Choix Strategiques Flashcards
Les différents options de stratégie d’ensemble?
- stratégie de conformément/expansion
- stratégie de spécialisation
- stratégie de diversification
Définir la stratégie d’ensemble ?
La stratégie d’ensemble suppose des choix relatifs aux différents activités de la firme.
Elle conduit aux arbitrage entre DAS dans lesquels la firme est présente et d’autres ou elle est susceptible de se développer, sachant que ces décisions auront des répercutions sur l’allocation des ressources.
Stratégie de diversification?
On parle de diversification lorsque l’entreprise cherche à se développer.
On peut identifier 3 grandes logiques de diversification.
- Diversification dans une logique de filière
.intégration verticale consiste à se diversifier en réalisant les activités effectuées auparavant par les fournisseurs( intégration verticale en amont) et/ ou par les clients( intégration verticale en aval).l’avantage est de s’approprier les marges des fournisseurs et/ou clients, une meilleur maîtrise de l’ensemble du processus, un meilleur contrôle de la qualité et un accroissement du pouvoir de marché avec garanti d’approvisionnement et/ou de débouché.
En revanche , ce type de stratégie n’est pas sans risque.
-diversification dans une logique d’exploitation de synergies industrielles et/ ou commerciales.
. L’entreprise sort de base productive et/ou commerciale tout en cherchant à en exploiter les avantages.
Elle peut considérer que ses compétences ou son positionnement avantageux sur ses marchés lui permettent de diversifier son offre.
Ce type de manœuvre est appelé diversification concentrique (ou liée), car l’objectif de l’entreprise est de faire jouer des synergies technologiques et commerciales.
- diversification dans une logique financière
Stratégie de diversification qui a pour but d’allier DAS actuels et nouveaux( diversification conglomerales)
L’avantage de ces diversifications conglomerales est que l’indépendance totale entre DAS donne une souplesse stratégique comparable à celle dont disposent les sociétés de participation financière.
Diversification concentrique ou lié?
La diversification concentrique ou lié consiste à se développer à partir d’internationalisations/ et ou d’innovations progressive à la jonction des trinômes technologies-produits-marchés vers les filières industrielles, les DAS les produits ou les marchés présentant des synergies potentielles avec ceux déjà maîtrisés par l’entreprise.
Diversification congloméra le ou totale?
Il s’agit selon H.I.Ansoff de l’entrée dans de nouvelles activités correspondant à la fois à de nouveaux marchés, de nouvelles technologies et de nouveaux produits pour l’entreprise, donc de nouveaux métiers.
Cette diversification est dite totale lorsque ces nouvelles activités ne se trouvent ni en amont ni en aval de sa position d’origine dans sa filière industrielle , ni dans des filières présentant des complémentarités technologiques ou commerciales avec celle-ci.
Les modalités possibles de croissance?
- croissance interne
- croissance externe
- croissance contractuelle, ou croissance
Typologie de croissance contractuelle ?
*les partenariats:
2 types de partenariats:
. Partenariats d’impartition (impartition)
. Partenariats < symbiotiques> symbiose.
- impartition Définition: coopération entre entreprises indépendantes d'une même filière , aux ressources, activités et compétences complémentaires , pour concrétiser des synergies potentielles. Substitut de stratégie : Intégration verticale amont ou aval. Noms des parties: Impartiteur/prestataire. Filières concernées Une seule dans ses différents maillons.
-symbiose Définition Coopération entre entreprise indépendantes de filières différentes pour mettre en commun ou exploiter conjointement des ressources , activités et compétences complémentaires. Substitut à quelle stratégie Diversification liée ou concentrique Noms des parties: Partenaires. Filières concernées Des filières différentes.
*les alliances stratégiques
Associations entre plusieurs entreprises indépendantes qui choisissent de mener à bien un projet ou une activité spécifique en coordonnant les compétences , moyens et ressources nécessaires au lieu de le faire seul ou de fusionner.
Les alliances stratégiques sont des stratégies partenariales entre plusieurs entreprises concurrentes.
On distingue 3 types d’alliance
. Alliances complémentaires
. Alliances additives
. Alliances d’intégration conjointe.
- les ventures ou stratégies partenariales d’innovation et dinternalisation < à risque>
- les réseaux d’organisations.
Définition de la stratégie d’internationalisation ?
La stratégie d’internationalisation consiste pour une entreprise à se projeter sur d’autres marchés avec un même produit.
Elle peut s’analyser comme une stratégie d’expansion ou de diversification
D’ailleurs on la nomme aussi: diversification géographique.
Les motivations poussant les entreprises à adopter cette stratégie sont les suivantes:
- recherche d’un effet de taille
- recherche de la rationalisation des activités de la chaîne de valeur à l’échelle mondiale en profitant des avantages respectifs des différentes zones géographiques.
Elle peut conduire à plusieurs étapes
- exportation pour pénétrer le marché , dans un premier temps
- implantation d’unité de production dans un second temps.
- organisation rationnelle des activités entre les différentes zones géographiques.
- rationalisation à l’échelle mondiale des activités et de surcroît , tentative de commercialiser un produit unique dans le monde qui apportera des avantages en termes d’économie d’échelle.
Les stratégies génériques de porter?
- désengagement
- domination par les coûts
- différenciation
- focalisation
En quoi consiste les différentes stratégiques génériques de porter?
[stratégie de désengagement ]
- stratégie souvent appliqué par les entreprises quand une activité arrive en phase de déclin ou offre peu de perpectives de croissance, ne génère pas de liquidités et pour laquelle la firme a une position compétitive marginale par rapport à ses concurrents.
Elle sont souvent motivées par des considérations portant sur l’équilibre du portefeuille d’activité et sur l’allocation des ressources de l’entreprise.
[stratégie domination par les coûts ]
-l’entreprise joue sur les coûts , son objectif étant d’avoir le coût le plus bas pour être plus compétitive.
Cette stratégie est souvent appliqué pour les activités ou produits en phase de maturité.
[stratégie de différenciation ]
Consiste pour la firme à conquérir le leadership dans une activité par la recherche d’un avantage fondé sur une offre distincte de celle de ses concurrentes et validée par le marché.
Cette stratégie est souvent utilisée en phase de démarrage ou croissance.
( les stratégies de sophistication: l’offre est considérée comme supérieure à celle de la référence et se substituerait à cette dernière si les prix était équivalent.)
( les stratégies d’épuration: l’offre est inférieure à celle de référence.mais une politique de prix bas est pratiquée afin de pénétrer le marché.)
[ la focalisation ]
Cette stratégie suppose que la rentabilité sur le segment du marché et cherchent à y construire un avantage concurrentiel décisif.
