Case 4: Tell To Win (Guber) y Víktor Frankl Flashcards
Porque se dice que todo empieza con un relato y no con un argumento?
Porque el relato invita a la reflexión. No es meramente una historia. Va a incorporar las grandes preguntas, va a invitar a pensar.
Como se revela la verdad según Aristóteles? En que consiste su estructura de los 3 actos?
A través de los tres actos (tres es el número mágico)
Acto 1: PLANTEAMIENTO. Presentación para que el publico aterrice. Hay un detonante (cambio en circunstancias) y un punto de inflexion (acción fundamental del protagonista).
Acto 2: NUDO. Dificultades y obstaculos. Para superarlos ocurre el segundo punto de inflexion del protagonista.
Acto 3: DESENLACE. Se resuelve la historia. Averguamos si el protagonista alcanzo su meta o no. Se revela la verdad.
Por que se da la historia adentro de la historia?
Por que le agrega una segunda trama (subtrama) que aporta a la calidad del storytelling.
Que es el storytelling?
El storytelling es siempre un llamado a la acción. Un relato claro y bien contado aporta una revelación real a alguien que estuvo en una situación similar. Es un traspaso de experiencia que muchas veces ayuda a dar sentido a sus vidas.
En que cosas me ayuda el storytelling al momento de pitchear?
- Ayuda a que haya empatía entre el interlocutor y vos
- Apelas a sentimientos universales que hacen un terreno común para que puedan comunicarse
- Las historias son fáciles de recordar, lo que hace que al final se esta acordando de quien sos vos on tu pitch y storytelling
Que genera el storytelling respecto al pitch?
Genera credibilidad porque permite que la contraparte tenga una noción de quien sos. Gestiona la oportunidad y gestiona la confianza porque las historias son la manera mas simple de trasladar hechos y datos.
Cuales son los 4 elementos del relato?
- Tema: Es el Por que? Por que queremos contar esa historia? Como detecto esa necesidad? Como la transmito? Propuesta de valor.
- Argumento: Sirve para argumentar relaciones causales entre los acontecimientos. Por que ocurre esto? Narratio de Bartes.
- Trama: La trama es la estructura o aparato. Como se ordenan en el tono del relato los acontecimientos. Puede ser ascendente o descendente (negative or positive character arc, but kinda like plot arc)
- Sentido: Son los valores. No se impone, uno puede querer compartir algo pero el sentido lo va a recibir e interpretar el otro. Que tenga substancia y n que sea una cosa vacía con hashtags.
Cual es el mito mariano?
Es el mito del extranjero.
Cual es el mito de la madre?
Es la madre abnegada onda la virgen Maria
Que hace el mito? Que busca?
No busca la verosimilitud. Trata sobre verdades y estas verdades buscan un sentido. No trata de trivialidades. Hace grades preguntas: Como hay que vivir? Que líder queremos?
En que consiste la estructura tripartita de Guber?
Es una estructura de tres partes en la que se empieza en el medio de la acción. Hay tres etapas en cada historia:
- Reto: desafió personal que se traslada a la audiencia. En el pitch se puede ver con la pregunta que rompe el hielo y da aire. Conviene incluir una situación sensorial para vender la experiencia, en el marco de una situación reconocible. Ayuda a sacar de la pasividad.
- Lucha: Tiene que ver con como trasmitimos los actos y las etapas el proyecto. Estrategia. Mostrar todas las pruebas de que el proyecto funciona. Es un recorrido en acción, sin conceptos abstractos. Lo abstracto se guarda para las otras etapas.
- Solución reveladora: Volver al reto. Volver a involucrar al otro. Terminar con la metáfora.
“Tell to Win”
Como cuenta Guber la idea del propósito?
Guber habla del propósito de la historia. Sus principios son:
- Los verdaderos heroes son personajes simpáticos y reconocibles
- El drama pone en marcha la historia
- You had me at “AHA!” Pero bien construido, se lleva al aha moment al que nos escucha. Se construye la historia.
- Factor yo en nosotros. El propósito es resolver el dolor del otro. Se identifica la necesidad que no esta cubierta.
Que frases son las mas dichas por Guber que engloban sus ideas?
- La historia no es la frutilla del dato. Es el postre
- Los aluviones de datos no son historia, no intente narrarlos
- Un historia con oposito claro es una llamada a la acción
- Una historia desordenada no cumple su objetivo
- Hay que armonizar los intereses
- No olvidar el factor sorpresa
- Hay que lograr empatía con el héroe. Real, flawed characters..
- Vaya por el corazón y no por la cabeza
Por que los que pitcheamos tenemos que usar la lógica del storyteller?
Porque el soporte puede cambiar. Nosotros nos enfocamos en las historias. El contenido es el corazón de las industrias de entretenimiento y más allá. Todo pasa por la historia. Todo es contar una historia.
Cuales son algunas preguntas laves para responder sobre nosotros como storytellers?
Cual es mi propósito?
Después de este proyecto, que quiero hacer?
Que tengo yo para aportar?
