Clase Elevator Pitch Flashcards
Cuanto dura el elevator pitch?
5 to 7 mins
Que hay que tener en cuenta para el elevator pitch?
Que queremos que el otro entienda?
Como nos presentamos nosotros?
Como dejamos el gancho para que nos contacten?
Donde esta lo atractivo de lo que ofrecemos?
Como abordamos? Que no sea en frío
Somos naturales? Es coherente con nuestra personalidad como nos presentamos?
Si no es en un contexto ideal, como consigo la reunion que necesito?
Estratégico - inteligente - efectivo -
Como podemos ser efectistas?
- Preguntas
- Metáforas
- frase hecha
Como funciona la secuencia inicial de la sorpresa?
La secuencia funciona como:
- Expectativa: de quien nos va a escuchar, en general negativa. Que espera de mi?
- Ruptura: A través de los recursos efectistas se rompe la expectativa. Como rompo eso que el otro espera de mi? Estando confiado, contando desde otro ángulo, ofreciéndole mi mirada profesional.
- Sorpresa: Que le acerquemos el proyecto de forma mucho mas natural. Por que es la sorpresa? Porque escuchamos activamente, lo estudiamos, lo fundamentamos desde porque le importa al otro.
Como funciona la estructura desde el propósito?
- por que hago este proyecto
- Lo que alivia a el dolor (que necesidad llena)
- Como lo hago (como aliviamos el dolor a través de nuestro proyecto)
- Tres diferenciales de nuestro proyecto
- Que es el producto
- Cierre de alto impacto (recursos efectistas) con llamada a la acción
Como funciona la estructura de elevator pitch A?
- Para (segmento, target, consumidores)
- Quienes tienen (necesidad, dolor)
- Un producto (nombre)
- Es (categoría definitoria de mercado)
- Como beneficio (3 diferenciales y el dolor que resuelve. QUE NO SEAN ABSTRACTOS O GENÉRICOS)
Como funciona la estructura el elevator pitch B?
Este es para cuando sabemos que vamos de segundos y que tenemos una competencia clara.
- Para y como hacemos todo diferente
Como funciona la estructura Elevator pitch C?
- Típico teng una solución para tu problem
NO LA HAGAS
Como es el orden de la botonera en el elevator pitch?
Planta baja: consciencia y gancho
1er piso: Quien soy yo?
3er piso: Como puede ayudarte?
Que NO hacer en un elevator pitch?
- Asumir que quien te escucha sabe algo de vos
- Permitir que el pitch parezca muy ensayado
- Ser un vendedor en vez de alguien que resuelve un problema
- Ser ansioso en vez de seguro
- Invertir demasiado tiempo en describir el problem si es obvio en vez de presentar una solución
- Ser generalista respecto a la propuesta de valor
- Utilizar terminología innecesario en vez de hablar lisa y llanamente
- Apabullar con datos duros y numéricos
Que preguntas hacen falta para armar el pitch?
1) Cual es el propósito de mi proyecto?
2) Cual es el valor de mi proyecto?
3) Cual es la misión de mi proyecto?
Cual es la otra estructura de pitch de Marian Sanchez Carniglia?
- Presentacion personal
- Abordaje desde el por que/relato
- De que se trata el proyecto?
- Presupuesto + INGREDIENTE SECRETO PIOLA
Y si no esperamos que las oportunidades las creen otros?
Somos exitosos cuando logramos llegar un vacío que nadie mas. Pero se trata de llegar?
Principio de la responsabilidad: Se delegan tareas pero no la responsabilidad que nos fue asignada. La responsabilidad se gestiona con trabajo bien hecho.
Como hacemos un pitch si vendemos experiencias?
- Historía
- El poder del proyecto (SKU)
- Experiencia
- I became F
Que iludíamos en la presentación del modelo de negocios en el pitch?
1) Plan de monetización
2) Tres escenarios posibles
3) Proyecciones
4) Competidores
5) Productos empatables
