Cours 5 Flashcards
Votre tante Lisette, fervente adepte de l’ésotérisme et particulièrement influençable, a récemment adhéré à une multinationale nommée Gaïa & Fric (division de VitaPonzi). Chaque dimanche matin, elle rend visite à votre mère pour lui proposer des produits de santé « naturels ». Comme à l’habitude, elle tente de recruter votre mère dans la grande famille de VitaPonzi, dont l’organigramme rappelle étrangement la forme d’un prisme triangulaire. Selon Lisette, le but de l’entreprise serait d’amener les membres à développer leur plein potentiel via un processus de croissance personnel. Tout adhérent évoluerait à son propre rythme de vente, à travers un parcours marketing à paliers multiple, où chaque palier représenterait une élévation spirituelle menant vers l’abondance et la transcendance.
Voici les arguments qu’elle expose à votre mère pour la convaincre. En prenant en considération que chacun de ces arguments correspondrait à l’une des 4 idoles de Francis Bacon, identifiez à quelle idole chaque argument pourrait-être associé :
Argument A
« Gaïa & Fric, c’est bien plus qu’une entreprise basée un système de vente qui s’appuierait sur le recrutement de vendeurs et la vente de produits que l’on propose à nos connaissances pour faire de l’argent. Gaïa & Fric, c’est une famille et surtout, c’est est un véritable parcours initiatique, axé sur la sollicitation des proches aimés, via l’acquisition d’ancrages matériels destinés à nous lier spirituellement, dans l’élévation de paliers, nous menant ainsi vers l’abondance et une vie meilleure.
Argument B
Écoute, VitaPonzi, c’est plus qu’une petite entreprise, c’est une multinationale qui est en place depuis maintenant 25 ans. C’est une véritable institution avec plus de 15 000 confrères partout dans le monde, dans plus de 72 pays, qui assoit ses connaissances et sa pratique sur la sagesse traditionnelle des moines Tibétains et des tribus autochtones de l’Amazonie.
Argument C-
« Depuis que j’ai rejoint Gaïa & Fric, ma vie a complètement changé ! Je dors mieux, je suis pleine d’énergie et j’ai enfin trouvé une communauté qui me comprend. Tu devrais essayer, ça marcherait aussi pour toi ! »
Argument D
« Tu sais bien que tout ce qui est naturel est forcément meilleur ! Les produits naturels sont utilisés depuis des millénaires et ce, dans toutes les civilisations !! Les sceptiques et les scientifiques veulent nous faire croire que seuls les médicaments validés par des études officielles récentes fonctionnent, mais ce sont des mensonges dictés par Big Pharma ! Gaïa & Fric suit une sagesse ancienne qui a déjà prouvé son efficacité bien avant la science moderne. »
Argument A:
De la place publique : Car, il manipule le langage pour influencer les perceptions et détourner l’attention de la véritable nature commerciale du système. Les mots tels que famille, parcours initiatique, abondance, élévation spirituelle, sont utilisés de manière persuasive et symbolique. Ils créent une illusion de spiritualité et de communauté, alors qu’il s’agit probablement d’un modèle basé sur le recrutement et les ventes. Le pouvoir des mots est utilisé pour embellir ou masquer la réalité du modèle économique.
Argument B:
Du théâtre : Utilise des références à des institutions anciennes, des traditions spirituelles et des idées culturellement respectées pour légitimer ses pratiques. Cela encourage les gens à accepter le discours sans questionner sa validité, simplement parce qu’il semble crédible et bien établi. Ces éléments servent à impressionner et à instaurer un sentiment de confiance sans forcément fournir de preuves tangibles ou scientifiques.
Argument C:
Caverne : Car, la personne parle de son expérience personnelle avec Gaïa & Fric, en mettant en avant des bénéfices subjectifs comme mieux dormir, avoir plus d’énergie et trouver une communauté compréhensive. Elle met en avant ses expériences subjectives et personnelles, en partant du principe que ce qui a fonctionné pour elle fonctionnera forcément pour les autres.
Argument D:
De la race : Reflète les biais universels de la nature humaine. L’affirmation selon laquelle « tout ce qui est naturel est forcément meilleur » repose sur une perception intuitive mais biaisée, où l’esprit humain associe instinctivement la nature à la sécurité et à la pureté. Ce biais se manifeste également par le rejet des avancées scientifiques et la méfiance envers Big Pharma, révélant une résistance cognitive face aux connaissances nouvelles, au profit de croyances anciennes perçues comme plus rassurantes.
De plus, l’argument selon lequel des pratiques anciennes seraient automatiquement valides en raison de leur ancienneté illustre la tendance universelle à accorder une valeur excessive à la tradition. Cette posture découle des limites de la raison humaine, qui préfère souvent des idées simples et intuitives à des concepts scientifiques abstraits, perçus comme difficiles à comprendre. Enfin, cette croyance témoigne d’une peur de l’inconnu, poussant à privilégier ce qui semble éprouvé, même sans preuve scientifique.
