Chapitre 3 - Introduction aux stratégies d'internationalisation Flashcards
Pourquoi les entreprises étaient majoritairement locales?
- La croissance accrue des marchés locaux
- Les mesures tarifaires et non-tarifaires imposées par les pays
- La disparité des besoins des consommateurs dans le monde
(Demande de plus en plus standardisé) - Les lois internationales, les infrastructures et les incertitudes politiques
De quel type de stratégie l’internalisation est-elle?
Elle est une stratégie de croissance et de développement d’une entreprise au-delà de son marché d’origine
Quels sont les avantages du développement international?
- Les occasions de croissance = Augmente la taille du marché potentiel
- Les avantages de coûts et de différenciation = Plus rentable et concurrentiel
- Le volume de production et l’utilisation de la capacité = Pas de perte d’efficience (100% d’utilisation)
- Devancer ou égaler les initiatives de la concurrence = Maintient un avantage concurrentiel (Anticipé pour rester compétitif)
- Les occasions d’apprentissage = Permet d’acquérir des compétences et connaissances nouvelles
Quels sont les inconvénients du développement international?
- Elle rend plus difficile la prise de décisions stratégiques = Complexifie le processus décisionnel car les organisations sont plus grandes
- Toutes les nations ne reçoivent pas les entreprises étrangères à bras ouverts = Méfiance de la part des habitants de la nouvelle région
- Mauvais fonctionnement du marché et l’instabilité politique de certaines régions du monde peuvent représenter des menaces sérieuses pour la rentabilité et la sécurité des investissements à l’étranger d’une entreprise
Quels sont les 3 modes d’entrée sur les marchés étrangers?
- Les activités d’exportation
- Les coopérations internationales
- Les filiales étrangères (IDE) = Plus de contrôle mais plus coûteuse
Quelles sont les activités d’exportation?
La forme la plus traditionnelle du développement international.
- S’inscrit dans le cadre du commerce international
- Les modalités d’exportation dépendent du degré de contrôle que l’entreprise souhaite exercer
Quels sont les moyens pour exporter à l’étranger (Exportation directe)?
- La vente directe = Vente à distance (ex. ventes en ligne)
- L’agent = Commerçant mandaté (par l’exportateur) pour négocier les ventes
*Vendeur est responsable en cas de problème - L’importateur = Commerçant indépendant qui achète et revend en son nom les produit de l’exportateur
*Localiser à l’étranger - Le portage = Se faire représenter et commercialisé par une entreprise sur son circuit de distribution sur le marché étranger (Passe par le réseau de l’acheteur)
- Produit complémentaire mais pas compétitif
Quels sont les moyens pour exporter à l’étranger (Exportation indirecte)?
- Le courtier = Commerçant indépendant qui mène les négociations entre l’exportateur et l’importateur, moyennant une commission
- Le commissionnaire = Intermédiaire commercial qui gère la prospection, la vente/achat, l’expédition et les formalités, etc.
*Il a une commission - Le négociant = Commerçant indépendant qui achète et revend les produits sur son marché local (ex. le vin)
*Responsable devant la lois du produit - La sous-traitance = Contrat de sous-traitance est élaboré quand une entreprise fabrique des produits spécifiques pour une entreprise donneur d’ordre qui va les exporter à l’étranger
Quels sont les avantages des activités d’exportations?
- Contrôle sur la conception et la production: optique la moins risqué (Moins investi)
- Économies d’échelle
- Avantage d’emplacement (Déjà une expertise)
Quels sont les désavantages des activités d’exportation?
- Fluctuation des tarifs douaniers et taux de change (Influence les profits)
- Absence de contrôle sur la commercialisation et la distribution dans les points de vente à l’étranger
- Difficulté de réagir rapidement aux changements survenant sur le marché étranger
- Problèmes de logistique
Quelles sont les coopérations internationales?
Forme hybride d’internationalisation qui consiste à mettre en commun les ressources de 2 entreprises, dans 2 pays différents, en conservant leur autonomie
Quelles sont les 3 formes de coopérations internationales?
- Les contrats de coopération
- Les entreprises qui souhaitent s’internationaliser peuvent élaborer des partenariats avec des entreprises étrangères (Licence ou franchise) - Les participations financières minoritaires
- Une entreprise peut être à la fois partenaire et actionnaire d’une entreprise étrangère (degré de contrôle) - Les sociétés communes
- 2 entreprises qui se répartissent le capital (ex. exploitation minière)
*Doit avoir un intérêt commun
Quelle est la différence entre licence et franchise?
- Licence = Droit d’exploitation d’une technique ou d’une technologie
- Franchise = Droit d’exploitation d’une enseigne (ex. Mcdonald)
Quels sont les avantages des coopérations internationales?
- Contrôle sur la technologie
- Flux de trésorerie disponible constant (Royauté)
- Option intéressante pour pénétrer un marché étranger politiquement instable
*Limite les risques = Le franchisé qui à tout les risques
Quels sont les désavantages des coopérations internationales?
- Absence de contrôle sur la qualité de la production et de la commercialisation de l’entreprise licenciée
- Possibilité que l’entreprise licenciée devienne une rivale
- Revenu limité à des droits de redevance
Quels sont les avantages pour les coopérations internationales (coentreprises/alliances)?
- Information des marchés du pays hôte, des goûts des acheteurs et des lois
- Échange de connaissances entre les partenaires, ce qui accroît l’apprentissage et l’acquisition de nouvelles compétences pour exploiter des occasions internationales
Quels sont les désavantages pour les coopérations internationales (coentreprises/alliances)?
- Risque de perdre des secrets de technologie au profit du partenaire
- Réduction de l’indépendance de l’entreprise
- Problème de confiance et tension en raison des barrières de culture et de langue
Quelles sont les filiales et qu’elle est son objectif?
Une entreprise peut choisir de créer une filiale commerciale, de R&D ou de production
- Permet d’avoir une meilleure maîtrise des activités à l’étranger
- La création “Ex nihilo” de filiales (à partir de rien) = Créer une structure locale en fonction des lois du pays d’implantation
- Les fusions/acquisitions internationales
Quelle est la différence entre fusion et acquisition?
- Fusion = Création d’une nouvelle entité à partir de deux entreprises
- Acquisition = Prendre le contrôle d’une entreprise afin de l’intégrer complètement et avoir une position dominante sur un marché donné
Quels sont les avantages des filiales en propriété exclusive?
- Contrôle total sur les unités commerciales
- Aucune dépendance des entreprises du pays hôte
*Complètement libre et les décisions partent de la maison mère
Quels sont les désavantages des filiales en propriété exclusive?
- Très coûteuse $$$
- Très risqué = Un mauvais fonctionnement du marché ou une expropriation du pays hôte peut entraîner des pertes considérables
- Divergence des pratiques managériales (fusion/acquisition) = Peut conduire à un échec
- Très difficile de sortir les actifs du pays lorsque des problèmes apparaissent
*Peut entraîner des pressions financières sur la trésorerie
Vrai ou faux! Plus il y a de risque pour le mode d’entrée sur le marché étrangers et plus on à de contrôle? Vice-versa
Vrai
Quels sont les 2 choix pour utiliser un mode d’entrée sur les marchés étrangers?
- Le modèle d’Uppsala
- La théorie électrique (OLI)
Qu’est-ce que le modèle d’Uppsala?
Les entreprises se développent d’abord sur le marché domestique avant de s’internationaliser
- Internationalisation progressive et incrémentale (export puis filiales)
*Applicable à beaucoup d’entreprise car son développement est 1 étape à la fois
Qu’est-ce que le modèle d’Uppsala revisité et quand a-t-il vu le jour?
- 2006-2007
- Les coopérations internationales et les réseaux relationnels sont de plus en plus importants pour se développer à l’international
- Les connaissances et les opportunités de développement et la position de l’entreprise dans le réseau peuvent influencer les décisions de s’engager (Plus de nouvelles opportunités d’affaires)
*Il est complémentaire au modèle d’Uppsala
Quel est le modèle électrique (OLI)?
- Les avantages spécifiques (O):
- Avantages qu’une entreprise peut détenir (brevet, expertises, etc.)
*Avantage concurrentiel (Image de marque) - Les avantages de localisations (L):
- Avantage offerts par le pays étrangers (aides, infrastructures, coût de main-d’oeuvre, etc.) - Les avantages d’internalisation (I):
- Les bénéfices qu’une entreprise peut réaliser en internalisant les activités internationales par rapport à la sous-traitance ou partenariat
