Etapes vente

Question 1

V de Vabai

Answer 1

Vendre en volume et en distribution

Question 2

1er A de VABAI

Answer 2

Aider le distributeur à revendre

Question 3

B de VABAI

Answer 3

Bâtir l’image de marque P&G

Question 4

2eme A de VABAI

Answer 4

Agir avec économie et efficacité

Question 5

I de VABAI

Answer 5

Informer et communiquer

Question 6

Phase 0 - Visite

Answer 6

Planification des RDV

Question 7

Phase 1 - Visite

Answer 7

Préparer le RDV = 80% de la réussite de la vente

A qui? Quoi? Comment?

Question 8

Phase 2 - visite

Answer 8

Vérification - Avant la vente
Environnement (zone de chalandise?)
Magasin (TG, prospectus, Allée centrale..)
Linéaire: 3P
Réserve

Question 9

Phase 3 - Visite

Answer 9

Repriorisation

1) réajustement du plan de visite et des objs en fonction de l’état du mag
2) Vérification des supports de vente
3) Se mettre dans son RDV

Question 10

Phase 4 - Visite

Answer 10

Entretien de vente - Conclure de façon concrète en verrouillant (Innovation, Gamme, Rayon, Promotion)

Question 11

Phase 5 - Visite

Answer 11

Action en magasin

Question 12

Phase 6 - Visite

Answer 12

Enregistrement et analyse