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Etudes de cas useful > EMlyon Arbres > Flashcards

EMlyon Arbres Flashcards

1
Q

Entrée sur un marché: Quels arbres?

A

Analyse interne, Analyse externe, On entre oui ou non?

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Q

Entrée sur un marché: Analyse interne

A

• Strategie

- Pourquoi on rentre?
- Pk Maintenant?
- D'autres objectifs?
- Aligné avec notre stratégie?

• Ressources & Capacités

- Business actuel de notre client / Activités?
- Staff & Skills
- Style Management
- System (Infra & MAchines

• Avantage competitif

- Lequel & pourquoi?
- Utile dans le nouveau marché?
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Q

Entrée sur un marché: Analyse Externe

A 
• Industrie
    - Taille, Xce, Tendances, Drivers
    - Clients (segments & attentes)
• Competiteurs & Substituts
    - MS, Croissance
    - Forces & Faiblesses
    - 4P & Differenciation 
    - Leur reaction si le client arrive sur le marché
• Barrieres à l'entrée & sortie
    - Distrib & fournisseurs
    - Regulation
    - Techno / Skills
    - Capital
    - Alliances strategiques existantes
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4
Q

Entrée sur un marché: On rentre ou pas?

A 
• Quel business model?
    - Value prop (4P), cibles & Avantages competitifs
    - Fournisseurs / Distrib
    - Partenaires
    - Cost structure & flux de revenus
    - Synergies avec notre biz actuel?
• Comment? (Analyse cout / Benef)
    - On part de R?
    - On s'achète une entrée (Acquisition)
    - Alliances stratégiques
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Q

Analyse d’industrie, ce quon regarde

A

Marché actuel, Fournisseurs & distri, Futur

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6
Q

Marché actuel

A
  • Drivers & tendances
  • Taille & Segmentation
  • Croissance
  • Risques de banqueroute / invest
  • Chaine de valeur
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7
Q

Acteurs principaux & Substituts

A
  • PArts de marché, Differentiation & Xce

* Performances du client vs l’industrie

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8
Q

Fournisseurs & Distrib

A 
• Taille
    - Assez de Capa pour remplir la demande?
    - Concentration & pvr de nego
• Disponibilité
    - Taux d'utilisation de la capa
    - Accords d'exclusivité
• Evolutions
    - M&A
    - New technos qui arrivent
    - Nouvelles regulations à venir
    - Nouveaux drivers (Marque, Taille etc.)
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9
Q

Types de Barrieres à l’entrée / Sortie

A
  • Distri & Fournisseurs
    • Regulation
    • Techno & Skills
    • Capital
    • Alliances strategiques existantes
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10
Q

Externalisation, on regarde quoi?

A
  • Pourquoi on externalise?
  • Quelles activités on externalise?
  • Quels dangers?
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11
Q

Raisons d’externaliser

A

• Reduire les coûts
- Economies d’echelle
- Gestion de Variation de besoins de capa
• Focus sur le coeur de metier
- Activités à forte veleur ajoutée
• Flexibilité - Couts fixes deviennent des couts variables
• Qualité - produits faits par des experts

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12
Q

Quelles activités externaliser?

A

• regarder la chaine de valeur interne - des activités à faible valeur ajoutée?
• ça coute cb d’externaliser ces activités à faible valeur ajoutée
On compare 3 scenario, analyse coûts / benefice
- Pas d’externalisation
- On externalise l’incremental
- On externalise tout et on vend la capa

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13
Q

Dangers de l’externalisation

A 
Perte de controle de l'activité
Resistance au changement
Environnement
    - Taux de change
    - Regulation
Coûts cachés
    - benchmark fournisseur
    - Couts de transition
    - Gestion de la relation fournisseur (nego , proces s'il fait de la merde)
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14
Q

Objectifs de M&A

A
  • Acces marché (Marque , part de marché)
  • Defensif
  • Diversifier les risques
  • Reduction de taxe
  • Synergies
  • Acces à des technos / personnes / competences
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15
Q

M&A : Cout d’acquisition

A 
Valo intrinseque de la cible
• Performance
• Business model
• Avantage competitif
Fair price? 
• Prix
• Valo des synergies
    - Valeur
    - Proba
• Coût d'integration
Notre client peut-il se le permettre? Comment?
• Dette & Coût (Taux d'interet fixe / variable)
• Equity vs coût
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16
Q

Due Diligence risks

A
  • Etat de forme de l’industrie
  • Perfo de la cible vs l’industrie
  • A quel point les CLients / Marchés sont safe
  • A quel point les ressources internes (Personnes) sont safe
  • Risques technos & legaux
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17
Q

Private equity: Strategie d’exit

A

Barrières à la sortie
Au bout de cb de temps
On démantele la cible en plusieurs parties?

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18
Q

Nouveau Produit: Themes

A

Le produit, La stratégie marché, Les clients, le financement

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19
Q

Nouveau produit: analyse du produit

A
  • quel est le business original de notre client?
  • Qu’y-a-t’il de spécial à propos du produit?
  • Est-il breveté?
  • y a t’il des produits similaires / des substituts?
  • Quels avantages / desavantages / risques?
  • Pourquoi le lancer maintenant?
20
Q

Nouveau produit: Strategie marché?

A

• Interne
- ça fit avec les autres produits de notre client (marque?)
- ça fit nos process de prod?
- ça remplace/cannibalise d’autre produits?
- Est-ce que ça etend notre base client/ Augment les ventes?
• Externe
- Competiteurs, MS? avantages / desavantages
- Reponse des competiteurs?
- Si nouveau marché: Barrieres l’entrée, Taille Xce & Drivers

21
Q

Clients pour un nouveau produit

A

Qui sont ils / Que veulent-t’ils
Comment les atteindre? Quelles habitudes d’achat?
Comment les garder?

22
Q

Financer un nouveau produit

A

COmment financer le projet
• Dette & Cout (taux d’interet fixe ou variable)
Quels nouveaux flux de revenu? Lesquels disparaissenr
Quels nouveaux couts (R&D, site de prod..)

23
Q

Pricing

A

Competition based
Cost-based
Value BAsed
Reaction du marché (Competiteurs, impact sur l’offre & la demande)

24
Q

Pricing: Competition based

A

Produit
- Ce qui est spécial? Avantages / désavantages?
- Fait pour qui?
Competition
- Leur produits vs les notres
- Leur prix vs les notres
- COmment ils obtiennent de meilleurs resultats
- Substituts
Processus de construction du prix
- Chaine de valeur jusqu’à l’acheteru final
- Marge ajoutée par chaque acteur

25
Q

Pricing: Cost-based

A 
COGS
    - R&D, Prod, Delivery, Marketing
    - Couts fixes & Variables
Marge
    - Il nous manque cb?
Break even point
26
Q

Pricing: Value based

A

Qui sont les clients
- Ce qu’ils attentend
- Leurs habitudes d’achat
- Taile & croissance
Qu’est ce qui a de la valeur a leurs yeux comparé à d’autres choses dans leur life?
- Comparer avec des produits similaires

27
Q

Commencer un nouveau business

A

Analyse externe, Comment?

28
Q

Analyse externe

A

Industrie, Competiteurs / Substituts, Barrières à l’entrée / Sortie

29
Q

Comment Commencer un nouveau business

A

Ressources & Capacités, Business model, Business plan

30
Q

Réponse à un mouvement de compétiteur

A

Analyse externe, Actions possibles

31
Q

Actions possibles face à un mouvement compétiteur

A 
Ressources & Cpacités à répondre
• Staff, techno & skills
• Management
• Infrastructure & MAchines
• Capital
Actions possibles
• Elever des barrières
    - Clients (Contrats LT, Programmes de fidelité, Switching cost)
    - Fournisseurs
    - Canaux de distribution
• Copier
    - Process / idée du compétiteur
    - Chourer du personnel (COnception , managmeent, etc)
• Acquérir / Fusionner
32
Q

Augmenter les ventes

A
  • Analyse externe (industrie, Competiteurs & substituts)
  • Diagnostic des ventes (Volume, prix, Mix produit)
  • Solutions (Augmenter les volumes, Augmenter les prix, Changer le mix)
33
Q

Causes possibles de turnover client

A

Chez nous (4P)
Chez les clients (Gouts, Revenu, Demographics, Nouveaux substituts)
La competition choure-t’elle des clients? (Low Cost/ Différencié / intégré / promos)
Regulation

34
Q

Composants du marché

A

Demande (clients)
Concurrents
Environnement

35
Q

Demande: Clients

A

Besoins & attentes
Taille du marché
Tendances
Outils: Segmentation, études quanti & quali

36
Q

Concurrents

A 
Parts de marché
Offre
Cycle devie de l'industrie
Forces
Key drivers & FCF
Outils: 5 forces de porter, Compléments, Alliances, Graph du cycle de vie
37
Q

Environnement

A

Etat
Partenaires
Technologies
Outils: Pestel, Analyse partenariat

38
Q

A regarder sur les revenus

A

Volume, prix, Mix

39
Q

Composants de l’offre d’une tnreprise

A

Marketing, Coûts, Pricing

40
Q

Marketing

A

Positionnement
Proposition de valeur
Distribution, force de vente & publicité
Outils: 4P /4C

41
Q

Coûts

A

Fixes
Variables
Exceptionnels
Outils: P&L, Chaine de valeur

42
Q

Pricing

A

Comparatif
Orienté coûts
Orienté prix

43
Q

Structure

A

Ressources + Organisation

44
Q

Ressources / Savoir-faire

A

Humaines
Techno / IP
Organisationnelles (Culture, Management, SI
Financières

45
Q

Organisation / Processus

A

Activités
Processus d’innovation, de supply chain, de relation client et de vente
Structure financière
Communication interne
Outils: CHaine de valeur, modellisation des processus, 7S

Etudes de cas useful (5 decks)

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