Einstellungen

Question 1

Was ist eine Einstellung?

Answer 1

Eine Prädisposition einer Person (Einstellungssubjekt, Einstellungsträger) auf einen Stimulus in bestimmter Weise zu reagieren

Question 2

Aus welchen drei Komponenten besteht eine Einstellung nach dem Multikomponentenmodell von Eagly & Chaiken (1993) ?

Answer 2

Einstellung besteht aus einer kognitiven, affektiven und verhaltensbezogenen Komponente.

Question 3

Nenne drei Arten auf die eine Einstellung erworben werden kann

Answer 3

Klassische Konditionierung
Operante Konditionierung
Mere Exposure

Question 4

Was versteht man unter Klassischer Konditionierung?

Answer 4

Stimulus der bestimmte Reaktion hervorruft, wird von neutralen Stimulus begleitet, der Reaktion zunächst nicht auslöst. Darbietung von neutralen Stimulus allein -> konditionierte Reaktion

Question 5

Was versteht man unter Operanter Konditionierung?

Answer 5

Verhaltensweisen werden gehemmt oder gefördert durch Belohnung und Bestrafung

Question 6

Was versteht man unter Mere Exposure?

Answer 6

Je häufiger ein unbekannter Stimuli dargebracht wird, desto positiver wird dieser bewertet

Question 7

Erläutere das Zusammenspiel affektiver und kognitiver Einstellungen und wie sich dies auf die Individuen auswirkt

Answer 7

manche Personen haben eher affektive/kognitive Einstellungen (need for affect/ cognition) -> wirkt sich auch auf die Art der Argumente für sie die Person empfänglich ist aus

Question 8

Welche Struktur nehmen wir bei Einstellungen an?

Answer 8

Zweidimensionale Sichtweise (affektiv/kognitiv):
Ambivalenz (positiv auf einer/ negativ auf der anderen Dimension)

Einstellungsstärke:
stark vs. schwach/ wie sicher man sich ist/ wie wichtig ist es einem

Question 9

Wie können Einstellungen unterscheiden?

Answer 9

Explizite Einstellungen:
Einstellungen , die wir bewusst leicht beantworten können (Likert Skalen)

Implizite Einstellungen:
unwillkürlich, unkontrolliert, teils unbewusst
je schneller man eine Bewertung abgeben kann, desto stärker die Einstellung

Question 10

Wie kann man auf implizite Einstellungen schließen?

Answer 10

Evaluiertes Priming:
aktivierung bestimmter Gedächtnisinhalte durch die man implizite Einstellung ableiten kann
(Assoziationstest)

Question 11

Was zeichnet starke Einstellungen aus?

Answer 11

Starke Einstellung:
dauerhaft stabil zeitlich, gegen Änderungsversuche, Beeinflusst Informationsverarbeitung

Question 12

Kann man Verhalten aufgrund von Einstellungen vorrausagen? Was ist hierbei zu beachten?

Answer 12

oft geringe Korrelation zwischen Einstellungen und Verhalten (.38)
Besser wenn die gleiche Handlung vorliegt ( Kontext/ Zeit etc)

Stärke der Einstellung
Rolle der Persönlichkeitsvariablen (Self-Monitoring)
Verhalten kann über verschiedene Situationen hinweg verändern ( stärker bei schwachen Selbstüberwachern)-> angepasstheit an die Situation

Question 13

Mit welcher Formel könnte man mit der Theorie des überlegten Handelns Verhaltensabsichten vorrauszusagen?

Answer 13

Einstellung gegenüber dem Verhalten (Erwartung eines Ergebnis * Bewertung des Ergebnisses) und ( Erwartung * Bewertung) aller daraus resultierenden Konsequenzen als auch der Subjektiven Norm ( Meinung der Erwartung anderer * Motivation diesen zu entsprechen) zusammensetzt

Question 14

Was unterscheidet die Theorie des geplanten Verhaltens von der Theorie des überlegten Handelns?

Answer 14

Addiert Wahrgenommene Verhaltenskontrolle als Faktor sowohl in der Zusammensetzung der Verhaltensabsicht als auch als Faktor zwischen Verhaltensabsicht und Verhalten

Question 15

Welche zwei Routen der Informationsverarbeitung gibt es nach dem Elaboration Likelihood Model ? Was unterscheidet diese?

Answer 15

zentrale Route:
kritisch gedankliche Auseinandersetzung mit Information, sorgfältige inhaltliche Abwägung der Inhalte einer Botschaft
hohe Persistenz
hohe Einstellung- verhaltens Konsistenz

periphere Route:
kein Nachdenken über Argumente sondern Beeinflussung durch periphere Faktoren ( Status, Attraktivität des Vortragenden)
geringe Persistenz
Geringe Verhaltens- Einstellungs Konsistenz

Question 16

Was beeinflusst die Motivation und Fähigkeit zur Prüfung einer Nachricht?

Answer 16

persönliche Relevanz
Need for cognition (Kognitionsbedürfnis)-> Spaß am Nachdenken

Fähigkeit:
Zeit, Vorwissen; Müdigkeit
Ablenkung

Question 17

Funktioniert die periphere Route in der Werbung? Was sind die Bedingungen?

Answer 17

bedingt: Priming bewirkt nichts anderes als dass es die Zugänglichkeit des durch den prime dargebotenen Begriffs verbessert + Effekt flaut sehr schnell ab

Bedingungen:
persönliche Relevanz
nur wenn man es nicht gar nicht oder sowieso immer konsumiert
Gedanken müssen positiv assoziiert sein

Question 18

Wie beinflussen Einstellung unser Verhalten?

Answer 18

Einfluss von Einstellungen auf Verhalten nicht so stark wie viele annehmen
ABER Einfluss von Verhalten auf die Einstellungen oft stark
-> Bedürfnis nach Konsistenz: Kognitive Elemente in Einklang bringen

Question 19

Was besagt die Balancetheorie von Heider (1946)?

Answer 19

streben nach Balance zwischen Einstellungen, Überzeugungen und Gefühlen
Versuch unbalancierte Beziehungen auszugleichen (VP ergänzen Triaden so, dass sie ausgeglichen sind + erinnern balancierte Triaden besser)

Question 20

Was für Kritik an Heiders Balancetheorie gibt es?

Answer 20

kognitive Systeme sind komplexer
sehr einfach und nur auf zwei/ drei elementige Strukturen anwendbar
Stärke der negativität/ positivität wird nicht berücksichtigt
erlauben keine Voraussagen über die Art der Änderung einer unbalancierten Struktur

Question 21

Was ist Kognitive Dissonanz?

Answer 21

Inkonsistenz zwischen zwei Kognitionen (Verhalten kann Teil der Kognitionen sein)
Stärke der Dissonanz eine Funktion der Wichtigkeit der beteiligten Kognitionen und dem Verhältnis dissonanter zur Gesamtzahl der Kognitionen

Question 22

Wieso versuchen wir Dissonanz zu vermeiden?

Answer 22

Dissonanz führt zu aversiven emotionalen Zustand

Question 23

Wie kann man Kognitive Dissonanz reduzieren? Was wird meist verändert?

Answer 23

Änderung des Verhaltens
Änderund dissonanter Kognition/ Verringerung ihrer Bedeutrung
Hinzufügen konsistenter Kognitionen die das Verhalten rechtfertigen

geändert wird immer das kognitive Element mit dem geringsten Änderungswiderstand

Question 24

Zu welchem Schluss kam Festinger durch sein 1$ vs 20$ Experiment?

Answer 24

Wenn man zwei Kognitionen in widerspruch setzt und dafür keine Rechtfertigung hat (wie die VP mit 20$) dann wird die Kognition verändert, welche den geringsten Änderungswiderstand aufweist

Question 25

Wie beeinflusst Dissonanz uns nach Entscheidungen? Woher kommt diese?

Answer 25

Nach Entscheidungen entsteht oft Dissonanz, da meist die gewählte Alternative auch negative Aspekte mitbringt
diese Dissonanz wird durch Rationalisierungen reduziert (Attraktivität des gewählten Gegenstandes steigt leicht nach Entscheidung während die Attraktivität des nicht gewählten leicht sinkt)

Question 26

Was hat Dissonanz mit der Rechtfertigung von Anstrengungen zu tun?

Answer 26

Dissonanzreduktion durch Suche nach Gründen für besondere Anstrengung (Zeit, Geld, Mühe), wenn das Ergebnis diese Anstrengung nicht Rechtfertigt (enttäuschte Erwartung)

Question 28

Was ist Reaktanz? Wie ensteht diese?

Answer 28

Personen glauben an die Freiheit bestimmte Verhaltensweisen ausführen zu können. Wenn eine Person bemerkt, dass eine “freie” Verhaltensweise bedroht wird, entsteht eine psychologische Reaktanz.
Reaktanz ist ein aversiver emotionaler Zustand, der darauf gerichtet ist , die Handlungsfreiheit wiederherzustellen