Direccion Del Proceso De Marketing Flashcards
Que hace la función comercial?
Esta conecta a la empresa con el exterior y se ocupa de que los bienes lleguen a destino
Como es la función comercial según levitt?
Esta hace evaluación racional y a partir de esta desarrolla estrategias.
Como es la la función comercial segun perder Druker?
Se buscan objetivos comunes y se motivan a los empleados
En qué año comienza el marketing?
En 1970 como orientación al marketing
Que enfoques de dirección comercial tenemos?
Orientación a la producción
Orientación al producto
Orientación a las ventas
Orientación al Mercado
Orientación al marketing social
Orientación al marketing digital
Cual es Diferencia entre departamento de comercialización y marketing ?
El departamento de comercialización se encarga de las ventas mientras q el de marketing se encarga de cómo buscar que se hagan esas ventas
Qué recursos se necesitan en él área de marketing?
Recursos financieros
Recursos materiales
Recursos técnicos
Recursos humanos
Como es la dirección comercial?
Esta es una actividad multidimensional que abarca muchas facetas
Cuál es la función básica de la dirección comercial?
Esta es logra el objetivo del marketing
Cuales son las funciones que realiza la dirección comercial?
Estas son analizar las necesidades, planificar los objetivos, organizar recursos humanos y materiales y ejecutar acciones previstas. Finalmente controlar desarrollo de programa comercial.
Cuales son las funciones básicas del director de ventas?
Estas pueden ser:
Analizar y desarrollar metodología de trabajo
Elaborar previsiones de venta
Desarrollar estructura organizativa
Reclutar personal de ventas
Motivar personal
Cuales son los estados de la demanda?
Estos pueden ser:
Demanda latente (clientes potenciales)
Demanda decreciente( demanda cae en algunos productos)
Demanda irregular( oscilaciones en demanda)
Demanda nula ( no hay interés en producto)
Demanda negativa( una parte del Mercado no acepta producto)
Demanda en exceso
Demanda socialmente indeseable
Que es el megamarketing?
Este se usa cuando el Mercado está bloqueado
Que es el maxi marketing?
Este se usa cuando el Mercado está muy segmentado
Que es el contra marketing?
Este se usa cuando la demanda es perjudicial
