Établissement d'un prix de vente

Question 1

QUelles sont les différentes façon de déterminer un prix de vente? (5)

Answer 1

1. Prix basé sur la demande (Considérer l’élasticité de la demande)
2. Prix basé sur le coût (Coût prévu + Maj.) (Prix plancher)
3. Prix basé sur la valeur pour le client
4. Prix basé sur les coûts cibles (Selon le rendement désiré)
5. Prix basé sur le rendement sur capital investi (RCI)

Question 2

Quelles sont les différentes stratégie d’entreprise? (5)

Answer 2

1. Stratégie d’écrémage: Forte marge, faible volume
2. Stratégie de différenciation: Marque, produit distinctif, qualité
3. Stratégie de pénétration de marché: Bas prix, fort volume (Économie d’échelle)
4. Politique de prix discriminante: Prix spécial pour membre.
5. Politique de prix avec récompenses: Escompte pour quantité, etc.

Question 3

Nommez les différentes phases du cycle de vie du produit. (4)

Answer 3

1. Introduction: Vend cher, faible volume
2. Croissance: Concurrence, amélioration du produit
3. Maturité: Pas de nouveaux marché, contrôle des coûts
4. Déclin: Baisse des prix, capacité de prod. excédentaire.

Question 4

Quelle est la différence entre la marge bénéficiaire brute et la marge sur coût variable?

Answer 4

MBB = Ventes - CV variables et fixes (Pas de frais de vente et admin. )
MCV = Ventes - tous coûts variables *
*Calculer en % MCV.