comportement et la personnalité
“

Answer 16

théorie des inférences correspondantes de Jones et Davis

Question 17

trois façons d’exclure l’attribution dispositionnelle

Answer 17

Nécessité du comportement dans la situation
Comportement dicté par la fonction
Possibilité d’arriver au même résultat autrement

Question 18

théorie qui “explique comment les attributions sont émises lorsqu’il y a plusieurs sources d’informations”

Answer 18

théorie de la covariation

Question 19

critères utilisés pour expliquer le comportement selon la théorie de la covariation

Answer 19

Constance
consensus
caractère distinctif

Question 20

constance ?

Answer 20

Comparaison du comportement de la personne dans la même situation mais à d’autres moments
Permet de déterminer la stabilité temporelle

Question 21

consensus ?

Answer 21

Comparaison du comportement de la personne avec le comportement d’autres personnes –
Permet de déterminer le lien de causalité (interne ou externe)

Question 22

caractère distinctif ?

Answer 22

Comparaison du comportement de la personne dans d’autres situations
Permet de déterminer le lieu de causalité (interne ou externe) et la globalité (globale vs spécifique)