Final Flashcards
Quels sont les principaux domaines où s’observe l’influence sociale ?
vente
sollicitation
rel interpersonnelles
exploitation et manipulation
formes de réactions positives
soumission
intériorisation
identification
forme d’influence sociale
conformisme
acquiescement
obéissance
norme
règle dictée par consensus social associée à des critères d’approbation ou de désapprobation sociales
2 types de normes ?
descriptive (informe de ce que font les autres)
prescriptive (informe du comportement approprié)
ambiguité estimée par quoi ?
à partir de la marge d’erreur des répondants (phase prétest)
facteurs associés au groupe qui favorise le conformisme
attirance
crédibilité
unicité du groupe
sentiment d’identification au groupe
facteurs associés à la personnalité qui favorisent le conformisme
fort besoin d’affiliation
basse estime de soi
personnalité autoritaire
degré de monitorage de soi
conditions de succès à l’innovation
Minorité sûre d’elle-même, constante et unanime
Argumentation articulée et optimiste
techniques de persuasion
Acquiescement irréfléchi: User de la distraction
Rapidité du débit: Submerger de paroles
Effet de rareté: Quantité limitée
Norme de réciprocité: Rendre service
Attrait: Aimabilité et beauté
Validation sociale: Faire valoir que c’est la norme
Pied dans la porte: Commencer par une requête modeste
Porte au nez: Commencer par une requête exagérée
Légitimer les petites contributions: Demander un investissement négligeable
Amorçage: Utiliser un appât
Leurre: Attirer à l’aide d’un appât
« Ce n’est pas tout »: Inonder de cadeaux non sollicités
Anticonformisme de soi stratégique: Demander le contraire de ce qu’on veut
formes de résistance à l’influence
indépendance (autonomie de pensée)
anticonformisme
3 sources de la croyance
expérience directe
info donnée par une source
inférence
pourquoi fait on des attributions ?
Donner du sens aux événements • Faire des prédictions • Favoriser nos interactions sociales • Protéger notre estime personnelle • Communication sociale
Quand en fait-on?
Situation d’incertitude • Événements inattendus • Échecs
excuse ?
processus motivé qui amène l’individu à déplacer les attributions émises afin d’expliquer un événement ou un résultat négatif
théorie qui “On fait des inférences qui permettent d’estimer le degré de CORRESPONDANCE entre le comportement et la personnalité
“
théorie des inférences correspondantes de Jones et Davis
trois façons d’exclure l’attribution dispositionnelle
Nécessité du comportement dans la situation
Comportement dicté par la fonction
Possibilité d’arriver au même résultat autrement
théorie qui “explique comment les attributions sont émises lorsqu’il y a plusieurs sources d’informations”
théorie de la covariation
critères utilisés pour expliquer le comportement selon la théorie de la covariation
Constance
consensus
caractère distinctif
constance ?
Comparaison du comportement de la personne dans la même situation mais à d’autres moments
Permet de déterminer la stabilité temporelle
consensus ?
Comparaison du comportement de la personne avec le comportement d’autres personnes –
Permet de déterminer le lien de causalité (interne ou externe)
caractère distinctif ?
Comparaison du comportement de la personne dans d’autres situations
Permet de déterminer le lieu de causalité (interne ou externe) et la globalité (globale vs spécifique)
