COURS 7 Flashcards
Nommez les principes fondamentaux qui doivent être rencontrés pour qu’il y ait persuasion:
- La persuasion se réalise par l’apprentissage de nouvelles informations (approche basée sur les théories de l’apprentissage).
- L’attention, l’analyse et la rétention du message constituent des conditions essentielles au processus de persuasion (le modèle général du traitement de l’information).
- Les renforcements positifs et négatifs sont essentiels au changement d’attitude, de comportement.
- Le changement ne se réalise que si les bénéfices espérés dépassent les coûts escomptés.
Vrai ou faux: La source d’un message peut être une personne (un physicien ou un citoyen ordinaire), un groupe de personnes (une association étudiante) ou une autorité morale (le Gourvernement du Québec).
Vrai
La crédibilité de la source comprend deux facteurs clés lesquels?
- L’expertise: niveau de connaissances sur le sujet d’intérêt
- L’honnêteté: l’impartialité ou l’objectivité de la source
La crédibilité d’une source peut être différente d’une personne à un autre parce quelle dépend de?
Il importe de comprendre que la crédibilité d’une source dépend de la perception qu’a le récepteur de celle-ci.
EXEMPLE: Ainsi, une source, comme un scientifique dans le domaine des changements climatiques, peut être considérée par une partie de l’auditoire (qui peut être, par exemple, climatosceptique) comme étant non crédible.
Vrai ou faux :Une source jugée crédible a généralement un effet persuasif plus grand qu’une source jugée non crédible.
Vrai
Vrai ou faux: L’influence de la source ne varie pas en fonction de l’implication du récepteur: généralement, un récepteur qui n’est pas impliqué n’est pas influencé par les arguments, mais par la source.
Faux. L’influence de la source varie en fonction de l’implication du récepteur; généralement un récepteur qui est impliqué est influencé par les arguments et non par la source
Questions lectures
- Holvand and Weiss avance un phénomène que l’on traduit par un oubli de l’émetteur d’un message alors que le message reste, lui, parfaitement mémorisé. Il devient alors difficile de juger de la pertinence du message dans la mesure où la source ne nous est plus accessible de façon fiable. Quel est ce phénomène?
“Sleeper effect” ou “effet dormeur”
On obtient un sleeper effect lorsque les sujets?(3)
1: traitent soigneusement l’argumentaire persuasif
2: prennent en compte des indices négatifs facilitant l’éveil de la réactance, après lecture du message
3: évaluent la crédibilité de la source immédiatement après la présentation de ces indices.
Vrai ou faux: Petty Cacioppo et Goldman ont montré que l’expertise de la source n’a pas d’impact persuasif si les individus se sentent particulièrement impliqué par le thème faisant objet de persuasion.
Vrai
Vrai ou faux: Une appréciation favorable de la source aurait un impact sur les attitudes ou comportements
Vrai
