Decisiones sobre precio T3

Question 1

Precio

Answer 1

el valor que está dispuesto a sacrificar (dinero, tiempo, esfuerzo) para adquirir un producto o servicio.

Question 2

¿Cómo modificar el precio=

Answer 2

cantidad de bienes (suministro) , descuentos por cantidad, plazo y lugar de entrega, forma de pago, nombre de la marca

Question 3

¿Cuál es variable del mkt mix de Precio?

Answer 3

Marketing operativo

Question 4

Importancia del precio

Answer 4

instrumento a corto plazo para actuar con rapidez y flexibilidad, efectos inmediatos sobre ventas, poderosa herramienta competitiva, ingresos, impacto psicológico, información disponible de calidad, nivel de demanda y sensibilidad, mensaje de comparación entre productos de la competencia

Question 5

Típicos errores en la fijación de precio

Answer 5

reducir el precio, precio orientada a los costes

Question 6

Límites de fijación de precio

Answer 6

Precio mínimo: debajo de costes - Precio máximo: por encima, no hay demanda

Question 7

¿Cómo llegar al precio máximo?

Answer 7

con estrategias de mkt

Question 8

Fijación del precio en función del coste

Answer 8

Diseño de un buen producto -> determinación de costes -> fijación del precio en función de costes -> convencer a los compradores del valor del producto

Question 9

Fijación del precio según el valor

Answer 9

valoración de las necesidades del cliente y de percepción del valor -> fijación de un precio objetivo que iguale precio = valor percibido -> determinación de costes -> diseño de un producto que ofrezca el valor al precio

Question 10

principales métodos de fijación de precios

Answer 10

precio basado en el valor del consumidor, precio basado en los costes, precio basado en la competencia

Question 11

composición del valor percibido

Answer 11

imagen de rendimiento, sistema de entrega (canal de distribución), garantía, servicio/experiencia, reputación y responsabilidad del proveedor

Question 12

valor ajustado

Answer 12

ofrece la combinación adecuada de calidad y buen servicio a un precio justo

Question 13

valor añadido

Answer 13

adjuntar características y servicios de valor añadido para diferenciar al producto/servicio y cobrar precios más altos

Question 14

coste unitario

Answer 14

coste total/nivel de producción

Question 15

Coste unitario =

Answer 15

Coste variable + Coste fijo / unidades vendidas

Question 16

Precio de recargo = (porcentaje de ventas)

Answer 16

Coste unitario/ 1- (0. _) porcentaje deseado

Question 17

Precios basados en la competencia

Answer 17

la fijación del precio es el resultado del análisis y estudio de los precios de los competidores

Question 18

Consideraciones internas

Answer 18

estrategia global de marketing y marketing mix, consdieraciones organizativas, mercado y demanda, economía, PESTEL

Question 19

Precio como herramienta de posicionamiento

Answer 19

supervivencia, maximización de los beneficios actuales, maximización de cuota de mercado

Question 19

Precio como herramienta de posicionamiento

Answer 19

supervivencia, maximización de los beneficios actuales, maximización de cuota de mercado, maximización del descremado del mercado, liderazgo del producto

Question 20

supervivencia

Answer 20

competencia intensa

Question 21

maximización de cuota de mercado

Answer 21

reducción de costes debido a un mayor volumen de ventas y por eso, reducción de precios. Factible en mercados muy sensibles a los precios

Question 22

Maximiación del descremado del mercado

Answer 22

precios altos para maximizar la utilización del mercado. Innovación, gran demanda

Question 23

Estrategias para nuevos productos

Answer 23

descremado de precios (inicialmente altos), penetración de mercado (inicialmento bajos)

Question 24

Precio para productos opcionales

Answer 24

precios de los productos accesorios al producto principal

Question 25

Precios para productos cautivos

Answer 25

productos: precios bajos para el producto principal y altos márgenes para los consumibles. Servicios: fijación de precios por partes

Question 26

Precios en dos fases

Answer 26

cuota fija más una variable. Inducir que la cuota fija sea baja y los beneficios se deriven de las cuotas de uso

Question 27

Precios geográficos

Answer 27

precios para los distintos clientes en distintos lugares

Question 28

Descuento

Answer 28

reducción directa del precio durante un periodo de tiempo o de cantidades mayores

Question 29

Bonificación

Answer 29

dinero promocional pagado por los fabricantes a los minoristas

Question 30

Precios promocionales

Answer 30

Reducción temporal del precio para motivar al cliente y acelerar la compra

Question 31

Precio psicológico

Answer 31

toma en cuenta la psicología, se utiliza para decir algo sobre el producto

Question 32

Precios diferenciales: segmentación

Answer 32

adaptación de precio en función de los clientes, productos, lugares o tiempo

Question 33

fijación de precios diferenciales

Answer 33

por versión de producto, por imagen, por canal, por ubicación, por tiempo

Question 34

¿Cuando reducir precios?

Answer 34

exceso de capacidad, disminución de la cuota de mercado o objetivo de dominar el mercado

Question 35

¿Cuando dar una subida de precios?

Answer 35

obtener un mayor beneficio, aumento de costes o exceso de demanda. Usa herramientas de comunicación o separación de productos