De/zentralisierung Vertrieb Flashcards
1
Q
Was spricht pro Zentralisierung im Vertrieb?
A
• Skaleneffekte beim Kundenkontakt oder
zentrale Kontaktstellen wie zum Beispiel
Börsen oder IT-basierte
Marktorganisation
2
Q
Was spricht pro Dezentralisierung im Vertrieb?
A
• Vereinfachter Zugang zum Kunden durch Nähe
zum Markt
• Notwendigkeit der Präsenz vor Ort durch die
Außendienstorganisation
