Distributionsstrukturer Flashcards
Vad är distributörens uppgift?
En distributör är ett företag som skeppar ur produkter från ett företag till en kund
Vilka är dirstributionens nyttovärden?
Formnytta
Ägandenytta
Platsnytta
Tidsnytta
Vad innebär formnytta?
o Representerar mervärdet som skapas genom värdeförädling av insatsvaror till färdiga produkter
• Produktionsfunktionen i ett företag
Vad innebär ägandenytta?
o Representerar mervärdet som uppstår genom att äganderätt eller nyttjanderätt till levererad produkt överförs till kund.
• Marknads och försäljningsfunktion för ett företag.
Vad innebär platsnytta?
o Representerar mervärde som skapas genom att göra produkter tillgängliga att förvärva på rätt plats.
• Distributionsfunktionen för ett företag
Vad är tidsnytta?
o Representerar mervärde som skapas genom att göra produkter tillgängliga att förvärva vid rätt tidpunkt
• Distributionsfunktionen för ett företag
Varför bör de fyra nyttorna uppfyllas i försörjningskedjan?
De fyra nyttorna måste alltid tillgodoses för att en försörjningskedja ska kunna uppfylla sina mål att tillfredsställa sina kunder
Vad är distrubtionens gap?
Gap som uppstår mellan företag som producerar produkter och de kunder som konsumerar produkterna som kan överbryggas med hjälp av så kallade mellanhänder av olika slag. Att överbrygga dessa gap är en förutsättning för att försörjningskedjan ska kunna skapa de fyra ovanstående nyttorna för kunderna på ett kostnadseffektivt sätt.
Vilka är distributionens gap?
Taktgap Avståndsgap Kvantitetsgap Sortimentsgap Variantsgap
Vad innebär taktgapet?
o Uppstår för att kunder inte anskaffar och konsumerar i samma takt, vid samma tidpunkt och med samma intervall som tillverkande företag producerar.
Vad innebär avståndsgapet?
o Uppstår för att producenter finns på få platser medan kunderna är många och utspridda på marknaden
Vad innebär kvantitetsgapet?
o Uppstår för att företag av ekonomiska skäl producerar och levererar i andra kvantiteter åt gånger än vad enskilda kunder köper och konsumerar.
Vad innebär sortimentsgapet?
o Uppstår för att kunder har behovs av ett bredare produktsortiment än vad enskilda producenter på ett ekonomiskt sätt kan tillhandahålla
Vad innebär variantsgapet?
o Uppstår för at kunder har behov av tillgång till fler produktvarianter än vad som är ekonomiskt försvarbart för producenter att tillverka och transportera till kund.
Vilka fem mellanhänders roller finns i distributionen?
Aggregeringsrollen Variantskaparrollen Spridningsrollen Kontaktrollen Konsolideringsrollen
Vad är en mellanhand?
Mellanhänder är aktörer som utför distributionsfunktioner mellan det producerande företaget och den konsumerande kunden.
Vad innefattar aggregeringsrollen?
En lokal distributör svarar för uppdelning av större beställningar och leveranserna till slutkund.
Kan överbrygga kvantitetsgapen
Vad innefattar variantskaparrollen?
Innebär att den slutliga och kunderorderspecifika produktvarianter skapas av en mellanhand placerad nära marknaden. Bygger samman varianter från basprodukter eller moduler.
Bidrar till att överbrygga variant-, kvantitets- och avståndsgapet
Vad innefattar spridningsrollen?
Distributörer med lager finns så nära kunderna att de kan leverera snabbt.
Lagerstyrningsansvar där avståndsgapet kan överbryggas.
Vad innefattar kontaktrollen?
Distributörer sköter service, kundsupport, garanti mm.o Syftet är att upprätthålla en effektivare kundservice genom närhet till kund.
Överbrygger avståndsgapet
Vad innefattar konsolideringsrollen?
Innebär att en mellanhand får representera flera olika företag och distribuera deras produkter enligt figur. En mellanhand representerar flera olika företag.
Överbrygger sortimentsgapet.
Vad är en distributionskanal?
En distributionskanal består av två aktörer och en enda länk och syftar till att med mer eller mindre inslag av mellanhänder knyta samman informations- och materialflöden mellan tillverkare och konsumerade kunder i försörjningskedjor.
Vilka två beståndsdelar delas distributionskanalerna in?
Transaktionskanal och materialflödeskanal
Vad omfattar transaktionskanalen?
omfattar informationsflödet och administration. Ta emot order, bekräfta, fakturera.
Vad omfattar materialflödeskanalen?
Omfattar de fysiska delarna av order-till-leveransprocessen, det vill säga lagerhållning, transport, materialhantering etc.
Vad är de stora skillnaderna mellan transaktionskanaler mellan industriprodukter och konsumentprodukter?
- Färre kunder
- Mer kundspecifikaorder varianter.
- Högre ordervärde
- Geografiskt avstånd är mindre väsentligt.
Vad innebär en direkt transaktionskanal?
Produktförsörjande företaget själv tar emot order, orderbekräftar och fakturerar slutkund. Leveransen av de beordrade produkterna sker emellertid från lager på mellanhandsföretaget.
o Mellanhandsföretaget är i detta fall ett lagerhotell och har inte en konsolideringsroll, dvs. leverera produkter från olika leverantörer vid ett och samma tillfälle.
Vad innebär en direkt materialflödeskanal?
Mellanhanden tar emot och bekräftar order samt fakturerar kund och svarar för att det försörjande företaget informeras om vad som ska levereras, när leverans sker samt till vem.
o Materialflödet är en direktleverans och transaktionskanalen är en leverans med mellanhänder
Vilka tre principfall finns för gemensamma transaktions och materialflödeskanaler?
- Mellanhand med komplett distributionsfunktion
- Cross-docking med särsortering
- Direktadresserad cross-docking
Vad innnebär principfallet Mellanhand med komplett distributionsfunktion?
Större sändningar bryts upp och levereras ut dock gifts flera leverantörers produkter ihop.
o Vanligaste och mest traditionella: mellanhanden svarar för en komplett distributionsfunktion; tar emot order, orderbekräftar, plockar, levererar och fakturerar den konsumerade kunden samt håller lager.
o Kundorderpunkten ligger i mellanhandsföretaget.
o Mellanhandsföretaget har en konsoliderande roll.
Vad innnebär principfallet Cross-docking med särsortering?
Mellanhand sköter såväl transaktioner som materialflöden men beställningar uppåt är kundorderinitierade.
o Kundorderpunkten ligger i produktförsörjande företag, vilket medger att kundorderspecifik produkter distribueras med denna kanalutformning.
Vad innnebär principfallet Direktadresserad cross-docking?
Det producerande företaget levererar orderrad för orderrad till mellanhanden som direkt skickar vidare.
o Mycket mer krävande vad gäller informationsutbyte mellan de i distributionskanalen inblandade aktörer pga, ingen lagerhållning.
Vilka faktorer påverkar lagerstrukturer och centraliseringsgrad möjligheten att uppnå?
- Närhet till kund
- Låga transportkostnader
- Korta leveranstider
- Skalfördelar
- Små kaskadeffekter
- Reduktion av icke-värdeökande aktiviteter
- Små inkuransrisker
Vad innefattar en låg centraliseringsgrad?
- Decentraliserad lagerstruktur
- Ökad närhet till kund
- Produkter kräver säkra och korta ledtider och tillgång till användarsupport och service
- Samband mellan möjlig leveransservice och antal lagerpunkter i distributionssystem
- Högre transportkostnad
- Marknad med frekventa köp i små kvantiteter
- Brist på lämpliga transportmöjligheter för att nå ut på lokal marknad.
Vad innefattar en hög centraliseringsgrad?
- Centraliserad lagerstruktur
- Högre lagerhållningsnivå
- Färre säkerhetslager
- Minskar närhet till kund
- Högre investerings förutsättning för automatiserade system och lager
- Minimerar transport och hanteringskostnader i distributionssystem
Hur beräknas lagerstorleken?
Lagerny=Lagergammal x √m/√n,
där m och n tas ur grafen med förhållande mellan servicenivå och lagernivå
Vad finns det för tumregel för reduktion av totala lagervolymen?
om antalet lager minskas från n till m kommer den totala lagervolymen att minska med 1 – (√m / √n).
Vad är kaskadeffekten?
• Kaskadeffekter innebär efterfrågevariationer som förstärks uppström försörjningskedjor med lagerhållande aktörer.
Vilka två metoder används vid utformning av distributionskanaler?
Spekulationsstrategin
Senareläggningsstrategin
Vad handlar spekulationsstrategin om och vilka för och nackdelar finns?
värdeökande eller materialförflyttande aktiviteter sker utan kundkommitment. Baseras på prognoser.
o Fördelar: stordriftsfördelar, minskad risk för brister och leveransproblem
o Nackdelar: risktagande (inkurans), lageruppbyggnad
Vad handlar sernareläggningsstrategin om och vilka för och neckdelar finns?
värdeökande eller materialförflyttande aktiviteter görs så sent som möjligt, helst mot kundorder.
o Fördelar: lättare att hantera korta produktlivslängder och svårförutsägbara kunder.
o Nackdelar: risktagande (inkurans), lageruppbyggnad
Vad är en värdeadderande distributör?
Distributörer som tillhandahåller en formnytta och har en variantskaparroll genom att ta emot kundorder och framställa motsvarande kundorderspecifika produktvarianter från detta lager av ingående material samt levererar de till den konsumerande kunder.
Konkret: Tar emot kundorder och framställer kundorderspecifika produkter från lager av ingående material (som baserar på spekulation).
Vilka aktiviteter kan en värdeadderande distrinutör tänkas göra?
- Enklare montage
- Komplettering med tillbehör
- Blandning
- Satsning
- Sortering
- Sekvensläggning
- Justering
- Packning
- Etikettering
