Cours 5 Flashcards
Quelle est la définition de l’influence sociale ?
La modification du comportement ou des attitudes d’un individu sous l’effet d’une pression exercée par une personne ou un groupe, que cette pression soit réelle ou imaginaire.
En quoi l’influence sociale se différencie-t-elle de l’uniformité de comportement ?
Une réaction commune de tous les individus face à un même stimulus, tandis que l’influence sociale fait référence à la modification du comportement d’un individu sous l’effet d’une pression sociale.
Quels sont les trois types d’influence sociale définis par Kelman ?
Soumission (modification du comportement sans changement d’attitude)
Intériorisation (changement d’attitude basé sur des informations acquises)
Identification (adoption de comportements ou d’attitudes en raison de l’affinité avec un groupe ou une personne).
Qu’est-ce que l’influence informationnelle et comment elle diffère de l’influence normative ?
Les autres possèdent des connaissances ou une expertise supérieure, et le changement qui en découle est durable. L’influence normative, en revanche, repose sur le désir d’être accepté et approuvé par les autres, et elle entraîne un changement plus superficiel.
Qu’est-ce que l’influence normative ?
Le conformisme aux attentes des autres pour éviter le rejet, ce qui peut entraîner un changement de comportement public, mais pas nécessairement un changement d’attitude interne.
Quels sont les types de normes dans les comportements sociaux ?
Il y a des normes descriptives (ce que font les autres) et des normes prescriptives (ce que les autres considèrent comme le comportement approprié).
Décris l’expérience de Stanford et ce qu’elle démontre sur l’influence sociale.
Montré comment des rôles sociaux (gardiens et prisonniers) peuvent influencer profondément le comportement des individus, même sans pression explicite, menant à des abus de pouvoir et des comportements inhumains.
Comment l’influence sociale peut-elle varier selon le genre et le type de sujet ?
Les femmes ont tendance à se conformer davantage aux opinions dominantes sur des sujets perçus comme masculins, et inversement pour les hommes sur des sujets perçus comme féminins. Sur des sujets neutres, il n’y a pas de grande différence.
Qu’est-ce que la “normalisation” dans le contexte du conformisme ?
Les perceptions individuelles convergent vers une perception commune en situation ambiguë, influencée par le groupe.
Quel phénomène est illustré par l’expérience de la lumière mouvante en situation ambiguë ?
Cet effet démontre comment, dans une situation ambiguë, les perceptions des individus peuvent être influencées par le groupe, même si la réalité objective est inexistante.
Qu’est-ce que l’influence minoritaire et quelles sont ses conditions ?
Une minorité cohérente et confiante peut influencer une majorité. Cela dépend de la cohérence, de la variété des expressions, et de la proximité des positions avec la majorité.
Quelle est la différence entre la soumission et l’identification selon Kelman ?
La soumission implique un changement de comportement sans modification d’attitude, tandis que l’identification inclut l’adoption d’attitudes et de comportements pour s’aligner avec une personne ou un groupe que l’on admire.
Explique l’effet de rareté et son lien avec l’acquiescement.
L’effet de rareté consiste à mettre en avant la disponibilité limitée d’une ressource ou d’une opportunité, ce qui incite les gens à accepter des demandes pour ne pas la manquer.
Qu’est-ce que le “pied dans la porte” et comment cela fonctionne-t-il ?
Technique de persuasion où l’on commence par une petite demande avant de faire une demande plus grande. Cela fonctionne parce que la personne se sent déjà engagée à dire “oui”.
Quelle est l’idée derrière la technique de “porte au nez” ?
Faire une demande exagérée qui sera probablement refusée, suivie d’une demande plus raisonnable. Cela fonctionne parce que la seconde demande semble plus modeste en comparaison.
Comment la psychologie inversée peut-elle être utilisée pour influencer quelqu’un ?
Suggérer un comportement opposé à celui que l’on souhaite obtenir, ce qui incite souvent l’individu à faire le contraire pour affirmer son indépendance.
Quels facteurs expliquent l’obéissance selon l’expérience de Milgram ?
L’obéissance est expliquée par la norme sociale de soumission à l’autorité, la déresponsabilisation de l’individu (la responsabilité étant perçue comme celle de l’autorité), et l’augmentation progressive des demandes.
Pourquoi l’obéissance à l’autorité est-elle souvent plus forte que prévu ?
Les individus sont influencés par la perception que l’autorité porte la responsabilité de l’action, et l’autorité est souvent perçue comme ayant une légitimité sociale.
Qu’est-ce que la résistance à l’influence sociale ?
La résistance à l’influence sociale inclut l’indépendance (maintenir ses croyances malgré la pression sociale) et l’anticonformisme (adopter un comportement opposé à celui attendu).
Explique la différence entre indépendance et anticonformisme.
L’indépendance est la capacité de maintenir ses croyances sans se laisser influencer, tandis que l’anticonformisme implique l’adoption d’un comportement opposé à la pression sociale, même si l’individu continue d’être influencé par les opinions extérieures.
