Chapitre 2 : d'entrepreneur à gestionnaire

Question 1

Pouvez vous nommer 5 caractéristiques les plus utilisées pour l’élaboration de typologies en entrepreneuriat sur 23.

Answer 1

1-	Concept de soi
2-	Engagement
3-	Racine systématique
4-	Vision
5-	Système relationnel
6-	Délégation
7-	Finalité
8-	Autonomie
9-	Internalité
10-	Capacité d’adaptation
11-	Créativité
12-	Innovation
13-	Besoin de réalisation
14-	Besoin de pouvoir
15-	Besoin de reconnaissance
16-	Besoin de sécurité
17-	Attitude face à la croissance
18-	Attitude dans les relations interpersonnelles
19-	Attitude face au risque
20-	Style de leadership
21-	Style de management
22-	Style de prise de décision
23-	Style stratégique

Question 2

Quels sont les 6 types d’entreteneur ?

Answer 2

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Question 3

Qui suis-je ?

• Aime s’impliquer intensément, mais cela ne dure pas longtemps
• Il lance des entreprises et les vend, il reprend des entreprises en dfficulté et les revend, il achète des entreprises et copent les coûts d’opérations et apporte des changement et la vend.
• Aime faire les choses rapidement
• Sociable
• Opportuniste
• Ses goûts changent constament
• Attiré par la nouveauté
• Risque de devenir un libertin

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 3

2- Papillon

Question 4

Qui suis-je ?

• Il a trouvé «l’affaires»
• Tout découle de sa découverte
• Début d’une nouvelle carrière
• Nouvelle entreprise est quelque chose de sacré, impliqué déjà toute sa capacité émotive
• Valorise ceux qui pensent comme lui
• Ressent un véritable plaisir à faire des choses
• Aime être au contrôle, délègue avec difficulté
• Peut finir missionnaire

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 4

5- Converti

Question 5

Qui suis-je ?

• Lancé son entreprise lui-même
• Connait son produit et son marché
• Passionné de ce qu’il fait
• Il est un converti qui a acquis un degré de maturité, mais moins impliqué émotivement que le converti
• Maintenant plus ouvert à de nouvelles idées
• Détaché un peu de son entreprise et peut ne pas en faire à chaque jour (fonctionne sans lui)
• Devient de plus en plus préoccupé par les relations humaines, par le changement et les innovations
• Presque tout son temps est consacré à son entreprise
• Conservateur et axée sur la famille, très réaliste dans la pratique des affaires
• Délègue tout ce qu’il peut pour participer à des discussion, groupes de travail, écouter

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 5

6- Missionnaire

Question 6

Qui suis-je ?

• Aime pas la foule
• Impression de perdre son temps lorsqu’il parle avec quelqu’un
• Ambitieux et possède bonnes capacité de travail
• Aime faire les choses (fait souvent plus)
• Travaille énormément
• Il est souvent insatisfait du travail des autres vu qu’il aimerait que sa soit à sa cadence.
• Culture organisationnelle est axée sur la production
• Demeure le type le plus courant de proprio-dirigeant de PME, et peut devenir un missionnaire.

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 6

1- Bûcheron

Question 7

Qui suis-je ?

• Aime le loisir, fête le eu, le diverstissement
• Ve sociale active, sport est important
• Entreprise comme un support financier
• Peut arriver d’une famille entrepreneuriale
• cyclique

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 7

3- Libertin

Question 8

Qui suis-je ?

• Toutes son énergie et temps libre à son entreprise
• Autre emploi qu’il garde par mesure de sécurité
• Mais son entreprise c’est la possibilité de se réaliser et concrétiser ses aspirations
• Il va s’occuper longtemps de tout avant de déléguer, même s’il a des employés
• Peut devenir un bûcheron ou convertis, mais avec des tendances du libertin

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 8

4- Bricoleur

Question 9

Dans le modèle d’évolution des organisations, il y a 6 phases et 5 crises. Les mettre en ordre.

A. Phase de collaboration
B. Phase d'externalisation
C. Phase de décentralisation
D. Phase de direction et de professionnalisation 
E. phase de créativité 
F. Phase de coordination

G. crise d'autonomie
H. Crise de saturation psychologique
I. Crise de leadership
J. Crise de bureaucratie
K. Crise de contrôle

** une phase + une crise à la fois

Answer 9

1.
E. phase de créativité
I. Crise de leadership

2.
D. Phase de direction et de professionnalisation
G. crise d’autonomie

3. C. Phase de décentralisation
   K. Crise de contrôle

4.
F. Phase de coordination
J. Crise de bureaucratie

5. A. Phase de collaboration
   H. Crise de saturation psychologique
6. B. Phase d’externalisation
   (pas de crise)

Question 10

Associer:

1. phase de créativité
2. Crise de leadership
3. Phase de direction et de professionnalisation
4. crise d’autonomie
5. Phase de décentralisation
6. Crise de contrôle
7. Phase de coordination
8. Crise de bureaucratie.
9. Phase de collaboration
10. Crise de saturation psychologique
11. Phase d’externalisation
    (pas de crise)

A:– Gérer employés œuvrant sur différents niveaux d’intervention
B:– Assurer une mobilisation des collaborateurs sans nécessairement avoir d’habiletés de gestion.C:
D:– Frustration des gestionnaires de ne pas avoir accès au financement pour leurs projets individuels = gestion basée sur la collectivité
E: - La culture prend un virage plus orienté sur la collaboration et la mobilisation.
F: – rechercher des collaborations avec des entreprises extérieures
G:– Les rapports de production, de ventes se complexifient.
H:– Ils doivent travailler en équipe en demeurant imputables des résultats.I:
J:– Gérer employés œuvrant sur différents niveaux d’intervention
– Phase de coordination
– Structure hiérarchique et clarifier les zones de pouvoir formel.
K: – Entrepreneur veut faire découvrir au monde ce qu’il a à offrir.

Answer 10

• Phase de créativité
– Entrepreneur veut faire découvrir au monde ce qu’il a à offrir.
• Crise de leadership
– Assurer une mobilisation des collaborateurs sans nécessairement avoir d’habiletés de gestion.
• Phase de direction
– Gestionnaires deviennent responsables des différents départements.
• Crise d’autonomie
– Frustration des gestionnaires de ne pas avoir accès au financement pour leurs projets individuels = gestion basée sur la collectivité
• Phase de décentralisation
– Pouvoir décisionnel relatif à la gestion budgétaire aux directeurs
• Crise de contrôle
– Gérer employés œuvrant sur différents niveaux d’intervention
– Phase de coordination
– Structure hiérarchique et clarifier les zones de pouvoir formel.
• Crise de bureaucratie
– Les rapports de production, de ventes se complexifient.
• Phase de collaboration
– La culture prend un virage plus orienté sur la collaboration et la mobilisation.
• Crise de saturation psychologique
– Ils doivent travailler en équipe en demeurant imputables des résultats.
• Phase d’externalisation
– rechercher des collaborations avec des entreprises extérieures

Question 11

Quelle est la nouvelle façon de Birch pour qualifier les PME (3 animaux)

Answer 11

1. souris
2. gazelle
3. éléphants

Question 12

Qui suis-je ?

– Croissance de ces entreprises est rapide
– Ils sont rêveurs
– Voudrait refaire le monde, sinon faire une différence
– Aime être dans un environnement en constante évolution
– Aime les défis et prennent des risques

1. souris
2. gazelle
3. éléphants

Answer 12

2. Gazelle

Question 13

Qui suis-je ?

– Entreprise restera petite et stable
– Aucune vague – Ne veut pas dominer le monde
– Veut simplement travailler jusqu’à la retraite
– Entreprise familiale

1. souris
2. gazelle
3. éléphants

Answer 13

1. souris

Question 14

Qui suis-je ?

• Ressemble plus à une grande entreprise qu’une PME
• Beaucoup d’employés, gestion passablement inflexible.
• Réagissent avec lenteur au changement du marché.
• Ne voient pas l’intérêt d’innover puisque les ventes sont stables.

1. souris
2. gazelle
3. éléphants

Answer 14

3. éléphants

Question 15

Le modèle Trima présente 3 dimensions de la personnalité illustrant l’entrepreneur, quels sont-ils ?
SS.C.SL

Answer 15

1. Styles sociaux
2. domaines de compétences
3. Styles de leadership

Question 16

Qui suis-je ?

– Réfère aux modes de pensée, nos intentions d’agir
– Informe sur les attentes du leader
– Reflète le style dominant de leadership que l’on exerce

1. Styles sociaux
2. domaines de compétences
3. Styles de leadership

Answer 16

3. Styles de leadership

Question 17

Qui suis-je ?

– Caractéristiques individuelles avec lesquelles on procède pour filtrer, colliger et organiser, et interpréter l’information sur ce qui se passe dans son univers.
– Influence ce à quoi on prête attention, ce que l’on pense et ce dont on se rappelle.
– Indique les forces et faiblesses personnelles

1. Styles sociaux
2. domaines de compétences
3. Styles de leadership

Answer 17

1. Styles sociaux

Question 18

Qui suis-je ?

– Réfère au savoir agir
– Compétences développées
– Indique les dispositions à agir, les zones de confort et d’effort au niveau professionnel.

1. Styles sociaux
2. domaines de compétences
3. Styles de leadership

Answer 18

2. domaines de compétences

Question 19

POuvez-vous me nommer 5 sur les 12 compétences entrepreneuriales de TRIMA ?

Answer 19

• Communication efficace
• Compréhension stratégique
• Entrepreneurship
• Évaluation des risques
• Innovation
• Interdépendance
• Jugement
• Mobilisation
• Passage à l’action
• Sens des responsabilités
• Tolérance à l’incertitude
• Vision

Question 20

Parmi les caractéristiques suivantes, laquelle ne fait pas partie de celles retenus Das l’élaboration de typologies d, entrepreneurs

A. Racine systématique
B. vision
C. écoute active
D. délégation
E. innovation
F. besoins de réalisation
G. besoins de sécurité

Answer 20

C

Question 21

Fillion nous propose 6 types de propriétaires-dirigeants. Quel est celui-ci ?

Il n’aime pas la foule, lorsqu’il parle avec quelqu’un, il a l’impression de perdre son temps.

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 21

1- Bûcheron

Question 22

Fillion nous propose 6 types de propriétaires-dirigeants. Quel est celui-ci ?

Il demeure divisé entre des activités qui impliquent des logiques de fonctionnement fort différentes. Il n’a pas à à solutionner ni à prendre des décisions qui impliquent un haut niveau de complexité.

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 22

4- Bricoleur

Question 23

Fillion nous propose 6 types de propriétaires-dirigeants. Quel est celui-ci ?

Souvent, il est dans un domaine cyclique, ce qui l’amène à travailler fort pendant certaines périodes de l’année puis à se laisser aller à la pratique de ces autres activités qui l’intéressent pour le reste du temps .

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 23

3- Libertin

Question 24

Fillion nous propose 6 types de propriétaires-dirigeants. Quel est celui-ci ?

Il ressent un véritable plaisir à faire des choses plus qu’à observer les résultats, parce que dans tout ce qu’il fait, il est convaincu qu’il est en train d’accomplir une étape, si petite soit-elle pour accomplir son rêve.

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 24

5- Converti

Question 25

Fillion nous propose 6 types de propriétaires-dirigeants. Quel est celui-ci ?

Il reprend des entreprises en difficulté et les revend. Il achète des entreprises, y coupe les coûts d’opérations, y apporte quelques changements clés et les vend. Il aime que les choses se fassent rapidement.

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 25

2- Papillon

Question 26

Fillion nous propose 6 types de propriétaires-dirigeants. Quel est celui-ci ?

Il regarde l’entreprise comme un organisme vivant où l’apprentissage et l’évolution des membres présentent une dimension importante pour lui: il faut qu’ils soient heureux.

1-	Bûcheron
2-	Papillon
3-	Libertin
4-	Bricoleur
5-	Converti
6-	Missionnaire

Answer 26

6- Missionnaire

Question 27

comment qualifie-t-on la culture quand les gestionnaires deviennent plus susceptibles parce qu’ils doivent tout documenter et fournir des rapports sur toutes les activités?

A. culture du contrôle
B. Culture transformationnelle
C. Culture transactionnelle
D. Culture de collaboration
E. Culture de compétition

Answer 27

A. culture du contrôle

Question 28

Selon la façon de qualifier les entreprises proposés par Birch, lequel des trois modèles ne veut pas faire de vagues ?

A. souris
B. éléphant
C. gazelle

Answer 28

A: souris

Question 29

Le modèle Trima présente 3 dimensions de la personnalité. Quelle dimension présente l’identité propre des personnes?

A. dimension du leadership
B. Dimension des compétences
C. Dimensions des styles sociaux

Answer 29

C. Dimensions des styles sociaux

Question 30

On dit que les entrepreneurs ne sont pas toujours faciles à cerner. De quelle façon le modèle de Filion peut-il vous aider à caractériser les différents entrepreneurs, propriétaires de PME, que vous avez croisés ou croiserez au cours de votre carrière?

Answer 30

Le modèle de Fillion utilise six images qui résument chacun des types (bucheron, papillon, libertin, bricoleur, converti et missionnaire). Celles-ci nous donnent une l’idée générale du type. Ainsi, on peut difficilement penser que le bûcheron est un type qui mène une vie sociale active ou qui aime butiner.
Le modèle nous permet de mettre une image sur le type de personne et il peut aider à définir les attentes que l’on a ou les comportements que l’on risque d’observer chez lui.

Question 31

Le modèle de Greiner nous permet d’illustrer une représentation globale des principales étapes et les défis correspondants d’une stratégie de croissance. Comment Greiner définit-il la crise d’autonomie et qu’est-ce qu’il propose pour y répondre?

Answer 31

Il ne peut plus prendre seul ses décisions. Il doit demander conseil à d’autres responsables (ou intervenants) et certains de ceux-ci bloquent (ou refusent) les projets (de croissance ou d’investissement) de la PME.
C’est le moment d’établir une structure plus formelle et de déléguer un pouvoir décisionnel relatif à la gestion budgétaire aux directeurs de divisions et de services.

Question 32

Selon Filion (2000), « Une PME est une entreprise où la culture est fortement marquée par la personnalité de son propriétaire-dirigeant. » Comment le propriétaire-dirigeant influence-t-il la culture de l’entreprise?

Answer 32

La culture résulte des comportements et des relations des employés et des gestionnaires, celle-ci évolue selon les profils des gens qui y travaillent.
Comme le propriétaire-dirigeant est l’élément central de l’entreprise, il est celui qui teinte le plus la culture de la PME. Ceux qui n’aiment pas ces façons de faire ont plus de chance de quitter la PME que de modifier la culture de celle-ci. Ainsi, le propriétaire-dirigeant est celui qui influence le plus la culture non pas parce que sa personnalité est la plus forte mais plutôt parce qu’il est habituellement celui qui demeurera dans la PME malgré tout.

Question 33

l y a donc selon Birch, 3 façons de gérer son entreprise : comme une souris, une gazelle ou un éléphant. Qu’est- ce qui caractérise l’entreprise gérée comme une gazelle?

Answer 33

La croissance de ces entreprises est rapide. Leurs décisions ne sont pas dictées par le désir d’augmenter leurs revenus, mais par le rêve de créer une force d’innovation dans le monde de l’entreprise. Il voudrait refaire le monde, sinon faire une différence, et tous les chemins sont bons pour y arriver.
Ces PME aiment être dans un environnement en constante évolution et contribuer à ce qu’il le reste. Ils adorent les défis et n’hésitent pas à prendre des risques. Leur style de gestion nous amène parfois à penser que leur croissance est erratique. La recette du succès de ces PME fait souvent d’excellents récits parce qu’au départ on avait de la difficulté à les suivre.

Question 34

Selon le concepteur du modèle TRIMA, il est judicieux de s’assurer de se joindre à des collaborateurs dont le profil soit complémentaire au sien plutôt qu’un profil semblable afin d’optimiser ses chances de succès et de pérennité, pourquoi?

Answer 34

Il faut s’assurer de recruter des collaborateurs dont les compétences seront complémentaires à l’entrepreneur pour contrer les effets de la pensée de groupe. Ce phénomène apparaît lorsque tous les membres d’une équipe pensent de la même façon. Il réduit l’éventail de possibilités que les gens autour de la table proposent en raison de leur façon similaire de voir les choses.
Les personnalités différentes proposent habituellement des alternatives différentes en raison de leur point de vue différent d’une opportunité, d’une menace, d’une force ou d’une faiblesse.