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Psychosocial exam 2 > COUR 9 > Flashcards

COUR 9 Flashcards

1
Q

Qu’est-ce que l’influence sociale ?

A

L’effet de la présence des autres et de leurs comportements comme source d’influence sur nos attitudes et notre comportement
- Impliquent une incitation à adopter de nouveaux comportements ou à la modification d’anciens

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Q

Qu’est-ce que le conformisme

A

La présence d’un GROUPE créer une motivation chez l’individu l’incitant à penser ou à agir comme le groupe
- S’observe quand il y a changement d’attitude, d’opinion ou de comportement pour adhérer aux normes sociales

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3
Q

VRAI ou FAUX. Les normes d’un groupe sont toujours explicites.

A

FAUX. Les normes sont subtiles et envoient des messages implicites (dont on a pas conscience) qui a un effet boule de neige sur nos comportements.

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4
Q

Explique l’étude de Keizer, Lindenberg & Steg (2008) sur les normes sociales

A
  • Dans certaines villes, l’environnement peut suggérer ce qui est valorisé
  • NY : Graffiti + déchets = Criminalité –> Faire un “ménage” = Se sentir plus en sécurité = Moins de crimes
  • Pays-Bas : Propre + papier sur vélo ou Sale + petit papier sur vélo –> Les gens le jettent 2 fois plus à terre quand c’est sale
  • Stationnement ordre/désordre –> Papier
  • Boite aux lettre : Sale vs propre = Tendance à voler l’enveloppe avec dans l’argent quand c’est sale
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5
Q

Explique l’étude de Aral & Nicolaides (2017) sur les comportements de santé et leur contagion

A
  • Accès aux montres d’entrainement (données massives - Big Datta) : Analyse des liens entre les réseaux sociaux et la vitesse/distance parcourue à la course
  • Pour chaque km de plus parcouru par un ami, la personne court 300m de plus (dans la même journée)
  • PAS LA MÊME JOURNÉE = PERTE D’EFFET
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6
Q

Explique l’expérimentation virtuelle de Bond et al, 2012 portant sur l’influence sociale du vote

A
  • Étude sur fb, 61M d’Américain
  • Cond. : Messages social (ton ami a voté, à cet endroit) ; Message informationnel (tu peux voter à cet endroit) ; Groupe contrôle
  • VD : Cliquer le bouton “j’ai voté”
  • Résultat : Message social augment de 0,39% la chance d’aller voter soi-même (pas énorme, significatif)
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7
Q

Explique l’étude de Sherif (1936) portant sur l’information et la certitude comme explication au conformisme

A
  • Participants dans lab, salle noire
  • Phase 1 : Voir un faisceau, estimer distance parcourue
  • Phase 2 : Même chose, groupe de 3. Chaque personne donne à son tour une réponse. Au début, estimation différente, convergent vers un consensus (développe une norme)
  • Phase 3 : Rencontre indiv “toi tu penses quoi”, les gens répondent avec leur réponse de groupe. On intériorisé la norme et y croient.
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8
Q

Explique l’information et la certitude comme explication au conformisme

A

Lors de situations nouvelles, nous nous tournons vers les autres pour connaitre les comportements appropriés

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9
Q

Explique le paradigme de Asch (1951) portant sur l’approbation sociale

A
  • Étude de la ligne : Après quelques tours, les complices (5) se mettent à donner la mauvaise réponse. Est-ce que le participant va se conformer ?
  • Oui, dans 37% des cas, seulement 25% refusent de se conformer dans tous les essais
  • Quelque chose de rassurant et de fonctionnel dans le fait de se conformer
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10
Q

Nomme les facteurs pouvant modérer l’effet du conformiste via l’approbation sociale

A
  1. La grandeur du groupe : Le conformisme plafonne à 4 personnes + Groupe homogène fonctionne moins (normal d’avoir la même opinion)
  2. La composition du groupe : Groupe d’expert engendre plus de conformisme + si la personne est pas encore acceptée dans le groupe (facilitation des liens sociaux)
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11
Q

Étude de Asch : 3 choses qui font en sorte que les gens donnent leur vrai opinion

A
  1. Les alliés : Présence d’un allié diminue conformisme à 6%
  2. L’ordre des réponses : Se prononcer en premier motive à rester cohérent
  3. Les traits de personnalités : ES, besoin d’affiliation (se sentir accepté), l’autoritarisme (plus enclin à suivre les ordres d’une personne en position d’autorité)
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12
Q

VRAI ou FAUX. Le besoin d’affiliation est différent du besoin d’appartenance.

A

VRAI. Le besoin d’affiliation désigne le besoin de se sentir accepté. Il n’est pas en lien avec les liens sociaux, vraiment en lien avec l’acceptation.

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13
Q

Nomme les 3 types de conformisme selon Kelman, 1958

A
  1. L’acquiescement : Attrait du positif, évitement du négatif
  2. L’identification : Se conformer à quelqu’un ou un groupe qu’on estime et respect beaucoup (motivé par une relation)
  3. L’intériorisation : Lorsque ça fait partie du système de valeur (cohérent avec nos valeurs)
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14
Q

Explique l’étude de Amiot, Sansfacon, Loui & Yelle concernant l’interiorisation

A
  • étude avec étudiant ESG (manipulation des normes sociales avec pourcentage fictif)
  • Normes pro-pariété vs normes pro-discrimination (70% vs 30%)
  • Mesure du comportement individuel : Demander paritaire ou non et pourquoi
  • Mesure de l’intériorisation (auto-détermination)
  • VD : Autodétermination comme un indicateur de l’intériorisation
  • RÉSULTAT : Impact significatif des normes sur les comportements individuels (NORMES CO-PARITÉ = PLUS D’INTÉRIORISATION EN CONGRUENCE)
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15
Q

Explique l’expérience d’Amiot et Skerlj (2021) sur les normes sociales

A
  • Normes dynamique dans le hockey mineur : Est-ce que on peut motiver les parents à encourager chez leur enfant les comportements de bien-être
  • Intervention visé parent : Lire un texte + nommer action que les parents autour d’eux pour rendre l’enviro plus positif
  • Résultat : Plus d’assit. Des jeunes des parents dans le groupe expé –> Lien entre motivation des parents et leur bien-être
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16
Q

Explique l’acquiescement

A

Technique d’influence sociale
- Implique de se plier à une demande (de manière plus ou moins volontaire)

17
Q

Nomme les 6 techniques pour mener à l’acquiescement

A
  1. La présentation de la demande
  2. La réciprocité
  3. La manipulation
  4. La stratégie du pied dans la porte
  5. La stratégie de la porte au nez
  6. La rareté
18
Q

Explique la technique de la présentation de la demande

A
  • Les demandes inhabituelles provoquent plus l’acquiescement
  • Les demandes accompagnées d’explications engendrent plus d’acquiescement
19
Q

Explique l’expérience de Langer, Blank et Chonowitz sur la présentation de la demande

A
  • La manière dont la demande est présentée est importante
  • Groupe 1 : Sans explication
  • Groupe 2 : Parce que je suis pressé
  • Groupe 3 : Parce que je veux faire des photocopies
    –> Lorsque la demande est grande (20p ou plus) une raison peu convaincante ne fonctionne pas
20
Q

Explique la réciprocité

A

Lorsque nous recevons une faveur, nous nous sentons dans l’obligation de rendre la pareille
- On veut des relations interpersonnelles justes
- Ex : Bonbon et tip lors de la facture

21
Q

Explique la manipulation

A

Utilisation de la flatterie
- Si la personne à l’impression qu’on utilise cette technique, ça ne fonctionnera pas

22
Q

Explique la stratégie du pied dans la porte

A

Demander une petite faveur qui ne peut être refusée, puis en demander une deuxième plus grande
- ex : Femmes au foyer et ménage, poser question sur les produit, puis demander si 5 hommes peuvent venir faire l’inventaire (53% quand la petite demande en premier)

23
Q

Explique la stratégie de la porte au nez

A

Demander une très grande faveur qui sera refusée pour en demander une plus petite
- ex : Demander en classe si les élèves sont down de faire du bénévolat pendant 2 ans avec des jeunes en délinquance, puis demander d’aller au zoo avec eu la semaine pro
- 50% disent oui quand grosse demande en premier

24
Q

Explique la rareté

A

Quand c’est rare, on le veut et la valeur peut augmenter
- Ex : Papier de toilette COVID

25
Q

Explique les deux théorie se rattachant à la stratégie du pied dans la porte

A
  • Théorie de la perception de soi : Petite demande active, perception de soi comme coopérative, donc plus facile de dire oui à la deuxième demande
  • Théorie de l’engagement : On est davantage engagée quand on est déjà investie
26
Q

Explique les 3 concepts liés à la stratégie de la porte au nez

A
  1. Contraste perceptuel : La petite demande à l’air vraiment plus petite
  2. Présentation de soi : Si on dit non à la grosse demande, on va avoir l’air de quoi si on dit non à l’autre (pas vouloir aider)
  3. Concession réciproque : Si les gens qui demandent baissent leur exigence.. moi aussi je peux faire un compromis
27
Q

Défini le pouvoir social

A

Degré de contrôle sur sa propre destinée ou sur celle des autres

28
Q

Nomme les 6 bases du pouvoir social

A
  1. L’utilisation de récompenses
  2. La coercition
  3. L’expertise
  4. L’information
  5. Le pouvoir de référence
  6. L’autorité légitime (scientifiques)
29
Q

Défini l’obéissance à l’autorité

A

Comportement résultant d’un ordre ou d’une commande directe

30
Q

Explique l’étude de Milgram

A
  • À quel point on va obéir à une personne placée dans une position d’autorité ?
    Procédure : rôle professeur (participant) vs élève (complice)
  • Chocs si l’élève fait une erreur (donne un choc de 45 volt au participant pour montrer que ça fait mal)
  • Gradation des punitions
  • Si les participants arrête de suivre les ordre : “SVP, continuer”, “L’expérimentation requiert que vous continuez”, “C’est absolument essentiel que vous continuez”, “Vous n’avez pas le choix, vous devez continuer”
  • Hypothèse de base : Rébellion à 140 volt. Ça va être rare d’aller plus haut que ça (genre 1 sur 1000)
31
Q

Dans l’étude de Milgram, combien de personnes arrêtent de suivre les ordres à 150 volt ?

A

75-80% n’arrêtent pas avant (mais on continue d’insister)

32
Q

Dans l’étude de Milgram, combien se rendent à 450 Volts ?

A

65 % !!

33
Q

Nomme les 4 facteurs situationnels pouvant modérer l’effet de l’obéissance à l’autorité

A
  1. La proximité de la victime : Diminue l’obéissance
  2. Proximité de la personne en autorité : Proche = plus d’obéissance
  3. La crédibilité de la personne en autorité : Scientifique vs secrétaire
  4. L’effet du groupe : Diminution du conformiste si des complices sont désobéissants
34
Q

Nommes quelques caractéristiques personnelles peuvent modérer l’obéissance

A
  • Attribution : Croire en un monde juste
  • Autoritarisme : Tendance à respecter l’autorité et les conventions
  • Responsabilité personnelle diminuant l’obéissance
35
Q

Explique la réplication de l’étude de Milgram par Jerry Burger

A
  • Arrête à 150 volt
36
Q

Comment expliquer les variation dans l’obéissance à travers les variantes de l’étude de Milgram ?

A
  • Participants déchirés entre deux perspectives : Science vs l’élève
  • Identification à la science (ou à l’expérimentateur) vs à l’élève

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