Chapitre 3 - Introduction aux stratégies d'internationalisation

Question 1

Pourquoi les entreprises étaient majoritairement locales?

Answer 1

• La croissance accrue des marchés locaux
• Les mesures tarifaires et non-tarifaires imposées par les pays
• La disparité des besoins des consommateurs dans le monde
  (Demande de plus en plus standardisé)
• Les lois internationales, les infrastructures et les incertitudes politiques

Question 2

De quel type de stratégie l’internalisation est-elle?

Answer 2

Elle est une stratégie de croissance et de développement d’une entreprise au-delà de son marché d’origine

Question 3

Quels sont les avantages du développement international?

Answer 3

• Les occasions de croissance = Augmente la taille du marché potentiel
• Les avantages de coûts et de différenciation = Plus rentable et concurrentiel
• Le volume de production et l’utilisation de la capacité = Pas de perte d’efficience (100% d’utilisation)
• Devancer ou égaler les initiatives de la concurrence = Maintient un avantage concurrentiel (Anticipé pour rester compétitif)
• Les occasions d’apprentissage = Permet d’acquérir des compétences et connaissances nouvelles

Question 4

Quels sont les inconvénients du développement international?

Answer 4

• Elle rend plus difficile la prise de décisions stratégiques = Complexifie le processus décisionnel car les organisations sont plus grandes
• Toutes les nations ne reçoivent pas les entreprises étrangères à bras ouverts = Méfiance de la part des habitants de la nouvelle région
• Mauvais fonctionnement du marché et l’instabilité politique de certaines régions du monde peuvent représenter des menaces sérieuses pour la rentabilité et la sécurité des investissements à l’étranger d’une entreprise

Question 5

Quels sont les 3 modes d’entrée sur les marchés étrangers?

Answer 5

1. Les activités d’exportation
2. Les coopérations internationales
3. Les filiales étrangères (IDE) = Plus de contrôle mais plus coûteuse

Question 6

Quelles sont les activités d’exportation?

Answer 6

La forme la plus traditionnelle du développement international.
- S’inscrit dans le cadre du commerce international
- Les modalités d’exportation dépendent du degré de contrôle que l’entreprise souhaite exercer

Question 7

Quels sont les moyens pour exporter à l’étranger (Exportation directe)?

Answer 7

• La vente directe = Vente à distance (ex. ventes en ligne)
• L’agent = Commerçant mandaté (par l’exportateur) pour négocier les ventes
  *Vendeur est responsable en cas de problème
• L’importateur = Commerçant indépendant qui achète et revend en son nom les produit de l’exportateur
  *Localiser à l’étranger
• Le portage = Se faire représenter et commercialisé par une entreprise sur son circuit de distribution sur le marché étranger (Passe par le réseau de l’acheteur)
• Produit complémentaire mais pas compétitif

Question 8

Quels sont les moyens pour exporter à l’étranger (Exportation indirecte)?

Answer 8

• Le courtier = Commerçant indépendant qui mène les négociations entre l’exportateur et l’importateur, moyennant une commission
• Le commissionnaire = Intermédiaire commercial qui gère la prospection, la vente/achat, l’expédition et les formalités, etc.
  *Il a une commission
• Le négociant = Commerçant indépendant qui achète et revend les produits sur son marché local (ex. le vin)
  *Responsable devant la lois du produit
• La sous-traitance = Contrat de sous-traitance est élaboré quand une entreprise fabrique des produits spécifiques pour une entreprise donneur d’ordre qui va les exporter à l’étranger

Question 9

Quels sont les avantages des activités d’exportations?

Answer 9

• Contrôle sur la conception et la production: optique la moins risqué (Moins investi)
• Économies d’échelle
• Avantage d’emplacement (Déjà une expertise)

Question 10

Quels sont les désavantages des activités d’exportation?

Answer 10

• Fluctuation des tarifs douaniers et taux de change (Influence les profits)
• Absence de contrôle sur la commercialisation et la distribution dans les points de vente à l’étranger
• Difficulté de réagir rapidement aux changements survenant sur le marché étranger
• Problèmes de logistique

Question 11

Quelles sont les coopérations internationales?

Answer 11

Forme hybride d’internationalisation qui consiste à mettre en commun les ressources de 2 entreprises, dans 2 pays différents, en conservant leur autonomie

Question 12

Quelles sont les 3 formes de coopérations internationales?

Answer 12

1. Les contrats de coopération
   - Les entreprises qui souhaitent s’internationaliser peuvent élaborer des partenariats avec des entreprises étrangères (Licence ou franchise)
2. Les participations financières minoritaires
   - Une entreprise peut être à la fois partenaire et actionnaire d’une entreprise étrangère (degré de contrôle)
3. Les sociétés communes
   - 2 entreprises qui se répartissent le capital (ex. exploitation minière)
   *Doit avoir un intérêt commun

Question 13

Quelle est la différence entre licence et franchise?

Answer 13

• Licence = Droit d’exploitation d’une technique ou d’une technologie
• Franchise = Droit d’exploitation d’une enseigne (ex. Mcdonald)

Question 14

Quels sont les avantages des coopérations internationales?

Answer 14

• Contrôle sur la technologie
• Flux de trésorerie disponible constant (Royauté)
• Option intéressante pour pénétrer un marché étranger politiquement instable
  *Limite les risques = Le franchisé qui à tout les risques

Question 15

Quels sont les désavantages des coopérations internationales?

Answer 15

• Absence de contrôle sur la qualité de la production et de la commercialisation de l’entreprise licenciée
• Possibilité que l’entreprise licenciée devienne une rivale
• Revenu limité à des droits de redevance

Question 16

Quels sont les avantages pour les coopérations internationales (coentreprises/alliances)?

Answer 16

• Information des marchés du pays hôte, des goûts des acheteurs et des lois
• Échange de connaissances entre les partenaires, ce qui accroît l’apprentissage et l’acquisition de nouvelles compétences pour exploiter des occasions internationales

Question 17

Quels sont les désavantages pour les coopérations internationales (coentreprises/alliances)?

Answer 17

• Risque de perdre des secrets de technologie au profit du partenaire
• Réduction de l’indépendance de l’entreprise
• Problème de confiance et tension en raison des barrières de culture et de langue

Question 18

Quelles sont les filiales et qu’elle est son objectif?

Answer 18

Une entreprise peut choisir de créer une filiale commerciale, de R&D ou de production
- Permet d’avoir une meilleure maîtrise des activités à l’étranger
- La création “Ex nihilo” de filiales (à partir de rien) = Créer une structure locale en fonction des lois du pays d’implantation
- Les fusions/acquisitions internationales

Question 19

Quelle est la différence entre fusion et acquisition?

Answer 19

• Fusion = Création d’une nouvelle entité à partir de deux entreprises
• Acquisition = Prendre le contrôle d’une entreprise afin de l’intégrer complètement et avoir une position dominante sur un marché donné

Question 20

Quels sont les avantages des filiales en propriété exclusive?

Answer 20

• Contrôle total sur les unités commerciales
• Aucune dépendance des entreprises du pays hôte
  *Complètement libre et les décisions partent de la maison mère

Question 21

Quels sont les désavantages des filiales en propriété exclusive?

Answer 21

• Très coûteuse $$$
• Très risqué = Un mauvais fonctionnement du marché ou une expropriation du pays hôte peut entraîner des pertes considérables
• Divergence des pratiques managériales (fusion/acquisition) = Peut conduire à un échec
• Très difficile de sortir les actifs du pays lorsque des problèmes apparaissent
  *Peut entraîner des pressions financières sur la trésorerie

Question 22

Vrai ou faux! Plus il y a de risque pour le mode d’entrée sur le marché étrangers et plus on à de contrôle? Vice-versa

Answer 22

Vrai

Question 23

Quels sont les 2 choix pour utiliser un mode d’entrée sur les marchés étrangers?

Answer 23

• Le modèle d’Uppsala
• La théorie électrique (OLI)

Question 24

Qu’est-ce que le modèle d’Uppsala?

Answer 24

Les entreprises se développent d’abord sur le marché domestique avant de s’internationaliser
- Internationalisation progressive et incrémentale (export puis filiales)
*Applicable à beaucoup d’entreprise car son développement est 1 étape à la fois

Question 25

Qu’est-ce que le modèle d’Uppsala revisité et quand a-t-il vu le jour?

Answer 25

• 2006-2007
• Les coopérations internationales et les réseaux relationnels sont de plus en plus importants pour se développer à l’international
• Les connaissances et les opportunités de développement et la position de l’entreprise dans le réseau peuvent influencer les décisions de s’engager (Plus de nouvelles opportunités d’affaires)
  *Il est complémentaire au modèle d’Uppsala

Question 26

Quel est le modèle électrique (OLI)?

Answer 26

1. Les avantages spécifiques (O):
   - Avantages qu’une entreprise peut détenir (brevet, expertises, etc.)
   *Avantage concurrentiel (Image de marque)
2. Les avantages de localisations (L):
   - Avantage offerts par le pays étrangers (aides, infrastructures, coût de main-d’oeuvre, etc.)
3. Les avantages d’internalisation (I):
   - Les bénéfices qu’une entreprise peut réaliser en internalisant les activités internationales par rapport à la sous-traitance ou partenariat