Chapitre 5

Question 1

Qu’est-ce que l’exportation directe

Answer 1

elle nécessite un contact étroit avec celui-ci et une présence effective de l’entreprise ou de ses représentants sur place

Question 2

différents choix de l’exportation directe

Answer 2

vente direct
vente par internet
représentant de commerce
l’agent commercial
bureau de représentation et la succursale
la filiale commerciale

Question 3

Exemples de canaux utilisés pour résorber les difficultés de la vente directe

Answer 3

L’appel d’offre
le marketing direct
la participation à des manifestations commerciales

Question 4

C’est quoi la vente directe

Answer 4

L’entreprise réalise elle-même ses ventes à l’étranger, de la prospection à la vente finale

Question 5

Qu’est-ce que l’appel d’offres international?

Answer 5

c’est un document ou une annonce émis par un acheteur étranger qui invite des entreprises à soumettre une offre

Question 6

Exemple de marketing direct?

Answer 6

le téléphone, télécopieur, internet, publipostage, télévision interactive

Question 7

Qu’est-ce que la participation à des manifestations commerciales?

Answer 7

La participation à des salons, des foires, des colloques, des tables rondes.

Question 8

Avantages et inconvénients de la vente directe

Answer 8

Avantages
-faible coût de la prospection du marché et du démarrage des activités d’exportation
-haute probabilité que l’entreprise connaisse le profil et les besoins des clients
Inconvénients
-difficulté de prospecter le marché due à l’absence de représentant

Question 9

Quels sont les deux moyens utilisés pour la vente par internet?

Answer 9

B2B
privées = 1 acheteur + + fournisseur
publiques = plusieurs acheteurs + plusieurs fournisseurs
Sectorielles = plusieurs acheteurs + plusieurs fournisseurs dans un secteur
B2C (aliexpress, bureau en gros, Costco)

Question 10

Avantages et inconvénients du représentant de commerce

Answer 10

Avantages
- maitrise par l’entreprise exportatrice de sa politique commerciale à l’étranger

Inconvénients
- Coûts élevé des frais fixes dû à la rémunération du représentant

Question 11

Avantages et inconvénients de l’agent commercial (il est indépendant de l’entreprise qui l’emploie)

Answer 11

Avantages
-Maitrise par l’entreprise exportatrice de sa politique commerciale

Inconvénients
-Risque d’appropriation de la clientèle par l’agent en cas de rupture de contrat

Question 12

Avantages et inconvénients du bureau de représentation et à la succursale

Answer 12

Avantages
-Maitrise par l’entreprise exportatrice de sa politique commerciale

Inconvénients
-Lourdeur des formalités administratives

Question 13

Avantages et inconvénients de la filiale commerciale (souvent boutique, contrôler par la maison mère)

Answer 13

Avantages
-Sentiment de sécurité chez les clients et les partenaires potentiels quant à la pérennité de l’entreprise sur le marché

Inconvénients
-Investissement de départ considérable pour l’implantation et coûts fixes d’exploitations élevés

Question 14

Qu’est-ce que l’exportation indirecte?

Answer 14

Des intermédiaires font la jonction entre l’entreprise exportatrice et le canaux de distribution

Question 15

Avantages et inconvénients de l’exportation indirecte de commerce

Answer 15

Avantages
-Limitation des risques coureurs par l’entreprise exportatrice

Inconvénients
-Contrôle minimal de la politique commerciale par l’entreprise exportatrice

Question 16

Quels sont les trois types d’exportation indirecte?

Answer 16

Maisons de commerce
Bureaux d’achats
Importateurs et les concessionnaires

Question 17

Avantages et inconvénients des maisons de commerce

Answer 17

Avantages
-Gain de temps considérable par rapport à ce que nécessite la pénétration d’un marché étranger

Inconvénients
-Possibilité de commercialisation produits concurrents par la maison de commerce

Question 18

qu’est-ce qu’un bureau d’achat

Answer 18

C’est un comptoir ou une cellule d’achats établis en un lieu donné par une entreprise étrangère pour y effectuer des opérations

Question 19

Avantages et inconvénients du bureau d’achat

Answer 19

Avantages
-Aucune nécessiter de maitriser la langue des marchés dans lesquels se vendent les produits

Inconvénients
-Contrainte en matière de qualité et de respect des délais de livraison

Question 20

Qu’est-ce que les importateurs et les concessionnaires

Answer 20

Commerçants qui achètent les produits pour les revendre ensuite sous leur propre nom et leur compte

Question 21

Avantages et inconvénients des importateurs et des concessionnaires

Answer 21

Avantages
-Absence de problème de paiement des produits, le revendeur les assumant en entier

Inconvénients
-Aucun pouvoir sur la politique de commercialisation

Question 22

Quels sont les différents types d’exportation en partenariat ou en alliance?

Answer 22

Groupement d’exportateurs
portage
franchise commerciale
coentreprise
sous-traitance

Question 23

Avantages et inconvénients de l’exportation en partenariat ou en alliance

Answer 23

Avantages
Partage des ressources, des savoirs-faire et des réseaux de contact

Inconvénients
difficulté à choisir les bons partenaires

Question 24

Avantages et inconvénients des groupements exportateurs (ensemble d’entreprise non concurrentes qui s’associe)

Answer 24

Avantages
offres commerciales très complète

Inconvénients
Restriction quant au nombre de partenaires due à la similarité de la taille des partenaires

Question 25

Avantages et inconvénients du portage (pige back) (embarquer dans un réseau international déjà installer)

Answer 25

Avantages
avantage d’une infrastructure commerciale éprouvée sans investissement important

Inconvénients
Faiblesse de l’intérêt et de la motivation des grandes entreprises

Question 26

Avantages et inconvénients de la franchise commerciale (restaurant la plupart du temps)

Answer 26

Avantages
Faiblesses des risques financiers, les franchisés en assumant une bonne part

Inconvénients
Difficulté de trouver de “bon” franchisés

Question 27

Avantages et inconvénients de la coentreprise

Answer 27

Avantages
réduction des risques financiers et des frais d’exploitation, en théorie partagés entre les partenaires

Inconvénients
Diminution des bénéfices potentiels, car ils sont partagés entrée les partenaires

Question 28

Avantages et inconvénients de la sous-traitance

Answer 28

Avantages
aucun frais liés aux activités d’exportation

Inconvénients
Dépendance de l’entreprise sous-traitante à l’égard du donneur d’ordre