F4 - Intro marknadsföringsmix och värde

Question 1

Pod?

Answer 1

Lägg till

Question 2

Relationer mellan företag, 2 fokus=

Answer 2

Relationer mellan företag, 2 fokus=
1.transaktionsfokus(kortsiktigt)
2.interaktionsfokus(relationsfokus,lån)

Question 3

Relationer inom företag, mellan funktioner:

Answer 3

Relationer inom företag, mellan funktioner:
-Inköp och R&D/produktion
-Sälj och R&D/produktion/projektledning
-Produktion och kvalitet

Question 4

Relationer mellan företag, transaktionsfokuserade relationer:

Answer 4

-mellan företag, kortsiktigt
-marknadsutbyte
-varje affär isolerad händelse
-för säljaren: fokus på ‘marknad’ ej enskilda köpare, ytliga relationer till kunder

Question 5

Relationer mellan företag, interaktionsfokuserade relationer:

Answer 5

-mellan företag, långsiktigt
-varje transaktion - del av serie av transaktioner
-relation till den andra parten blir viktig
-för säljaren:fokus på enskilda köpare, långsiktiga och nära relationer

Question 6

Case lärdomar (amalgam tandläkare):

Answer 6

-Behov ≠ efterfrågan
-Vad skapar värde för köparen (olika kunder olika bedömningar)
-Problemlösningsförmåga räcker ej, viktigt med överföringsförmåga!(info&tillgänglighet)
-Vem beslutar om inköp? Kommunicera utifrån köparens perspektiv. (tandl. vs sköterskor vs ägare)
-Svårt att ta sig in i etablerade (distributions)nätverk

Question 7

2 SYNSÄTT: Marketing mix(4P) & Interaktionsansatsen(nätverk)

Marketing mix(4P):(dominerande synsättet inom marknadsföring)

Answer 7

-Produkt (kvalitet, design, egenskaper)
-Pris (modell, rabatter, krediter&betalningsvillkor)
-Påverkan/Promotion (reklam, direktförsäljning, PR, säljstöd)
-Plats(kanaler, spridning, sortiment, lokalisering, lager, logistik/transport)

Positivt
-lättkommunicerat
-heltäckande

Question 8

2 SYNSÄTT: Marketing mix(4P) & Interaktionsansatsen(nätverk)

Marketing mix(4P): mer och mer kritiserat:

Answer 8

-överlappande P:n
-vilka P:n och varför
-diskussion saknas hur P:n hänger ihop och är integrerade
-aktiv säljare, passiv köpare
-utgångspunkt utbyten sker som isolerade transaktioner än inom ramen för (långvariga) relationer
-missar betydelse om det interaktiva köpare<->säljare

Question 9

2 SYNSÄTT: Marketing mix(4P) & Interaktionsansatsen(nätverk)

Marketing mix(4P): Konsekvenser av marketing mix:

Answer 9

Marknadsföring
- ser enkelt ut pga förenklad modell
-ses separat del i företaget

=> svårt att integrera i resten av företaget

Allt detta=> svårt för marknadsföring att gå trovärdighet inom företaget

Question 10

2 SYNSÄTT:Marketing mix(4P) & Interaktionsansatsen(nätverk)

Interaktionsansatsen(nätverk)

Answer 10

Säljare&dess karaktäristik (<interaktion>(relation)) Köparen&dess karaktäristik</interaktion>

Nätverk - med flera streck o cirklar.
Relation med flera aktörer.

Omgivningen=nätverk (i denna kurs)

4P viktiga i relationen också! Men hanteras annorlunda

Question 11

2 SYNSÄTT:Marketing mix(4P) & Interaktionsansatsen(nätverk)

Interaktionsansatsen(nätverk).

Nätverksperspektiv: 4 relationer

Answer 11

Kontinuerliga relationer
-långa relationer

Komplexa relationer
-omfattande relationer:personer, resurser, aktiviteter…

Symmetriska relationer
-balanserade resurser, kompetenser och resurser

Informella relationer
-låg grad av formalisering: begränsad betydelse av kontrakt

Question 12

2 SYNSÄTT:Marketing mix(4P) & Interaktionsansatsen(nätverk)

Interaktionsansatsen(nätverk).

Leverantörsnätverk

Answer 12

Indirekta relationer
=>access till stort antal leverantörer

Direkta relationer
=> få leverantörer, få välutvecklade relationer

Koordination
-stora och små företag kan påverka nätverket
-leverantör..leverantör…leverantör